安克创新销售运营负责人(拉美)
任职要求
1. 4年以上相关工作经验,具备良好的逻辑及系统性思维能力和分析思路 2. 能熟练使用办公软件,对数据有高度的敏感度和警觉性 3. 熟练使用英文,具备和海外团队无障碍沟通交流的能力 4. 工作细致,责任心强,善于思考,有很强的学习能力 5. 具备出色的领导能力,能够激励和引导团队成员共同达成目标 6. 具备战略思维,能够从全局角度考虑问题并制定长远规划
工作职责
1. 搭建业务指标分析体系,根据价值流建立销售端到端的指标框架 2. 建立业务分析看板和分析工具,提供实时数据支持,有效推动运营效率提升 3. 进行季度业绩达成预测和核算,通过订单预测和费用管控,预警毛利红线,帮助业绩达成 4. 进行PSI(进销存)分析,通过客户现有的库存和销量,合理制定库存周转率,并通过数据驱动业务决策 5. 推动团队和内部订单、生产、物流、仓储等各个部门配合,确保日常订单准确履约和客户满意度提升
汇报上级:国家B端SMB业务负责人 1、团队建设与管理:负责新国家外卖市场团队从0-1搭建及日常管理,能迅速提升团队业务能力,达成团队目标; 2、城市运营与管理:兼顾多城市运营管理工作,运用科学分析方法收集信息,制定并执行运营策略,能同时对城市业绩负责 ,持续改进新签及运营方案; 3、全面视角把控:拥有终端的视角,快速识别前线核心问题(BD痛点、商家痛点、用户痛点),及时反馈并与总部沟通,整合资源,以低成本拓展业务; 4、国际团队管理:具备管理多元文化背景的团队的能力,能够建立各级人才科学培养机制,培养国际业务人才; 5、经验总结与 SOP 开发:梳理工作经验,提炼方法论,制定标准操作程序(SOP),搭建海外业务端到端流程; 6、确保结果:运用项目管理,制定详细的执行计划与监督机制,对每个环节严格把控,以数据为导向、借助科学分析方法动态调整,确保达成预期结果。
1、负责国家阵地规划、建设与管理,含政策与零售地图,零售规范的落地,阵地规划与建设,运营管理,流程指标监管,陈列体验与品质管理; 2、负责国家零售运作,包括FF团队管理、阵地管理、预算管理等; 3、负责国家促销员、样机、哑机、零售物料、阵地家具等零售资源的管理; 4、负责国家外包组织建设以及人员激励,人力规划与配置原则,人员销售和产能管理,人员闭环管理,IT系统运营及数据应用; 5、负责人力业务技能培训,讲师管理,课程本地化适配,培训项目管理,培训评估管理。 6、负责国家级的SO指标,对各渠道销量负责; 7、负责零售预算的制定和把控,对零售项目的执行和验收负责。
1. 统筹负责整体TCL品牌策略在拉美各电商渠道的推广和落地,包括但不限于品牌视觉体系建设,品牌和产品内容规划建设等; 2. 依据电商销售目标和战略,规划电商渠道的站外站内推广和流量投放计划,提升电商店铺流量数量和质量;协助电商打造爆款及促进电商整体销售目标达成; 3. 配合市场端做好站外digital流量到电商平台的导入,制定站外流量渠道如Google,Meta系的电商投放和推广计划,做好数据监控,review,提升电商投放ROI; 4. 对站外流量进行数据分析,同时收集同行的站外推广信息,进行分析对比,提出优化方案; 5. 负责拉美主要电商渠道站内广告投放策略及落地,熟悉站内流量资源和渠道,搭建站内流量监控体系和数据监控模型,不断提升站内流量投放效率;负责平台大促、黑五、品牌等流量活动,提升品牌知名度 6. 开发与电商侧(站外谷歌等社媒渠道)优质红人测评合作,规划头部、腰部、尾部红人矩阵,通过免费和付费合作,引导销售同时扩大品牌知名度;