蚂蚁金服蚂蚁国际-业务策略与运营专家-万里汇WorldFirst
任职要求
1. 工作经验5年以上，本科及以上学历，英语可作为工作语言 2. 有销售策略、数据分析、战略规划等相关工作经验，有跨国公司/咨询公司/互联网公司工作经验优先 3. 具备0-1建立制度和规范的能力，有风险管理意识 4. 能够熟练使用Visio、SalesForce、SQL等相关工具 5. 逻辑思维清晰，有良好的业务敏感度，能与多方合作伙伴保持良好的沟通
工作职责
1、协助业务leader，制定销售策略、设计合理的团队目标及销售制度 2、跟踪客户需求及竞对销售策略，追踪分析从获客到收入的各项数据，及时优化销售策略 3、设计并运营销售佣金及激励机制，最大化销售激励效益 4、持续运营销售各环节流程，持续保障流程清晰、高效、合规 5、联动内部数据、CRM、产品、销售、培训等团队，实现销售体系的高效数字化运转
该职位将围绕WorldFirst全球中小企业客群（电商生态、自由职业者、开发者等），设计并运营针对性的收单类产品解决方案，包括账单支付、请款链接等多种场景。您需深度理解不同客群/场景的收款需求，与销售、产品、风控、市场等团队紧密协作，推动产品商业化落地和营收增长。 关键职责 1. 客群与场景化产品设计 ● 分析独立站、广告、物流等电商生态、自由职业者、开发者等客群的收单需求，设计定制化产品方案（如一站式请款链接等） ● 基于用户具体收款需求和行为特征，优化产品功能与用户体验 2. 跨团队协同与落地 ● 协同产品技术和风控团队，推动需求落地与迭代，确保产品适配客户需求与风险控制要求 ● 联动销售团队，为不同客群（如中小电商、跨境自由职业者）提供产品运营策略及培训支持 ● 联合市场团队，策划行业解决方案宣传内容（如案例研究、教程视频），提升产品市场认知度 3. 数据驱动与效果优化 ● 监控产品运营数据（如请款效率、结算成功率、客户留存率），通过数据分析定位问题并驱动优化 ● 跟踪行业和竞品动态，提出差异化竞争策略 4. 定价与营销 ● 和财务团队合作对不同支付方式不同客群或场景进行定价，确保产品盈利水平和市场竞争力 ● 针对不同客群或场景进行针对性的营销激励设计，以刺激产品和客户增长
1. 全客群理财产品覆盖 ● 与外部金融机构合作，为万里汇各个站点的客户上架符合当地客户风险偏好&资金使用需求的理财解决方案 2. 合作机构拓展与维护 ● 全权负责新合作机构的引入，包括对机构能力的调研选型、机构onboarding的整体流程跟进、产品技术的对接、上线后的拓客方案设计 & 持续维护 ● 与金融机构（基金公司、银行）保持沟通，建立长期合作机制随时了解行业动态 3. 货架管理、市场研究与投资策略支持 ● 境外货币基金、结构性理财 等中低风险产品的调研上架、市场推广、销售支持及日常运维，包括产品准入、合规审查、上线及持续优化 ● 追踪监管政策与全球金融市场动态，解读市场热点事件对产品的影响，输出专业分析 4. 销售支持与团队协作 ● 结合WF整体业务目标，制定理财产品的销售策略&额度机制 ● 向前线提供销售话术、培训材料及营销工具包，从专业的角度赋能销售团队 ● 协同销售部门分析客户反馈，优化产品运营流程及客户体验
负责连锁主营外卖品牌的供给策略与运营，包含经营管理、新供给探索与孵化，推动连锁外卖业务增长。 1. 品牌/商家运营：围绕主营外卖品牌全生命周期，探究其商业模式及优劣势，识别增长机会点，制定拆解运营策略，组织匹配资源，支撑增长结果。 2. 供给探索与运营：从用户视角探寻外卖需求机会点，从商家视角建立商机合作机制，探索供给孵化模式（包括不限于新品/新品牌孵化/深入供应链）以满足用户需求或提升行业经营效率，推动行业增长。 3. 业务策略运营：基于机会洞察形成可落地的业务策略，制定可执行的销售方案，并借助内部管理机制，驱动前线或合作部门共同达成目标。 4. 工具建设与优化：熟悉餐饮外卖行业及连锁商家经营的核心逻辑，能够从商家经营、增长趋势中找到关键痛点并推动产品迭代，提升策略可复制性及商家的经营效率。
1. 基于淘宝网的业务特点与运营节奏，结合广告行业特色和业务场景，协助团队制定广告商业化的整体业务策略与商业机制，并确保业务策略的落地执行； 2. 建立完善的广告数据化评估与运营体系，，通过数据驱动产品迭代与效果优化，并能挖掘业务机会点，推动广告产品优化与改进； 3. 针对不同行业、不同广告产品的特点，制定差异化的运营策略，协调内部资源和跨团队合作，推动方案落地，提升效率和质量，为广告主和商家提供更好的ROI收益； 4. 对广告行业全域保持持续关注，拓展广告营收渠道，创新PC广告产品，实现广告营收的多元化增长； 5. 与营销大促、基础产品、搜索推荐等业务域深度合作，平衡自然与广告场域的价值与收益，实现健康且对全局有益的健康增长。