蚂蚁金服蚂蚁集团-区域BD（北京）-数字医疗
任职要求
1.互联网大平台公司市场拓展和销售管理岗位经验优先；
2.有卫健、医院项目拓展和运营相关经验优先（非医药、器械代表）；
3.具有良好的沟通、人际交往、承压能力以及团队合作精神；
4.具备良好的运营思考、数据分析、方案撰写及宣讲能力；
5.具备较强的创新意识。工作职责
1.负责北京医疗医保业务拓展、生态布局和商业化项目落地等，拓展对象包括医保局、卫健委、医院、药店和HIS相关生态等。 2.收集和分析北京医疗健康领域政策和市场一线信息，挖掘市场潜在需求和机会，整合内外部资源，推动项目落地； 3.具备团队管理经验，包括业务分工，业务进度管理，团队培训能力提升等相关工作； 4.具备较强的重大项目攻坚及项目管理能力，整合内外部资源，保障项目顺利推进； 5.协助建立医疗行业生态合作体系，为项目实施落地提供资源储备；
1. 对接北京市各区数据局，或者部委/北京的央国企，以及生态合作伙伴，负责区块链、隐私计算、机构数字化（Paas层）、AI智能体等产品在该客户群的合作或者销售落地；所负责行业客户包含但不限于：医疗、教育、交通、能源等； 2. 负责归属客户的全商务链条落地，从外部推广宣讲、商务谈判、合同签署，到内部资源整合，达成数字等考核目标； 3. 联合行业生态合作伙伴，共创双赢且可持续的合作模式，跑通树立标杆并形成可复制的模式。
1. 负责城农商行、民营银行的业务销售拓展工作，重点华北区域、华南区域；在此类行业客户有深度客户资源，客情关系积累； 2. 深入洞察区域性银行客户在数字化转型方面（特别是手机银行、AI应用、移动开发、云原生技术应用等）的趋势、痛点，并寻找切入机会； 3. 头部区域性银行的营销、科技、信贷等核心业务部门有丰富的项目商务经验者优先； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技生态），并提出有效的商务合作模式及方案； 5. 能够整合各类商机线索，结合公司产品供给情况和生态伙伴能力，组织协调内部相关团队输出需求解决方案。
1.对区域企业客户进行分层、分类，针对不同的客户制定不同的经营策略，完成对应销售指标； 2.招募和培育具有大客户服务能力的钉钉服务生态，规模化、高效率的服务该区域客户； 3.具备大客户销售和项目运作能力，支持和带领服务商拓展和服务大客户，完成商业化签约； 4.熟练掌握AI领域的最新产品和技术，结合钉钉AI能力和客户应用场景，在区域制定和推广AI解决方案； 5.圈层运营，联合政府、协会、商会、生态资源在本区域内举办各类规模的市场活动，促进商业化转化和提升钉钉在所属区域的品牌影响力。
Responsibility主要职责： 1. 联合行业销售团队梳理分析非电网行业环网柜市场情况，重点聚焦交通，数据中心，OEM及新能源海外市场等。 2. 联合行业和区域销售团队拜访主要盘厂及总包公司，推动相关头部公司深度合作。 3. 组织相关资源赋能行业销售团队，挖掘重点行业的销售精英、细分应用场景。 4. 组织设计院销售团队进行相关行业推广交流，推动完成前期设计院上图工作。 5. 组织完成相关团队的内部技术商务培训。 6. 协助相关团队完成非电网行业分析报告。