蚂蚁金服蚂蚁集团-销售运营专家（商业化目标管理）-商业营销
任职要求
1、本科及以上学历，3年及以上互联网广告公司目标管理、商业分析工作经验； 2、熟练掌握SQL（必须），熟悉常用的数据统计和分析方法，熟悉互联网广告运作机制； 3、具备快速学习能力，有优秀的逻辑思维能力和复杂信息的处理能力，能独立分析和解决问题； 4、有高度的责任心和主观能动性，能够透过数据主动发现并解决问题； 5、具备较强的沟通协同能力和团队协作能力，能推动结论和决策落地。
工作职责
1、深入理解互联网广告及商业化业务，根据公司经营要求及市场动态，建立科学合理的目标测算框架和目标评价体系； 2、统一梳理商业化指标定义、数据口径、业绩归属逻辑，并推动数据底层与应用看板建设、确保业绩数据准确性、时效性； 3、持续监控目标完成情况，定期从目标管理视角复盘，识别问题与风险，产出有指导性的分析结论与策略建议； 4、沉淀业务增长预测模型，周期复盘预测偏离度，有效判断趋势、提示风险； 5、拉通事业部内、外团队的广告目标管理及业绩核算流程，做好衔接和跟进。
1、基于公司战略与市场趋势，牵头制定广告业务目标，结合市场预算、客户供给、流量分配及产品效率等维度，完成目标拆解与咬合； 2、构建并定期修正业绩预测模型，预判目标达成可能性、缺口定位预警，跟进目标追赶策略及动作落地； 3、定期输出业务分析报告，识别增长归因、异常波动、趋势潜力等，支持管理层快速决策； 4、拉通事业部内、外业务团队的广告目标管理及业绩核算规则，做好口径对齐； 5、开发数据看板与仪表盘，实现关键指标（KPI）的实时监控与可视化呈现。
1、负责头部客户的效果广告策略制定与落地；梳理客户经营目标与投放需求，设计最优广告投放策略与路径；协同前线销售、广告投放团队，保障客户投放消耗达成与提效； 2、跟踪重点客户数据表现，提炼大客户投放成功路径，形成行业投放模式与标准打法；输出客户showcase与投放案例，指导前线销售与商家运营团队； 3、对接产研、算法团队，基于客户投放实际，推动产品/模型/政策等优化；跟踪产品数据表现，挖掘投放链路中的新机会，参与新能力打磨。
1、制定科学合理的销售目标拆解分配逻辑，保持销售个体/团队的目标压力水位合理、实现有效牵引； 2、主导销售策略设计（如客户分层、商机匹配、拓客引品），并推动跨部门（如行业、流量、产品）落地执行； 3、监控销售目标进度，分析销售执行效率、定位瓶颈并提出改进方案（如销售客开策略、资源倾斜建议），促进销售人效提升； 4、结合公司战略目标，设计销售团队绩效考核方案与激励政策（如薪酬制度、赛马激励）； 5、推动销售数字化工具落地（如CRM系统、销售看板），提升销售管理自动化水平。
结合支付宝电商频道人群需求，定制行业发展规划，负责该行业的整体运营策略制定及落地执行，包括但不限于：品类规划、商品管理、价格管理、为货品效率运营负责。推进及保障行业市场业务目标的达成。 1、频道运营：负责频道经营，包括频道用户增长规划，经营成本测算等； 2、商家运营：具备机制化管理分销售场景商家的能力，包括小程序商家、引流商家； 3、商品运营：分析目标用户的购物需求，运用数据化运营方式，制定商品规划并根据商品的季节性特征及生命周期等，推动商品推广节奏，对商品爆发效率负责； 4、活动/IP运营：设计符合场域心智的IP心智，提升通过IP心智带来的成交增长； 5、竞对视角，关注玩法、规则、商品等动态变化，能归因系统化推进业务规模化发展。