蚂蚁金服蚂蚁集团-业务政策运营专家（价格策略方向）-芝麻信用
任职要求
1、本科及以上学历，市场营销、商业分析等相关专业优先；
2、3年以上互联网广告、资源及价格管理相关经验，具备价格策略设计和营销激励政策制定的实际操作经验；
3、能够…工作职责
1、负责循环经济产品价格策略及组合设计，基于全年营收计划，针对不同行业、产品及客户类型，制定差异化政策，促进销售目标达成； 2、结合商家增长目标，设计营销补贴、预算激励、流量扶持等激励政策，提升商家经营效果； 3、持续跟踪政策实施数据，通过数据建模测算政策成本与收益，制定预算分配方案，迭代策略模型，保障政策有效性与业务营收的平衡； 4、沉淀产品能力，完善价格体系、商家营销权益、商家费用管理等产品工具，提升价格策略执行效率； 5、洞察行业趋势，定期进行市场调研，结合市场动态及客户需求，持续优化价格策略 。
1、负责根据公司的业务规划，拓展线上合作客户并进行现有合作客户的汰换，形成有竞争力的线上KA客户合作体系； 2、负责公司合作的线上KA客户（如天猫/京东等平台店铺）的日常销售跟进与业绩达成，监控销售数据、库存及动销情况，及时识别问题并推动优化； 3、组织月度/大促节点营销政策的制定、申报、落地执行及效果复盘，确保活动目标达成并持续优化ROI； 4、协同内部定价策略，维护KA渠道价格体系，监控竞品价格动态，确保价格竞争力与品牌调性一致； 5、作为KA客户对接窗口，高效联动公司内部自营团队，推动资源协调与项目落地，形成端到端的运营闭环。
全生命周期策略设计： 建立从报价、承保、续保到理赔的全流程风险策略体系 开发基于客户价值最大化的差异化定价策略 设计动态调价机制与风险迁移管理方案 主导定价模型开发方向： 与算法团队开发多维度风险定价模型 整合传统核保数据、驾驶行为数据和第三方数据源 建立精准的风险细分与客户分群体系 风险策略落地： 开发核保及定价自动决策规则与风险筛选策略 建立续保客户价值评估与 retention 策略 设计理赔反欺诈识别与风险控制方案 设计基于驾驶行为的风险评估与预报价产品。通过用户驾驶数据预测风险并生成个性化价格方案 策略监控优化： 建立完整的策略监控指标体系 开发策略回溯测试与效果评估框架 持续迭代优化定价策略与模型
职位描述： 我们寻找一位深度洞察宠物行业的商品供应链专家，作为业务增长的供应链基石，您将全面负责宠物商品的战略选品、供应链体系搭建与用户履约体验的落地。您的决策将直接决定我们的商品竞争力、盈利能力和用户口碑，是连接优质品牌与爱宠用户的关键桥梁。 主要职责： 1、商品战略与选品： * 深入分析市场趋势、用户需求及竞争格局，制定清晰的品类规划与商品引入策略。 * 独立负责全品类（食品、用品、保健品等）商品的发掘、评估、测款与引入，构建具有平台特色的爆款商品矩阵。 * 基于销售数据与用户反馈，持续优化商品结构，驱动滞销品清退与潜力品挖掘。 2、供应商体系管理: * 开拓并管理品牌方及授权经销商资源，建立稳定可靠的供应商库。 * 主导核心商务谈判，精准把控采购成本、账期、市场支持、退换货政策及独家权益，确保我方核心利益与竞争优势。 * 建立供应商评估体系（质量、价格、履约、服务），进行常态化管理与关系维护，实现战略协同。 3、供应链流程优化: * 设计并优化“一件代发”模式下的端到端运营SOP（从订单下发到妥投），确保流程高效、无误。 * 实施精细化库存管理，通过多渠道协同与预警机制，最大化避免超卖与断货风险。 * 全程监控订单履约质量，紧盯48小时发货率、物流时效等关键指标，主动干预异常情况，提升用户体验。 4、经营数据分析 : * 建立商品成本与毛利模型，为定价策略提供精准数据支持，保障整体毛利率健康增长。 * 定期输出商品与供应链分析报告，为业务决策提供深度洞察。
1，产商品运营优化 基于公司云计算产品体系，分析SMB（中小型企业）目标客群需求，制定产品适配性优化策略，推动产品功能、服务模式及客户体验迭代升级； 搭建并完善客户转化漏斗模型，通过数据驱动优化客户触达、激活、留存及复购全链路流程，提升客户增长效率； 协同产研、销售团队，推动产品商业化落地，确保客户增长目标达成。 2，价格竞争力与利润管理 监控行业价格动态及竞对策略，定期输出定价分析报告，制定差异化定价策略以提升市场竞争力； 通过套餐组合设计及促销政策调整，平衡价格竞争力与毛利率目标； 建立价格敏感度模型，动态调整定价策略，确保公司产品在目标市场的盈利能力。 3，营销活动全周期管理 主导营销活动的评审和结果评估，通过ROI分析识别高价值活动并规模化复制，淘汰低效活动； 搭建高质量营销活动监控体系，实时跟踪关键指标（如转化率、获客成本、客户LTV等），优化资源投入分配； 结合客户生命周期及行为数据，设计精准营销方案，提升活动转化效率及客户价值贡献。