美团keeta-B端区域经理-拉美
任职要求
1、4年及以上销售团队管理经验，管理超过40+团队； 2、具备外卖业务管理经验，对外卖业务有深刻认知和理解； 3、美团价值观践行者和捍卫者，一年内无违规违纪、无廉正管理责任； 4、有跨地域多城管理经验优先、具备良好的英语听说读写能力优先。 5、Keeta在职员工优先。
工作职责
汇报上级：国家B端SMB业务负责人 1、团队建设与管理：负责新国家外卖市场团队从0-1搭建及日常管理，能迅速提升团队业务能力，达成团队目标； 2、城市运营与管理：兼顾多城市运营管理工作，运用科学分析方法收集信息，制定并执行运营策略，能同时对城市业绩负责 ，持续改进新签及运营方案； 3、全面视角把控：拥有终端的视角，快速识别前线核心问题（BD痛点、商家痛点、用户痛点），及时反馈并与总部沟通，整合资源，以低成本拓展业务； 4、国际团队管理：具备管理多元文化背景的团队的能力，能够建立各级人才科学培养机制，培养国际业务人才； 5、经验总结与 SOP 开发：梳理工作经验，提炼方法论，制定标准操作程序（SOP），搭建海外业务端到端流程； 6、确保结果：运用项目管理，制定详细的执行计划与监督机制，对每个环节严格把控，以数据为导向、借助科学分析方法动态调整，确保达成预期结果。
1.负责海外餐饮行业开放平台产品设计，通过建设开放平台功能及制定相关策略，为海外客户的高效合作和高质量运营负责 2.深入分析国际上主要外卖市场的行业趋势、行业动态和客户行为，挖掘本地化需求，深度参与客户解决方案的制定 3.制定开放平台产品的全球化产品建设路径，明确短期、中期、长期目标，平衡通用功能与区域差异化策略 4.建立和维护与海外合作伙伴的关系，共同推广产品和服务，协调内部资源，为合作伙伴提供技术支持和解决方案。
1.全面负责国家战略/区域连锁品牌（以下简称SA/KA）的业务管理，从0到1搭建SA/KA销售团队并进行日常管理，对SA/KA业务的拓展与经营结果及品牌满意度负责。 2.负责全国SA/KA品牌的开发与运营管理，制定并执行KA/SA业务的运营策略，持续改进新签及运营方案，并与其他各function形成有效协同。 3.推动SA/KA品牌与Keeta平台在品牌营销、促销活动、用户运营等领域的深度合作，提升品牌影响力。 4.洞悉品牌所属行业特性，深度理解品牌业务运营模式，为品牌制定专业化投放解决方案并推动落地；通过业务数据分析指导客户投放运营迭代，持续促进平台与品牌的深度联动。 5.与配送部门建立良好沟通关系，作为品牌与平台配送的沟通桥梁，协同配送侧不断提升品牌配送服务体验
定位：全国CKA负责人 汇报上级：沙特B端Regional Business 1. 团队建设与管理：负责沙特外卖市场CKA团队高端供给拓展组的业务建设及日常管理，能通过有效的管理框架提升团队业务能力，在规定时间内交付结果，确保达成预期团队目标； 2. 城市大客户运营与发展：能同时对多城市区域性大客户品牌业绩增长负责，运用科学分析方法收集处理信息，制定并执行有效且差异化的品牌运营策略，持续改进品牌供给拓展及运营方案； 3. 全局视角与系统思维：拥有从餐饮行业生态全局出发的系统思维和视野，能够洞悉区域市场机会和风险，快速识别前线核心问题（BD痛点、商家痛点、用户痛点），及时反馈并与总部沟通、整合资源，推动区域业务经营结果提升； 4. 跨文化组织建设：具备管理多元文化背景的团队的能力，能够建立各级人才科学培养机制，培养国际业务人才； 5. 组织能力沉淀：梳理总结工作经验，提炼SOP和方法论，搭建海外业务城市大客户业务经营的端到端流程，为业务国际化快速拓展提供优质模板。
在入职的前两年内，你将经历3到4次岗位轮换，涵盖B端运营、C端运营、D端运营以及业务分析。具体的工作职责将根据你所担任的岗位而定。通常情况下，可能包括以下内容： 1.协助制定和执行外卖平台的整体战略，确保在国内外市场保持竞争优势。分析行业趋势、用户需求、技术创新以及全球竞争态势，为战略决策提供支持和建议； 2.与全球团队合作，优化运营流程，提高订单转化率，提升国际市场的客户留存率，根据区域用户需求和当地市场特点，制定针对性的策略； 3.分析国际市场行为和需求变化，实施产品和服务创新，以增加全球市场份额和客户满意度； 4.定期进行行业分析，跟踪竞争格局、市场动态以及技术发展，持续更新全球战略规划，建立并监控关键绩效指标（KPI），以评估战略执行情况； 5.建立和维护与全球利益相关者的战略合作伙伴关系，包括商家、配送供应商、支付平台和物流合作伙伴，以增强市场地位和品牌影响力。