蚂蚁金服蚂蚁数字科技-业务法务高级专员/专家-新能源产业

1. 全流程投标管理：统筹商机识别、招标文件解读、商务决策分析，牵头完成标书编制、审核、封装、递交、开标澄清、商务回复函件等投标全链路，确保所有投标环节按时、高质量落地，保障投标文件合规性与完整性； 2. 投标策略与风险管控：针对大客户及复杂项目制定差异化投标策略，精准匹配客户需求与公司核心优势；全面评估技术、商务、法律风险，输出风险清单及应对方案，严格遵循《招标投标法》《政府采购法》等法规要求，确保报价、资质、方案等关键要素合规且具备竞争力； 3. 跨部门协同统筹：担任投标项目核心枢纽，协调销售、售前解决方案、产品、技术研发、法务、财务、采购等跨职能团队，明确分工与交付节点，高效解决协作卡点问题，保障信息流转顺畅与资源快速到位，推动团队形成投标合力； 4. 投标体系与知识建设：搭建并迭代优化投标管理体系，包括标准化流程、标书模板库、资质文件库、成功案例库、报价模型等；沉淀中标/失标经验，开展复盘总结，定期组织内部投标技能培训，提升团队整体应标能力与效率‘； 5. 市场与竞品分析：持续跟踪行业招投标政策动态、市场竞争格局及竞品投标策略，输出分析报告，为公司投标决策、产品优化及业务布局提供数据支撑与战略参考； 6. 绩效数据管理：建立投标全流程数据跟踪体系，统计中标率、标书交付及时率、投标成本、项目利润率等核心指标，开展赢单/亏单深度分析，推动投标策略、流程及资源配置的持续优化。

1. 客户开发与合作：通过线上线下渠道，如行业展会、商务社交平台、客户推荐等，寻找并接触海外潜在客户、合作伙伴（包括但不限于软件经销商、系统集成商、大型企业客户等），建立和维护良好的业务关系，推动合作意向转化为实质性合作协议，有存量可落地客户者优先； 2. 市场调研与分析：研究海外软件市场动态、行业趋势以及竞争对手情况，识别潜在的业务机会与市场空白点，为公司制定软件业务拓展战略提供数据支持和可行性建议； 3. 合作方案制定与谈判：根据客户需求和公司产品优势，制定个性化的合作方案，涵盖软件授权模式、技术支持服务、联合营销计划等内容；主导合作谈判过程，协调公司内部法务、财务、技术等部门，确保合作条款符合双方利益并达成双赢； 4. 项目跟进与执行：负责合作项目的全流程跟进，从项目启动到实施交付，确保项目按照既定计划顺利推进；与内部团队紧密协作，及时解决项目执行过程中出现的问题，保障客户满意同时业务增长目标； 5. 业务关系维护：定期回访海外合作伙伴与客户，了解合作效果和新的需求，及时反馈并协调公司资源提供解决方案，提升客户忠诚度和合作伙伴粘性，促进长期稳定合作，挖掘更多业务合作机会。

1. 参与蚂蚁数科Web3数字资产平台相关研发工作，包括系统设计与编码实现、DApp/智能合约开发、业务系统集成对接、性能分析优化、线上运维保障等，确保项目进度和系统等安全性、稳定性和质量； 2. 与产品、业务、法务合规等团队密切协同，深入发掘和分析业务、客户、监管等需求，参与配合业务系统产品设计，做好开展数字资产业务所需的客户、监管、市场等方面的交流和支持工作； 3. 跟踪调研Web3相关领域最新市场趋势和前沿技术发展，持续推动业务平台技术能力的完善升级、创新演进。

职位介绍 欢迎对科技法律感兴趣的人士加入蚂蚁数字科技法务团队，我们期待一位严谨求实、逻辑清晰、具有团队精神、乐观向上且适应性强的伙伴。   职责描述： 1. 负责金融科技、TMT、风控等前沿科技相关的法务支持，提供全方位的法律风险评估和解决方案并起草产品协议，参与项目谈判，协议起草及审阅各类文件； 2. 负责商业模式设计，起草、审核商业合同及文件、参与业务谈判、跟进合同履行并处置争议； 3. 对科技相关的前沿法律问题进行前瞻性及体系性的理论和实践研究，结合业务实际输出有可行性的业务方案及建议； 4. 能够推动公司内部的法律事务线上化和产品化，有法律科技产品相关经验者更佳。