蚂蚁金服蚂蚁国际-平台招商与收款体验优化运营-万里汇WorldFirst
任职要求
1. 本科或以上学历， 有3年及以上工作经验，有跨境支付机构商家运营增长或跨境电商平台招商运营工作经验者优先
2. 具备清晰的逻辑能力及交付能力，对数字敏感，能从数据中发现业务增长机会点
3. 对跨境支付产品有一…工作职责
1. 负责蚂蚁国际旗下万里汇远航招商阵地与收款体验优化运营，负责重点跨境电商平台的招商申请数及平台收款市场份额提升；围绕跨境电商收款的体验问题，提出解决建议并推动落地优化 2. 作为业务中台角色，需要和BD、市场及产研团队保持紧密合作，了解内外部客户的需求，提炼出共性痛点，并产出业务需求文档和业务价值推算，协同LCAP、数据、风控等中后台团队，产出可落地的业务方案，并和产品团队紧密沟通，上线并迭代需要的产品功能 3. 围绕识别的重点业务场景或关键产品进行目标拆解，制定增长目标、运营策略，协同市场团队进行宣传推广，并与区域业务负责人达成一致，为区域提供销售工具包，建立与区域的例会机制，共同为结果负责，实现关键业务目标的达成 4. 针对负责的业务场景或关键产品，协同数据团队设计关键指标监控报表和日常的洞察分析，识别业务目标达成过程中的关键问题，并协同相关团队制定策略或解决方案 5. 保持对所负责业务场景或关键产品的了解和洞察，关注行业发展趋势、竞争环境变化等，能够进行一定的前瞻性思考，对所负责板块进行中长期的规划和设计
我们正在寻找一位充满热情和创意的面向中小商户的数字营销经理，负责通过社交媒体内容布局和数字营销手段，吸引和培育商户使用Antom的一站式解决方案，并推动其业务增长。您将负责整合线上与线下的市场资源，通过制定和执行市场推广计划，提升平台影响力和商户品牌认知，助力生成销售线索并推进商业转化。如果您对跨境电商、社交媒体营销以及快速发展的数字化环境充满热情，Antom 是更适合你施展才华的创业舞台！ 岗位职责 1. 商户市场营销（Seller Marketing）： 面向中国卖家开展市场营销，提升中小商户对平台的认知、入驻意愿和业务成长支持： 策划并实施针对在大中华区，东南亚，美国，欧洲等目标站点经营的全球商户的整合营销活动（如在线直播、线下营销活动等），推动平台招商的规模化扩展。 根据营销节点制定市场专项传播计划与商户教育计划，优化卖家经营策略。 2. 数字营销与社交媒体运营（Digital & Social Media Marketing）： 策划并管理 Antom 的社交媒体矩阵，通过高质量内容吸引中小商户，提升品牌和活动的影响力： 筹划并发布优质社交内容，从 0 运营粉丝增长至行业领先水准。 利用数据驱动优化社交媒体投放策略，提高线索生成及互动率。 3. 媒体与生态合作（Media & Ecosystem Management）： 深度合作跨境电商行业媒体、KOL、外部服务商及协会等资源，发掘增长机会，提升平台媒体影响力。 4. 招商活动与商户孵化（Seller Activation & Onboarding）： 每季度计划并执行规模化线下招商会及直播，通过整合生态合作伙伴的资源，贡献招商线索。 5. 数据与活动分析（Data & Campaign Analysis）： 监测市场活动的执行效果，分析销售线索转化率、用户参与度与 ROI； 提取数据洞察优化未来市场活动及数字化运营策略。
1、首发/版更整合营销方案策划：围绕新游首发、版本更新、周年庆等关键节点，制定整合营销策略（内容、达人、直播、商业产品组合等），形成可对外提案的完整方案； 2、招商策略与售卖支持：与销售共同完成客户需求洞察、方案包装、报价与资源组合建议，提升方案可售卖性与转化率；支持重点客户提案、比稿与复盘； 3、资源统筹与项目落地：协同销售、内容运营、达人/直播、产品、投放等团队，推进资源确认、执行交付与风险把控，确保项目按期高质量上线； 4、内容与玩法设计：结合快手内容生态与游戏用户心智，设计可规模化的内容玩法（如挑战赛、直播事件、达人矩阵等），沉淀可复制的方法论； 5、数据复盘与优化：建立项目指标体系（曝光、互动、转化、留资/下载、ROI等），进行过程监控与结案复盘，输出优化建议并推动产品化沉淀； 6、行业研究与竞品洞察：持续跟踪游戏行业营销趋势与平台玩法，提炼可用于招商的洞察、案例与标准化素材。
1、作为招商 & 聚星业务的成本与资源中枢，统筹业务全链路成本管控、资源分配优化及流程标准化，支撑招商合作规模化扩张与聚星达人 / 品牌资源高效运转，平衡业务增长与投入 ROI，打造可复用、可迭代的成本资源管理体系； 2、成本全生命周期管理：搭建招商 & 聚星业务成本管理框架，涵盖合作成本（达人坑位费、品牌合作费）、渠道成本、运营成本等核心模块，制定成本核算标准与分摊规则，确保成本数据精准可追溯；主导成本预算编制、分解与跟踪，结合业务目标（招商 GMV、聚星合作单数）制定年度 / 季度 / 月度成本预算，监控预算执行进度，及时预警超支风险并输出优化方案；开展成本分析与优化，定期输出成本结构分析、ROI 复盘报告，识别高耗低效成本环节，推动招商合作议价机制优化、聚星资源复用率提升等降本举措落地；对接财务部门，完成成本结算、对账及账务处理，确保成本数据与财务口径一致，支撑财务合规与审计工作； 3、资源统筹与优化配置：了解品牌广告资源定价，统筹聚星达人资源、品牌招商资源、平台流量资源等核心资产，建立资源分级分类体系（如达人等级、品牌优先级、流量档位），制定资源分配规则与调度机制；结合招商需求与聚星业务场景（如品牌专场直播、达人矩阵推广），优化资源匹配效率，平衡头部资源与中腰部资源的投入比例，提升资源利用率与转化效果；搭建资源管理台账与数字化工具，实现资源入库、占用、释放、复用的全流程可视化管理，支持业务端快速查询与申请，减少资源闲置与浪费；协同招商团队、聚星运营团队，根据业务优先级动态调整资源配置，保障重点合作项目的资源供给，同时推进资源共享与跨部门协同。
1. 基于墨西哥业务目标和平台整体规划，制定并执行不同类型渠道的运营方案，对联盟渠道用户&GMV规模负责，同时保障商业化效率； 2. 熟悉广告流量或联盟生态流量（比价、返利、社群、网红等）的商业模式和渠道特征，包括但不限于渠道合作接入、推广策略、成长激励、数据与结算等， 3. 通过用户转化漏斗数据分析和用户调研、竞品调研，分析运营数据，收集用户调研和反馈，持续产品漏斗，通过多种运营手段提升效率 4. 联动中台产品团队、行业运营、货品招商运营、国家本地BD等团队，结合渠道偏好和本地化需求，推动流量渠道的深度合作