蚂蚁金服蚂蚁国际-业务策略与运营专家-万里汇WorldFirst
任职要求
1. 工作经验5年以上，本科及以上学历，英语可作为工作语言
2. 有销售策略、数据分析、战略规划等相关工作经验，有跨国公司/咨询公司/互联网公司工作经验优先
3. 具备0-1建…工作职责
1、协助业务leader，制定销售策略、设计合理的团队目标及销售制度 2、跟踪客户需求及竞对销售策略，追踪分析从获客到收入的各项数据，及时优化销售策略 3、设计并运营销售佣金及激励机制，最大化销售激励效益 4、持续运营销售各环节流程，持续保障流程清晰、高效、合规 5、联动内部数据、CRM、产品、销售、培训等团队，实现销售体系的高效数字化运转
1. 基于目标市场分析，竟对调研和公司战略，制定业务规划和销售策略 2. 定期追踪业务进展，搭建业务分析指标体系和数据资产，分析洞察并及时提出核心问题，保障策略的合理性和顺利落地。 3. 设计下拆团队OKR各销售团队目标，资源匹配及销售制度 4. 梳理跨团队分工和客户流转机制，推动相关产品和流程建设和优化 5. 持续运营销售各环节流程，持续保障流程清晰、高效、合规 6. 联动内部数据、CRM、产品、销售、培训等团队，实现销售体系的高效数字化运转
1. 本岗位是蚂蚁国际万里业务增长运营岗位，主要工作涉及中小客户的营销增长运营 2. 基于公司战略增长目标，策划并执行多维度营销活动，重点涵盖大促营销、会员体系运营、产品生命周期营销及客群精准分层营销等核心领域 3. 构建完整的营销增长策略闭环，通过活动策划、资源配置、效果追踪等全链路管理，持续提升用户活跃度与商业价值转化
该职位将围绕WorldFirst全球中小企业客群（电商生态、自由职业者、开发者等），设计并运营针对性的收单类产品解决方案，包括账单支付、请款链接等多种场景。您需深度理解不同客群/场景的收款需求，与销售、产品、风控、市场等团队紧密协作，推动产品商业化落地和营收增长。 关键职责 1. 客群与场景化产品设计 ● 分析独立站、广告、物流等电商生态、自由职业者、开发者等客群的收单需求，设计定制化产品方案（如一站式请款链接等） ● 基于用户具体收款需求和行为特征，优化产品功能与用户体验 2. 跨团队协同与落地 ● 协同产品技术和风控团队，推动需求落地与迭代，确保产品适配客户需求与风险控制要求 ● 联动销售团队，为不同客群（如中小电商、跨境自由职业者）提供产品运营策略及培训支持 ● 联合市场团队，策划行业解决方案宣传内容（如案例研究、教程视频），提升产品市场认知度 3. 数据驱动与效果优化 ● 监控产品运营数据（如请款效率、结算成功率、客户留存率），通过数据分析定位问题并驱动优化 ● 跟踪行业和竞品动态，提出差异化竞争策略 4. 定价与营销 ● 和财务团队合作对不同支付方式不同客群或场景进行定价，确保产品盈利水平和市场竞争力 ● 针对不同客群或场景进行针对性的营销激励设计，以刺激产品和客户增长
1. 全客群理财产品覆盖 ● 与外部金融机构合作，为万里汇各个站点的客户上架符合当地客户风险偏好&资金使用需求的理财解决方案 2. 合作机构拓展与维护 ● 全权负责新合作机构的引入，包括对机构能力的调研选型、机构onboarding的整体流程跟进、产品技术的对接、上线后的拓客方案设计 & 持续维护 ● 与金融机构（基金公司、银行）保持沟通，建立长期合作机制随时了解行业动态 3. 货架管理、市场研究与投资策略支持 ● 境外货币基金、结构性理财 等中低风险产品的调研上架、市场推广、销售支持及日常运维，包括产品准入、合规审查、上线及持续优化 ● 追踪监管政策与全球金融市场动态，解读市场热点事件对产品的影响，输出专业分析 4. 销售支持与团队协作 ● 结合WF整体业务目标，制定理财产品的销售策略&额度机制 ● 向前线提供销售话术、培训材料及营销工具包，从专业的角度赋能销售团队 ● 协同销售部门分析客户反馈，优化产品运营流程及客户体验