蚂蚁金服蚂蚁集团-行业解决方案架构师-杭州【密算科技】

职位描述： 1. 系统开发：主导密码系统核心功能模块的架构设计与代码开发，包括但不限于密码生成、加密解密算法实现、密钥管理系统（KMS）开发、安全协议（如SSL/TLS、IPsec）的集成，确保系统的高安全性、高性能和可扩展性； 2. 技术攻关：针对密码系统开发过程中遇到的复杂技术问题，如密码算法优化、安全漏洞修复等，提供创新性的解决方案，攻克技术难点； 3. 系统维护：负责密码系统日常运维支持，及时处理系统运行过程中的故障、性能瓶颈问题，保障系统稳定运行；对系统进行持续优化和升级，提升系统整体安全防护能力； 4. 协作沟通：与产品、安全、测试等团队紧密协作，参与需求分析、技术评审，确保技术方案符合业务需求和安全标准；指导初级开发人员，提升团队整体技术水平； 5. 安全合规：深入研究密码学相关法律法规和行业标准（如国密算法标准），确保密码系统开发和运行满足合规要求，推动系统通过相关安全认证。

1、基于公司能力为城市、行业、企业客户提供可信数据空间的数字化转型咨询，负责数据要素流通、数据治理、数据安全等架构规划，帮助客户高效运用公司的产品和服务提升数据治理能力与数据要素价值； 2、深入理解城市、行业、企业数据要素流通需求，设计可信数据空间解决方案，确保方案合规性与可实施性； 3、与销售、研发、交付等团队紧密协作，共同推进可信数据空间解决方案的销售，包括需求分析、方案设计、对客交流、商务合同签约等全流程工作； 4、对已经转化为交付的项目进行技术管理，对交付人员进行技术指导，确保项目的满意交付，满足政府客户对数据安全和数据价值实现的双重需求。"

1. 深入理解云电脑所采用技术原理、产品架构和应用场景； 2. 跟踪行业趋势，分析市场和竞争态势，提炼行业典型场景，沉淀无影行业解决方案； 3. 具备产品业务咨询能力，负责无影云电脑产品的售前产品技术交流，方案设计以及完善工作； 4. 与阿里云业务架构师/BTE紧密合作，深入了解客户需求，输出无影场景化解决方案； 5. 拉通阿里云各部门/领域的相关资源，形成相关领域联合解决方案产品矩阵； 6. 负责客户POC和项目售后的技术支持。

行业拓展专家 作为行业拓展专家，负责全国范围内的头部客户商业合作，洞察市场发展趋势，探索和拓展客户商业合作模式，实现业务目标并推动长期客户价值增长。具体职责包括： 1. 市场洞察与战略规划，深度分析行业数字化转型趋势、监管政策及竞争格局。针对行业场景的核心痛点，输出行业解决方案策略，为钉钉产品迭代及资源投入提供决策依据； 2. 大客户攻坚与解决方案，主导行业头部客户的全生命周期拓展。基于钉钉底座能力设计定制化行业解决方案，突破客户决策链，协调团队推动合作； 3. 行业标杆客户打造，聚焦细分领域代表性客户，打造高影响力标杆案例，沉淀可复用的行业场景解决方案，通过白皮书、案例峰会等形式规模化传播，强化钉钉行业品牌心智； 4. 行业市场活动策划与品牌建设，策划行业峰会、闭门沙龙、线上直播等主题活动，提升钉钉在垂直领域的声量。 行业客户成功经理（CSM） 作为钉钉大客户团队的客户成功经理（CSM），您将负责维护与大客户的战略合作关系，确保客户成功实现业务目标并推动长期价值增长。具体职责包括： 1. 深耕客户价值：熟悉任一行业，主动经营客户。通过洞察客户对钉钉产品的使用状况，深入剖析客户业务场景与需求，精准挖掘并合理引导，推动续约、增购及交叉销售。 2. 做好客户服务：挖掘业务场景，打造行业标杆。及时发现并解决客户在使用过程中的问题与需求，结合AI技术与咨询思维，沉淀行业标杆场景方案，提炼普适性价值，复制推广至其他类似客户场景，实现标杆复制。 3. 驱动客户成功：落地运营体系，助力客户成功。为客户制定全面且专业的运营推广计划，涵盖业务深度分析、融合钉钉创新解决方案、定制化培训方案以及精准产品推荐。协助客户搭建高效的内部运营体系，深度挖掘合作商机，实现客户与钉钉的双赢。 4. 助力生态发展：辅导生态伙伴，支持伙伴成功。挖掘行业伙伴，提供体系化辅导与全方位支持，帮助服务商伙伴构建专业高效创新的CSM团队，实现伙伴与钉钉的双赢。 行业解决方案架构师 1、负责各行业基于钉钉的解决方案设计，需要面向企业主、业务负责人、CIO等不同角色和部门设计对应方案； 2、通过分析客户业务需求，利用钉钉AI工具和平台快速构建业务应用，确保方案支撑客户业务发展； 3、参与客户商业谈判，提供技术支持以促进交易达成，追踪解决方案实施后的客户增长数据，建立成功案例库； 4、通过市场活动放大行业解决方案价值，实现行业心智影响；