蚂蚁金服蚂蚁国际-售前方案专家-ASAP-A+跨境移动支付
任职要求
1. 拥有5年以上Fin Tech、Super App、电商或O2O行业的从业经验； 2. 具备出色的业务理解能力和BD（商务拓展）能力，有用户增长、流量运营、营销和智能推荐相关经验者优先； 3. 要有创新精神，能快速学习新的技术和解决方案； 4. 具有较强的跨部门协作和沟通能力，能够处理复杂的内部与外部协作关系； 5. 对工作充满热情，能够承受工作挑战，具有Mission Driven的工作态度； 6. 能适应跨国差旅，具备在不同文化和环境中工作的适应能力；
工作职责
1. 负责Alipay+ Super App Platform的业务拓展和售前工作，包括客户需求调研、产品演示、业务支持与方案咨询； 2. 根据客户需求和业务发展制定和设计解决方案，确保方案的可行性及落地实施； 3. 推动项目签约和落地，和日常客户沟通跟进； 4. 端到端参与项目实施过程中的指导和支持，确保方案顺利交付； 5. 与运营、产品、研发等内部团队紧密合作，推动产品和解决方案的不断优化；
1. 负责面向大客户的售前工作，包括方案讲解、产品演示及技术答疑，解决客户对功能、安全、集成等疑虑； 2. 通过调研、访谈等方式深入理解客户业务场景，挖掘潜在需求，梳理客户痛点和业务过程，输出有针对性的售前解决方案； 3. 沉淀面向行业或领域的通用售前材料（方案、案例库、市场分析等），突出牵牛花产品价值和差异化优势，提升销售效率； 4. 编写标书技术方案、应答客户RFP/RFI，协调资源完成投标全流程； 5. 主导协同产研完成对个性化需求的评估，协助交付团队制定客户交付计划，降低实施阶段需求变更率。
-【策略运营】基于百度AI核心资源与产品，负责飞桨、文心与重点企事业单位、院校、相关平台组织的拓展及深度合作，主导与AI技术生态伙伴价值共创的策略制定和机制设定 -【方案设计】有效拉通内外部资源方，进行可行性评估和解决方案设计，并能够独立完成客户交流、方案沟通和Demo操作演示等工作，推动形成长期共赢的生态合作模式 -【标杆落地】负责端到端操盘生态合作和典型项目运作，协调产品、研发、交付等团队，支持线索验证、售前方案和交付验收等工作；并基于成功项目推进case study及有效复制 -【经营管理】基于标杆客户经验及内部协作流程要求，输出横向组织机制，支持区域团队高效率协同及经验共享，为版块整体业绩负责
1. 基于AI模型、大模型、数字人、软硬件一体化等相关技术和产品，设计金融、新零售、文旅、医疗等行业AI应用解决方案； 2. 通过商业化赛道经营视角，创新方案，设计经营策略，整合资源，实现商业收入目标，并为赛道方案的竞争力持续增长负责； 3. 准确把握和梳理用户需求，挖掘用户业务中的AI应用场景，规划和构建垂直领域的大模型落地方案，并抽象一体机及相关产品需求，牵引产研开发落地。提供从售前到交付全流程支撑； 4. 配合销售完成客户拜访、商务谈判，售前方案交流。负责项目过程中招投标、项目立项等相关文档准备。负责协同相关资源保障项目的顺利实施落地； 5. 围绕赛道经营策略，构建、经营、赋能合作伙伴生态体系。
1、负责金融行业或央国企行业安全售前，进行混合云安全、IDC安全等的整体解决方案设计； 2、对多云环境下安全的建设有一定经验，对客户多云场景设计出对应多云安全方案； 3、针对金融、央国企分析和评估客户的安全需求，制定对应行业云安全方案； 4、跟踪和研究安全的新售卖模式方式，拉通各方进行新售卖模式快速落地。