蚂蚁金服蚂蚁集团-业务拓展专家（ 数字能源缴费方向）-数字民生
任职要求
1、对电力、燃气、水务等相关行业有深度认知，对未来行业发展趋势有自己的看法。有资深的行业经验及客户关系者优先； 2、必须有较强的大KA拓展能力和业务推进力，有复杂项目拓展和管理的经验，对新商业机会的敏感度高，对外部环境的变化持续保持好奇心； 3、熟悉互联网业务特性和做业逻辑，有一定支付行业经验。在平台产品、B侧渠道有运营经验者优先； 4、学习力强，勇于挑战，渴望成长。
工作职责
1、负责缴费行业相关板块的业务拓展工作，通过有效策略来驱动缴费机构、服务商等合作伙伴，快速提升业务整体效率，实现机构首推、用户首选，持续扩大活跃用户规模及支付份额占比，助力业务可持续性发展； 2、深耕公共事业领域，拓展电力、水务、燃气、热力、广电等行业合作，将更多数字化行业能力与行业深度结合，实现业务快速增长； 3、具备行业前瞻性和业务洞察力，结合对产品和运营的深度理解，在市场化售电、对公缴费、家庭共享等领域打磨更高效的业务模式，创造可持续性的行业价值和用户价值。
1. 行业战略客户的建联及客情关系深化，行业数字化转型的布道，在客户侧建立钉钉“让进步发生”的心智； 2. 挖掘战略客户的业务痛点与数字化需求，设计和升级具有竞争力的解决方案，包括Ai方案，助力客户实现数字化转型与升级； 3. 负责协同和推动内外部各种资源，帮助客户落地数字化方案，带来客户业务价值； 4. 攻坚重点行业标杆客户，进行商业突破，总结行业数字化经验与实践，打造行业数字化标杆，带动行业势能。
1、基于云客服、AI营销、AI Agent等产品组合方案，制定并落地运营商政企、能源、政府及央国企的年度/季度经营计划，完成经营指标； 2、行业洞察：跟进行业数字化政策、央国企“对标世界一流”行动、运营商“云改数转”等战略规划，提炼行业客户的业务痛点，驱动“效果付费、价值付费”为核心的商务模式建设，实现ARR售出持续增长； 3、整合资源，发展生态，在目标行业内识别并开拓ISV、SI、总集、渠道分销等生态伙伴，设计联合解决方案、形成可复制的渠道打法。能够联合阿里云及蚂蚁集团金融云、支付宝、钉钉、数科、密算等内部资源，打造“1+N”产品矩阵，提升单客份额； 4、积极反馈市场信息并参与产品共创，将前线行业需求转化为产品迭代输入，与产研团队共建行业模板、场景Agent插件市场。定期输出行业白皮书、标杆案例、最佳实践，提升数字蚂力在政企市场的品牌影响力。
1. 对接北京市各区数据局，或者部委/北京的央国企，以及生态合作伙伴，负责区块链、隐私计算、机构数字化（Paas层）、AI智能体等产品在该客户群的合作或者销售落地；所负责行业客户包含但不限于：医疗、教育、交通、能源等； 2. 负责归属客户的全商务链条落地，从外部推广宣讲、商务谈判、合同签署，到内部资源整合，达成数字等考核目标； 3. 联合行业生态合作伙伴，共创双赢且可持续的合作模式，跑通树立标杆并形成可复制的模式。
1. 深入研究目标行业（如金融、能源、零售、制造等）的市场趋势、客户需求和竞争格局，制定针对性的市场进入和拓展策略； 2. 针对目标市场进行客户洞察，策划并执行整合营销活动，包括线上线下的市场活动、内容营销、数字营销、合作伙伴联合营销等，提升品牌行业影响力，有效协助销售团队进行市场拓展，并对销售线索和转化结果负责； 3. 持续跟踪市场动态，分析营销活动效果，与各团队紧密协同，为业务决策提供数据支持和市场洞察。