蚂蚁金服蚂蚁集团-区域BD（北京）-数字医疗
任职要求
1.互联网大平台公司市场拓展和销售管理岗位经验优先； 2.有卫健、医院项目拓展和运营相关经验优先（非医药、器械代表）； 3.具有…
工作职责
1.负责北京医疗医保业务拓展、生态布局和商业化项目落地等，拓展对象包括医保局、卫健委、医院、药店和HIS相关生态等。 2.收集和分析北京医疗健康领域政策和市场一线信息，挖掘市场潜在需求和机会，整合内外部资源，推动项目落地； 3.具备团队管理经验，包括业务分工，业务进度管理，团队培训能力提升等相关工作； 4.具备较强的重大项目攻坚及项目管理能力，整合内外部资源，保障项目顺利推进； 5.协助建立医疗行业生态合作体系，为项目实施落地提供资源储备；
1、负责医院、科室合作模式的探索和开拓，结合线上互联网医院的优势与线下医院的优势形成共赢，并探索新的业务模式； 2、负责市场和客户分析，挖掘有效市场机会和有价值的院端客户，通过客户价值的实现积累组织能力和业务能力； 3、负责区域内医院和医生的拓展和运营工作，为拉新和运营结果负责，并能根据区域实际情况，制定快速占领医疗市场的销售策略，制定和分解销售任务，完成业绩目标； 4、有丰富的医院、医生、生态合作伙伴资源，能维持良好业务关系。
1. 对接北京市各区数据局，或者部委/北京的央国企，以及生态合作伙伴，负责区块链、隐私计算、机构数字化（Paas层）、AI智能体等产品在该客户群的合作或者销售落地；所负责行业客户包含但不限于：医疗、教育、交通、能源等； 2. 负责归属客户的全商务链条落地，从外部推广宣讲、商务谈判、合同签署，到内部资源整合，达成数字等考核目标； 3. 联合行业生态合作伙伴，共创双赢且可持续的合作模式，跑通树立标杆并形成可复制的模式。
1. 客户开发与合作：通过线上线下渠道，如行业展会、商务社交平台、客户推荐等，寻找并接触海外潜在客户、合作伙伴（包括但不限于软件经销商、系统集成商、大型企业客户等），建立和维护良好的业务关系，推动合作意向转化为实质性合作协议，有存量可落地客户者优先； 2. 市场调研与分析：研究海外软件市场动态、行业趋势以及竞争对手情况，识别潜在的业务机会与市场空白点，为公司制定软件业务拓展战略提供数据支持和可行性建议； 3. 合作方案制定与谈判：根据客户需求和公司产品优势，制定个性化的合作方案，涵盖软件授权模式、技术支持服务、联合营销计划等内容；主导合作谈判过程，协调公司内部法务、财务、技术等部门，确保合作条款符合双方利益并达成双赢； 4. 项目跟进与执行：负责合作项目的全流程跟进，从项目启动到实施交付，确保项目按照既定计划顺利推进；与内部团队紧密协作，及时解决项目执行过程中出现的问题，保障客户满意同时业务增长目标； 5. 业务关系维护：定期回访海外合作伙伴与客户，了解合作效果和新的需求，及时反馈并协调公司资源提供解决方案，提升客户忠诚度和合作伙伴粘性，促进长期稳定合作，挖掘更多业务合作机会。
客户拓展与维护：负责面向全国各省市县的政府数据局、数据产业集团等目标客户，开展可信数据空间软件产品的市场开拓工作，制定针对性的客户拓展策略，建立并维护长期稳定的客户合作关系，挖掘客户潜在需求，提升客户满意度与忠诚度。 销售方案制定与执行：深入理解客户在公共数据开放场景下的业务需求，结合可信数据空间软件产品的核心功能，联合产品团队和行业解决方案团队制定定制化的产品销售方案，推动方案落地执行，确保销售目标达成。 项目跟进与合同签订：全程跟进销售项目进展，包括需求沟通、方案演示、技术交流、商务谈判等环节，协调内部资源（技术、法务、交付等）解决项目推进中的问题，完成合同签订与款项回收工作，保障项目顺利交付。 市场信息收集与分析：密切关注政府数据领域的政策动态、行业竞争态势及客户需求变化，收集整理市场信息与竞品分析报告，为公司产品迭代升级、销售策略优化提供数据支持。