蚂蚁金服网商银行-整合营销专家-杭州
任职要求
1、在整合营销/用户运营工作经验3年以上；有过大型线上复杂度高的整合型经验优先； 2、思维活跃，对创意、热点敏感，善于学习和提升自我，具有创新精神，有较强的商业敏感度及市场洞察力，能快速理解和掌握业务需求； 3…
工作职责
1、负责网商银行的整合营销，在大型整合营销活动 （如双12、周年、五福等）、以及IP专项项目中（女性创业扶持等），承担项目1号位，对策略制定、资源整合及影响力负责； 2、基于小微商家的经营需求和金融需求，制定针对性的创意互动、营销玩法和传播点设计，并确保方案有效实施和落地； 3、整合集团内外资源，整合产品服务/端/行业，结合互动创意和流量分发，以业务增长逻辑进行平台化运营，促进业务指标增长； 4、有很强用户洞察敏锐性以及较强数据分析能力，能基于对用户和业务理解，结合对于营销活动数据的解读，不断优化和改善全域整合营销方案建设，通过营销整合为业务带来新空间机会点。
1、负责优酷智能旗舰产品线策略制定、卖点挖掘与包装，组织各模块根据目标进行项目共创 2、基于产品卖点进行场景和用户营销的内容制作 3、新品发布会：产品站、发布会PPT、卖点视频、TVC等传播物料的核心创意与内容策划 4、指导团队电商营销内容及物料如商详，保证品牌形象、营销质量
1. 营销活动执行：组织和实施各类营销活动，如线上推广、线下活动、展会、研讨会等，定期评估市场营销活动的效果，提供分析报告，并根据反馈调整市场策略。 2. 线索生成与管理：策划并落地EDM、短信、企业微信等培育触达方案，通过内容分层（白皮书、案例、直播等）推动线索向商机转化。 3. 需求挖掘与培育：结合行业特性，构建客户画像（ICP），优化定向投放与内容匹配度。 4. 销售协同：与销售团队紧密对接，及时移交成熟商机并提供详尽背景信息，协助制定销售策略，参与重点商机谈判，提高赢单率。 5. 数据管理：在 CRM 系统中实时更新线索及商机状态、跟进记录、关键节点等信息，定期梳理分析数据，输出转化率、流失原因等洞察报告，为优化流程提供依据。 6. 线索闭环：联动销售、产品、客户成功团队，建立线索反馈闭环机制，优化市场-销售协同效率 7. 客户关系维护：对未转化线索定期回访，维系良好关系，捕捉需求变化重启商机孵化，延长客户生命周期。 8. 团队协作：跨部门沟通，辅助产品研发、销售，提供市场洞察助力业务协同。
主导与国内外大型旅游集团、高端连锁酒店及主题乐园的战略合作，通过整合平台资源与营销能力，从客户生意视角出发，定制全年营销方案并推动年框合作落地，实现客户增长与平台生态的双赢。 1、战略合作拓展 负责开发与维护国内外头部旅游集团、连锁酒店、主题乐园等大型客户，深度理解其业务布局与年度生意目标。 主导年框谈判与合作协议制定，建立长期、稳定的战略合作伙伴关系。 2、营销方案定制 基于客户市场目标与平台资源，设计整合营销方案（大型促销、品牌联动、内容营销等），提升客户在平台的生意规模和品牌影响力。 从客户生意增长视角出发，提供数据驱动的营销策略与ROI分析，优化合作效能。 3、全链路项目统筹 协调内外部资源（产品、运营、设计、数据等），推动复杂营销项目落地，确保执行效果并持续迭代优化。 定期复盘合作案例，沉淀方法论，赋能团队与客户。 4、行业洞察与创新探索 持续跟踪旅游行业趋势、竞对动态，为平台合作策略提供前瞻性建议。 探索会员互通、数据赋能、产品共建等深度合作模式，提升合作壁垒。
1、结合市场行业洞察，负责饿了么-品牌联合营销项目的全案策划、创意构思、商务沟通，以及项目执行落地，沉淀出对市场和行业有影响力的营销案例showcase。 2、极强的IP整合营销能力，深度了解品牌数字营销&内容营销，能基于消费者需求&市场机会洞察，策划外卖到家场景的零售品牌营销IP活动，并对活动品效结果负责； 3、具备资源整合&跨部门协同能力，能够调动内外部优质资源，包括但不限于阿里体系内、全国性媒介、跨界IP合作等； 4、具备线上&线下事件营销策划能力，推进执行落地；独立策划站外市场传播策略，把控活动创意&传播质量，对整体市场声量&影响力负责； 5、拥有较强的营销功底，通过新品包装，营销玩法设计，用户互动链路串联，提升活动整体效率，拿到既定目标结果。