蚂蚁金服蚂蚁数字科技-数字科技线-RWA Asset BD Manager - High-Net-Worth Individuals & Web3 Communities
任职要求
1、3+ years in UHNWI client acquisition (private banking/family office preferred) or Web3 community BD roles. In-depth understanding of crypto whales' investment patterns, with blockchain analytics skills and community influence (e.g., blue-chip NFT holdings, DAO governance participation). 2、Expertise in RWA mechanisms and ability to address HNW clients' pain points (asset tokenization, on/off-chain settlement). 3、Proven resource mobilization capabilities, preferably…
工作职责
1、Design and execute tailored sales strategies for RWA assets targeting HNWIs, Web3 whales, and crypto-native communities. 2、Build deep trust with Web3 ecosystem stakeholders (DAOs, exchange VIPs, KOL networks) to facilitate large-scale asset allocation. 3、Organize hybrid campaigns (AMAs, private roadshows) to articulate RWA product advantages in compliance and yield optimization. 4、Develop tiered client management systems with bespoke services (tax-efficient structures, liquidity solutions) to enhance retention. 1、聚焦高净值个人、Web3巨鲸及社区资源，制定RWA资产定制化销售策略并推动落地； 2、深耕Web3核心社群（DAO、交易所VIP、KOL网络），建立长期信任关系，促成大额资产配置； 3、策划线上线下活动（AMA、闭门路演等），精准传递RWA产品价值与合规优势； 4、搭建客户分层管理体系，设计专属服务方案（税务优化、流动性方案等），提升复购率。
1. Capital Raising & Revenue Ownership： Drive Results: Take full ownership of the sales lifecycle, from prospecting to closing. You are responsible for meeting aggressive Annual Recurring Revenue (ARR) and Asset Under Management (AUM) targets； Commercial Strategy: Architect and execute the go-to-market strategy for high-value tokenized financial assets, ensuring product-market fit for conservative, high-net-wealth investors； 2. Elite Network Activation： Unlock"Old Money“：Leverage a deep, pre-existing network within the Hong Kong and APAC Family Office, Private Banking, and UHNW sectors； Trusted Advisor：Act as the primary conduit for traditional capital entering the digital asset space, positioning our products not as ”crypto speculation“but as sophisticated, structural asset allocation； 3. High-Touch Event Curation： Closed-Door Access: Design, organize, and execute exclusive, high-impact private events (e.g., private dinners, closed-door salons, investment retreats) to foster trust and facilitate deal flow； Circle Marketing: Utilize these intimate settings to educate the elite circle, translating complex blockchain logic into clear investment theses that resonate with traditional investors； 4. Product Translation & Strategic Structuring： Bridge the Gap: Translate complex technical concepts (on-chain logic, RWA structure) into the language of traditional finance； Feedback Loop: Collaborate with product and tech teams to ensure our asset structures meet the specific compliance, risk, and liquidity requirements of institutional and family office clients.
1. 负责海外 ZAN SaaS 产品从需求洞察、路线图规划到上线交付与持续迭代； 2. 设计产品的商业化模式:定价与套餐、计费与配额、试用与转化路径,持续优化付费转化与留存； 3. 与市场、BD、运营、合作伙伴协同,制定并落地产品 GTM 策略,把握海外开发者 / 企业客户的获取与增长； 4. 持续监控用户反馈与核心产品指标(转化、留存、ARR、活跃等),识别优化与增长机会并驱动落地； 5. 与工程、设计紧密配合,交付高质量、对开发者友好的产品与文档； 6. 针对目标生态与重点客户,发展并维护长期合作关系,帮助产品在全球开发者生态中成长。
按方向划分，你将承担以下职责中一项或多项： 1.分布式训练方向： （1）设计并调优大规模混合并行策略（TP/PP/DP/EP/CP 组合方案），持续提升集群 MFU； （2）做训练性能 profiling 与全链路瓶颈攻坚，扛起训练稳定性终极排查（NCCL 超时、梯度异常、显存泄漏）； （3）对 Megatron-LM / DeepSpeed 等训练框架做深度适配、魔改与 bug 修复，主导 mid-train 阶段的分布式方案设计与执行，与基座模型团队做核心技术对接； 2.推理服务方向： （1）负责推理服务搭建与维护（vLLM / SGLang 部署、升级、深度调优）； （2）推进批量推理优化与量化方案落地，在精度与吞吐之间找到商业最优解； （3）建设 Checkpoint 管理与模型格式转换工具链，作为基模与算法团队之间的桥接层，提供日常 infra 支持； 3.Agentic RL 沙箱方向： （1）从 0 到 1 搭建 Agentic RL 训练的沙箱环境基建，做多团队协作的技术枢纽； （2）设计标准化的环境接口（observation / action / reward），保障沙箱的隔离性、容错与资源管控； （3）优化沙箱吞吐与延迟，持续接入新工具与新环境； 4.大模型训练参与方向： （1）负责专项数据合成，为模型训练提供高质量数据燃料； （2）参与专项能力优化与模型训练，把引擎能力转化为真实的模型能力提升。
1. 负责摩斯营销科技在场景流量及支付营销方向的方案供给与构建，为场景流量营销的营收与业务增长负责； 2. 独立完成客户侧需求收集，银行及场景类业务方向的智能营销方案产出、产品梳理、运营协同、对客讲解，及商业模式构建； 3. 有金融/银行合作背景，协调内外部资源及流量营销阵地，结合蚂蚁科技能力，充分挖掘银行、券商等合作商机，并结合端内外流量资源，创新商业模式，形成业务产出； 4. 具备支付通道及场景流量产品能力，熟悉微信、支付宝、云闪付、抖音等支付渠道，能结合多支付场景输出完整解决方案； 5. 具备数据策略能力，能结合内外部数据，构建客户侧的用户画像、需求挖掘、行为分析等，驱动产运挖掘实现客户侧营销落地； 6. 能理解金融类客户需求，构建差异化竞争优势，为产品发展提供市场洞察；整合内部产品团队，确保产品迭代方向与市场需求一致。