蚂蚁金服蚂蚁数字科技-数字科技线-BD Manager
任职要求
1. 3年以上超高净值客户销售经验（私人银行/家族办公室优先）或Web3社区BD背景；
2. 熟悉加密巨鲸投资逻辑，具备链上数据分析及社区影响力渗透能力；
3. 掌握RWA资产运作模式，能针对性解决高净值客户痛…工作职责
1. 聚焦高净值个人、Web3巨鲸及社区资源，制定RWA资产定制化销售策略并推动落地； 2. 深耕Web3核心客群（DAO、交易所VIP、KOL网络、巨鲸社区），建立长期信任关系，促成大额资产配置； 3. 策划线上线下活动（AMA、闭门路演等），精准传递RWA产品价值与合规优势； 4. 搭建客户分层管理体系，长期专属服务，提升复购率。
1、Design and execute tailored sales strategies for RWA assets targeting HNWIs, Web3 whales, and crypto-native communities. 2、Build deep trust with Web3 ecosystem stakeholders (DAOs, exchange VIPs, KOL networks) to facilitate large-scale asset allocation. 3、Organize hybrid campaigns (AMAs, private roadshows) to articulate RWA product advantages in compliance and yield optimization. 4、Develop tiered client management systems with bespoke services (tax-efficient structures, liquidity solutions) to enhance retention. 1、聚焦高净值个人、Web3巨鲸及社区资源，制定RWA资产定制化销售策略并推动落地； 2、深耕Web3核心社群（DAO、交易所VIP、KOL网络），建立长期信任关系，促成大额资产配置； 3、策划线上线下活动（AMA、闭门路演等），精准传递RWA产品价值与合规优势； 4、搭建客户分层管理体系，设计专属服务方案（税务优化、流动性方案等），提升复购率。
1. 负责AI技术平台/大模型产品的生态合作拓展，包括ISV（独立软件开发商）、系统集成商、行业解决方案商等； 2. 挖掘并建立与AI产业链上下游企业的战略合作关系，推动联合解决方案落地； 3. 协调内部产品、技术、市场团队，支持合作伙伴完成技术对接、POC验证与商业化闭环； 4. 制定区域或垂直行业的生态拓展策略，达成合作数量、收入等关键指标。
1. 负责海外 ZAN SaaS 产品从需求洞察、路线图规划到上线交付与持续迭代； 2. 设计产品的商业化模式:定价与套餐、计费与配额、试用与转化路径,持续优化付费转化与留存； 3. 与市场、BD、运营、合作伙伴协同,制定并落地产品 GTM 策略,把握海外开发者 / 企业客户的获取与增长； 4. 持续监控用户反馈与核心产品指标(转化、留存、ARR、活跃等),识别优化与增长机会并驱动落地； 5. 与工程、设计紧密配合,交付高质量、对开发者友好的产品与文档； 6. 针对目标生态与重点客户,发展并维护长期合作关系,帮助产品在全球开发者生态中成长。
按方向划分，你将承担以下职责中一项或多项： 1.分布式训练方向： （1）设计并调优大规模混合并行策略（TP/PP/DP/EP/CP 组合方案），持续提升集群 MFU； （2）做训练性能 profiling 与全链路瓶颈攻坚，扛起训练稳定性终极排查（NCCL 超时、梯度异常、显存泄漏）； （3）对 Megatron-LM / DeepSpeed 等训练框架做深度适配、魔改与 bug 修复，主导 mid-train 阶段的分布式方案设计与执行，与基座模型团队做核心技术对接； 2.推理服务方向： （1）负责推理服务搭建与维护（vLLM / SGLang 部署、升级、深度调优）； （2）推进批量推理优化与量化方案落地，在精度与吞吐之间找到商业最优解； （3）建设 Checkpoint 管理与模型格式转换工具链，作为基模与算法团队之间的桥接层，提供日常 infra 支持； 3.Agentic RL 沙箱方向： （1）从 0 到 1 搭建 Agentic RL 训练的沙箱环境基建，做多团队协作的技术枢纽； （2）设计标准化的环境接口（observation / action / reward），保障沙箱的隔离性、容错与资源管控； （3）优化沙箱吞吐与延迟，持续接入新工具与新环境； 4.大模型训练参与方向： （1）负责专项数据合成，为模型训练提供高质量数据燃料； （2）参与专项能力优化与模型训练，把引擎能力转化为真实的模型能力提升。