安克创新MEA ops
任职要求
本科及以上学历,具有渠道/销售运营相关工作经验者优先;
英语能作为工作语言,责任心强,执行力高,有良好的跨部门协作和团队…工作职责
1.渠道洞察与分析 分析现有销售渠道的效率,协助销售团队进行渠道全盘洞察的数据整合与分析,支持市场策略优化和决策。 2.渠道规划与流程设计 参与渠道交易流(信息流、物流、资金流)的设计,整合公司内外部资源,提供最优的业务流程方案; 对渠道运作过程的健康度进行监控与分析,识别优化点并持续改进。 3.渠道建设与管理 协助销售完成渠道准入流程、客户建档管理; 参与新渠道/店铺开设的各环节,协调销售与中台等资源的衔接; 管理合同系统流程及归档,作为销售团队与公司内部合规、认证等相关部门的桥梁,推进产品和客户体系认证。 4.销售及运营支持 负责客户订单管理、回款跟进(信用、应收管理)、费用及预算合规性管理,包括活动报销、账单校对等。 负责产品价格信息收集维护,支持产品上新与渠道内容设置2424 提供业务目标设定所需的数据支持,并协助目标最终落地跟踪。
1.作为“管理客户供应”流程Owner，管理并执行管理客户/PO供应流程，管理Supply所有L3及以下流程在Sales/客户及区域的适配、定制及落地推行； 2.通过和客户及Sales协同，集成各业务领域的专业能力，面向内外部客户提供一站式供应链服务，缩短供应周期构造相对竞争优势，提升客户满意度； 3.匹配下单计划和供应资源，负责ATP分配，管理订单优先级和执行订单承诺； 4.根据订单需求，检查和协调需求资源及时到位，按客户需求合理、均衡组织订单生产。
职责描述： 1．上市节奏管理：解决方案上市节奏设计和口径管理（研发硬件节奏、软件节奏、准入节奏、样机节奏，可小批量销售节奏，大批量节奏，市场活动节奏）； 2．配置开发：解决方案配置原则及设计、配置器开发、配置手册，拉通服务备件配置原则设计 3．定价设计：价格价位设计、渠道留利设计、区域价格授权、促销权益设计； 4．准入管理：长期构建准入基线管理/认证准入清单； 可行销资料开发：可销售清单、销售指导书等 产品早期局点规划：技术验证/MKT前测/客户突破/市场机遇； 供应商发货：早期ESS供应发货管理（营销、服务、拓展、早期发货等需求管理分配）、中段需求供应、生命周期EOM及切换管理（IT管控）。
1. Deep dive into local markets/audiences/competitors, and develop proper strategy with in-depth product understandingInitiate, negotiate, establish key influencer partnerships to support marketing events, projects and campaigns. 2. Ensure qualified deliverables and acheivement of project goals, in compliance with given time frame. 3. Manage partnerships matrix, to deliver long-term results and and extablish strong relationships for the brand. 4. Good communication skills to coordinate with related teams like Sales, Distributor, Agency, etc, to achieve mutual goals
1. 深度对接海外区域业务团队，负责各种第三方系统的销售管理，保障销售数据的准确性与及时性 2. 协助Sales完成新客户准入审核（含资质校验、信用评估）及档案建立；协同内控团队完善客户全生命周期管理（含渠道准入、渠道选择等），优化业务风险监控体系 3. 沟通订单管理部，协同管理销售，加速帐期与订单结转，协同供应链团队解决交付异常；负责重点KA进店项目全流程管理，协调产品、市场、物流等资源，确保项目按时落地 4. 财经与费用管控者 ：负责客户回款追踪管理，销售费用管理分析，确保所负责客户的账务健康运转 5. 运营指标与策略落地推动者 ：定期分析销售、交付、费用等核心指标（如订单及时率、毛利率、退货率），定位异常问题并推动跨部门归因；针对渠道特性制定运营策略，提升区域业务健康度 6. 你将成为业务增长的引擎，以用户洞察点燃创意，以数据与执行拉动业绩，用卓越结果定义品牌的下一次爆发