安克创新销售运营负责人（拉美）
任职要求
1. 4年以上相关工作经验，具备良好的逻辑及系统性思维能力和分析思路 2. 能熟练使用办公软件，对数据有高度的敏感度和警觉性 3. 熟练使用英文，具备和海外团队无障碍沟通交流的…
工作职责
1. 搭建业务指标分析体系，根据价值流建立销售端到端的指标框架 2. 建立业务分析看板和分析工具，提供实时数据支持，有效推动运营效率提升 3. 进行季度业绩达成预测和核算，通过订单预测和费用管控，预警毛利红线，帮助业绩达成 4. 进行PSI（进销存）分析，通过客户现有的库存和销量，合理制定库存周转率，并通过数据驱动业务决策 5. 推动团队和内部订单、生产、物流、仓储等各个部门配合，确保日常订单准确履约和客户满意度提升
汇报上级：国家B端SMB业务负责人 1、团队建设与管理：负责新国家外卖市场团队从0-1搭建及日常管理，能迅速提升团队业务能力，达成团队目标； 2、城市运营与管理：兼顾多城市运营管理工作，运用科学分析方法收集信息，制定并执行运营策略，能同时对城市业绩负责 ，持续改进新签及运营方案； 3、全面视角把控：拥有终端的视角，快速识别前线核心问题（BD痛点、商家痛点、用户痛点），及时反馈并与总部沟通，整合资源，以低成本拓展业务； 4、国际团队管理：具备管理多元文化背景的团队的能力，能够建立各级人才科学培养机制，培养国际业务人才； 5、经验总结与 SOP 开发：梳理工作经验，提炼方法论，制定标准操作程序（SOP），搭建海外业务端到端流程； 6、确保结果：运用项目管理，制定详细的执行计划与监督机制，对每个环节严格把控，以数据为导向、借助科学分析方法动态调整，确保达成预期结果。
1、负责国家阵地规划、建设与管理，含政策与零售地图，零售规范的落地，阵地规划与建设，运营管理，流程指标监管，陈列体验与品质管理； 2、负责国家零售运作，包括FF团队管理、阵地管理、预算管理等； 3、负责国家促销员、样机、哑机、零售物料、阵地家具等零售资源的管理； 4、负责国家外包组织建设以及人员激励，人力规划与配置原则，人员销售和产能管理，人员闭环管理，IT系统运营及数据应用； 5、负责人力业务技能培训，讲师管理，课程本地化适配，培训项目管理，培训评估管理。 6、负责国家级的SO指标，对各渠道销量负责； 7、负责零售预算的制定和把控，对零售项目的执行和验收负责。
1. 行业洞察与市场分析： - 深入理解国际化配送市场特点，设计并迭代面向B端商户及第三方运力方的SaaS产品。 - 熟悉国内外配送开放平台（如美团、达达、Uber、ifood 等）的行业动态，通过市场调研和用户反馈，制定配送开放平台产品规划。 2.产品规划落地能力 - 深入一线，与商户、骑手、合作伙伴沟通，理解业务核心痛点，设计面向B端商户及第三运力方的SaaS产品，包括但不限于销售工具、服务定义管理、履约流程、财务结算等模块。 3.跨团队协同与落地 - 与中台产品、算法、数据、技术团队紧密配合，推动产品方案落地。 - 协同Local运营、商务团队，确保产品策略有效执行，并持续迭代优化。
1. 统筹负责整体TCL品牌策略在拉美各电商渠道的推广和落地，包括但不限于品牌视觉体系建设，品牌和产品内容规划建设等； 2. 依据电商销售目标和战略，规划电商渠道的站外站内推广和流量投放计划，提升电商店铺流量数量和质量；协助电商打造爆款及促进电商整体销售目标达成； 3. 配合市场端做好站外digital流量到电商平台的导入，制定站外流量渠道如Google，Meta系的电商投放和推广计划，做好数据监控，review，提升电商投放ROI； 4. 对站外流量进行数据分析，同时收集同行的站外推广信息，进行分析对比，提出优化方案； 5. 负责拉美主要电商渠道站内广告投放策略及落地，熟悉站内流量资源和渠道，搭建站内流量监控体系和数据监控模型，不断提升站内流量投放效率；负责平台大促、黑五、品牌等流量活动，提升品牌知名度 6. 开发与电商侧（站外谷歌等社媒渠道）优质红人测评合作，规划头部、腰部、尾部红人矩阵，通过免费和付费合作，引导销售同时扩大品牌知名度；