蚂蚁金服蚂蚁数字科技-数字科技线-AI生态BD
任职要求
1. 3年以上金融、医疗等ToB商务拓展、生态合作或解决方案运营等的工作经验；
2. 有AI、SaaS、大数据、或大模型平台相关经验者优先；
3. 具备成功推动技术型…工作职责
1. 负责AI技术平台/大模型产品的生态合作拓展，包括ISV（独立软件开发商）、系统集成商、行业解决方案商等； 2. 挖掘并建立与AI产业链上下游企业的战略合作关系，推动联合解决方案落地； 3. 协调内部产品、技术、市场团队，支持合作伙伴完成技术对接、POC验证与商业化闭环； 4. 制定区域或垂直行业的生态拓展策略，达成合作数量、收入等关键指标。
1. 对接北京市各区数据局，或者部委/北京的央国企，以及生态合作伙伴，负责区块链、隐私计算、机构数字化（Paas层）、AI智能体等产品在该客户群的合作或者销售落地；所负责行业客户包含但不限于：医疗、教育、交通、能源等； 2. 负责归属客户的全商务链条落地，从外部推广宣讲、商务谈判、合同签署，到内部资源整合，达成数字等考核目标； 3. 联合行业生态合作伙伴，共创双赢且可持续的合作模式，跑通树立标杆并形成可复制的模式。
1. 支持蚂蚁数科浙江区域BD团队，面向区域客户结合蚂蚁数科的技术体系及集团内部生态资源，提供从技术层到业务层的解决方案，解决客户问题； 2. 作为架构师，能够握技术发展趋势，拉通集团内部生态优势，总结提炼核心解决方案，并推动后端产品团队进行落地； 3. 能够独立完成对客户的业务设计和技术选择的影响，能够独立对客户中高层的决策产生影响； 4. 与销售团队配合，为客户提供业务和技术层面的架构咨询服务，理解合作伙伴及客户的业务和功能性需求、非功能型需求、性能及可用性需求； 5. 创建行业联合解决方案，支持合作伙伴在蚂蚁数科的产品上构建上层应用程序和服务。
1. 负责过金融证券基金等相关业务销售拓展工作，在此类行业客户有深度客户资源，客情关系积累； 2. 深入洞察行业类客户在数字化转型方面（特别是手机端、AI应用、移动开发、云原生技术应用等）的趋势、痛点，并寻找切入机会； 3. 头部行业的营销、科技、数据等核心业务部门有丰富的项目商务经验者优先； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技生态），并提出有效的商务合作模式及方案； 5. 能够整合各类商机线索，结合公司产品供给情况和生态伙伴能力，组织协调内部相关团队输出需求解决方案。
1. 负责城农商行、民营银行的业务销售拓展工作，重点华北区域、华南区域；在此类行业客户有深度客户资源，客情关系积累； 2. 深入洞察区域性银行客户在数字化转型方面（特别是手机银行、AI应用、移动开发、云原生技术应用等）的趋势、痛点，并寻找切入机会； 3. 头部区域性银行的营销、科技、信贷等核心业务部门有丰富的项目商务经验者优先； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技生态），并提出有效的商务合作模式及方案； 5. 能够整合各类商机线索，结合公司产品供给情况和生态伙伴能力，组织协调内部相关团队输出需求解决方案。