蚂蚁金服蚂蚁集团-行业解决方案架构师-杭州【密算科技】

1、基于公司能力为城市、行业、企业客户提供可信数据空间的数字化转型咨询，负责数据要素流通、数据治理、数据安全等架构规划，帮助客户高效运用公司的产品和服务提升数据治理能力与数据要素价值； 2、深入理解城市、行业、企业数据要素流通需求，设计可信数据空间解决方案，确保方案合规性与可实施性； 3、与销售、研发、交付等团队紧密协作，共同推进可信数据空间解决方案的销售，包括需求分析、方案设计、对客交流、商务合同签约等全流程工作； 4、对已经转化为交付的项目进行技术管理，对交付人员进行技术指导，确保项目的满意交付，满足政府客户对数据安全和数据价值实现的双重需求。"

1. 深入理解云电脑所采用技术原理、产品架构和应用场景； 2. 跟踪行业趋势，分析市场和竞争态势，提炼行业典型场景，沉淀无影行业解决方案； 3. 具备产品业务咨询能力，负责无影云电脑产品的售前产品技术交流，方案设计以及完善工作； 4. 与阿里云业务架构师/BTE紧密合作，深入了解客户需求，输出无影场景化解决方案； 5. 拉通阿里云各部门/领域的相关资源，形成相关领域联合解决方案产品矩阵； 6. 负责客户POC和项目售后的技术支持。

1、深入理解客户业务需求，帮助客户选择适合其业务场景的技术路径和产品组合，利用AI技术知识、架构方法、咨询技能来影响客户技术决策 2、与客户合作进行模型训练、推理和模型应用等POC，含展示功能、调整模型、优化模型性能、测试分析、Agent搭建、模型调用等内容 3、依据客户需求和技术研判，推动产研部门持续优化产品，助力提升产品竞争力，同时沉淀最佳实践，以及脚本、模板、参考架构等可复用的技术资产 4、持续跟踪行业动态和技术趋势，并与产品团队协作，打造创新的人工智能（大模型、智算、一体机等）解决方案 5、支持市场活动，作为领域专家参与市场洞察、行业标准、市场排名报告、白皮书撰写等活动，并在行业峰会、技术沙龙等市场活动中进行技术传播和分享

1、负责渠道商业合作伙伴的赋能和售前支撑工作，通过与伙伴合作面向客户，共同拿到业务结果，提升阿里云的销售额 2、作为技术专家，向合作伙伴和客户提供业务上云或者支撑关键需求实现的云计算解决方案，指导客户构建弹性、高可用的互联网架构；帮助客户构建业务系统、云底座、监控体系、DevOps、大数据、AI等系统；从成本、效率、稳定性三个维度提升客户的IT能力；确保方案可落地、有竞争力 3、负责典型细分行业（游戏、音视频、媒体资讯、在线教育、数字营销、人工智能等）的市场洞察、解决方案、打法策略、伙伴合作策略的制定及落地，深入理解该行业的商业模式，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品、解决方案和合作生态的落地 4、建立行业影响力，组织内外部行业沙龙，做技术分享，传播结合阿里云的落地最佳实践 5、赋能合作伙伴进行客户方案设计及落地全流程，包括POC演示、功能/性能测试、项目交付风险分析、项目交付沟通等，在保证性能和安全性的前提下做到成本、性价比、客户价值的最优 6、为伙伴和客户提供整体技术平台的咨询服务，通过赋能并与合作伙伴深入合作共创，增强解决方案的竞争力，提高解决方案交付的成熟度