蚂蚁金服蚂蚁集团-医疗&保险行业售前SA-上海/杭州
任职要求
1、大学本科及以上学历，有较好的保险、车、健康医疗行业相关领域工作经验，了解行业科技发展趋势，有相关行业解决方案销售经验，能服务于多类型KA客户的优先考虑； 2、熟悉相关行业产业链结构，对目标客户的商业模式和经营链路有比较深刻的认知，具备影响客户业务人员决策的能力； 3、了解保险公司、主机厂、医疗行业数字化建设流程，有相关IT部分商务资源，有相关IT方案独立负责并有落地案例者优先； 4、对大数据、人工智能、区块链、物联网等技术领域有一定程度的认知，具备与客户技术人员对话的能力； 5、具备良好的沟通能力和内部协调能力，能够理解客户的诉求和痛点，有同理心、责任心、敬畏心，具备和客户高层对话能力的优先考虑。
工作职责
1、 负责保险生态（包括持牌机构、科技公司、TPA 公司等）、车生态（包括主机厂、汽车科技服务公司、车联网、数据公司等）、医疗行业（包括卫健、科技公司、康养等）的业务拓展工作，基于蚂蚁数科能力提供数字科技解决方案，达成业务收入目标； 2、 深入洞察行业客户在数字化转型方面（特别是业务运营、营销及风控管理、产品开发、人工智能转型等领域）的趋势和痛点，并寻找切入机会； 3、 负责梳理客户的业务全貌，适配公司产品及解决方案并挖掘项目机会，对重点项目进行管理、包括统筹资源进行业务交流、技术测试、商务谈判、管控项目风险，为公司在客户的目标结果及价值呈现负责； 4、 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技方向），并提出有效的商务合作模式及方案。
1、负责支付宝医疗场景搜推算法及医疗行业用户增长的核心算法，负责推动支付宝医疗健康行业的增长算法、营销推荐等相关工作落地； 2、负责医疗场景推荐搜索算法，包括医生、医疗服务、医疗内容、购药等搜推场景提效。 3、探索 AGI 技术在找医生、购药、找服务等医疗场景的应用。
1. 负责医疗行业大模型的研发和应用，深入挖掘垂直行业、开源以及蚂蚁的海量数据，构建行业知识库，研究前沿大模型训练和优化方法，结合医疗行业特性打造可控的医疗大模型。 2. 开发医疗领域领先的技术产品，如泛医疗助手、医护办事等产品，提升医疗行业场景的用户体验和效率，打造支付宝医疗健康新时代下的AI应用。 3. 研究和跟踪前沿技术发展，探索AI助力医疗普惠和智能化的新范式。
负责医疗KA客户的销售工作，包括目标客户的开发、维护与跟进，达成既定的OKR指标 -有医疗行业，尤其是医院客户资源和医院IT信息化经验 -负责制定行业客户整体销售及市场策略规划 ，定期拜访客户，挖掘和提炼客户需求，积极跟进，制定合理方案，推进合同谈判并有效关单，为客户提供顾问式销售服务 -维护跟进大客户的商务工作，在现有基础上积极拓展客户业务需求，对外能够与客户信息、业务等条线进行沟通协调，提供满足客户需求和痛点的解决方案，有效消除客户顾虑，并能综合运用各种有效的方法制定策略、拉通内部资源(销售、解决方案架构师、产研、交付等)达成业务目标，最终推动项目落单 -对重点大客户全流程负责，能打通客户全流程关系链条，定期拜访客户高层和各业务条线，能够独立进行商务进度的把控和项目跟进
-负责健康搜索下视频、笔记等鲜活内容的分发策略，为分发效果和内容质量负责 -建立有效的内容评估体系，与研发团队协同，持续优化内容质量模型和推荐效果 -挖掘内容空间，协同内容运营团队优化内容生态，推动优质内容持续补足 -探索健康领域下特色内容的生产和分发，打造差异化竞争力