安克创新销售管理（MEA）
任职要求
我们期待你： 1. 热爱产品：我们相信热爱是一切的基础，对消费电子产品感兴趣，且有意愿在该领域深耕和持续发展，你在这里能找到很多志同道合的小伙伴 2. 从第一性出发思考问题：对事物的本质充满好奇心，从第一性角度出发，思考问题的解决方案 3. 乐于接受挑战，求极致： 追求挑战与成就，对“增长”有天然驱动力，热衷达成极致的业…
工作职责
1. 深度对接海外区域业务团队，负责各种第三方系统的销售管理，保障销售数据的准确性与及时性 2. 协助Sales完成新客户准入审核（含资质校验、信用评估）及档案建立；协同内控团队完善客户全生命周期管理（含渠道准入、渠道选择等），优化业务风险监控体系 3. 沟通订单管理部，协同管理销售，加速帐期与订单结转，协同供应链团队解决交付异常；负责重点KA进店项目全流程管理，协调产品、市场、物流等资源，确保项目按时落地 4. 财经与费用管控者 ：负责客户回款追踪管理，销售费用管理分析，确保所负责客户的账务健康运转 5. 运营指标与策略落地推动者 ：定期分析销售、交付、费用等核心指标（如订单及时率、毛利率、退货率），定位异常问题并推动跨部门归因；针对渠道特性制定运营策略，提升区域业务健康度 6. 你将成为业务增长的引擎，以用户洞察点燃创意，以数据与执行拉动业绩，用卓越结果定义品牌的下一次爆发
1.渠道洞察与分析 分析现有销售渠道的效率,协助销售团队进行渠道全盘洞察的数据整合与分析,支持市场策略优化和决策。 2.渠道规划与流程设计 参与渠道交易流(信息流、物流、资金流)的设计,整合公司内外部资源,提供最优的业务流程方案; 对渠道运作过程的健康度进行监控与分析,识别优化点并持续改进。 3.渠道建设与管理 协助销售完成渠道准入流程、客户建档管理; 参与新渠道/店铺开设的各环节,协调销售与中台等资源的衔接; 管理合同系统流程及归档,作为销售团队与公司内部合规、认证等相关部门的桥梁,推进产品和客户体系认证。 4.销售及运营支持 负责客户订单管理、回款跟进(信用、应收管理)、费用及预算合规性管理,包括活动报销、账单校对等。 负责产品价格信息收集维护,支持产品上新与渠道内容设置2424 提供业务目标设定所需的数据支持,并协助目标最终落地跟踪。
职责描述： 1．上市节奏管理：解决方案上市节奏设计和口径管理（研发硬件节奏、软件节奏、准入节奏、样机节奏，可小批量销售节奏，大批量节奏，市场活动节奏）； 2．配置开发：解决方案配置原则及设计、配置器开发、配置手册，拉通服务备件配置原则设计 3．定价设计：价格价位设计、渠道留利设计、区域价格授权、促销权益设计； 4．准入管理：长期构建准入基线管理/认证准入清单； 可行销资料开发：可销售清单、销售指导书等 产品早期局点规划：技术验证/MKT前测/客户突破/市场机遇； 供应商发货：早期ESS供应发货管理（营销、服务、拓展、早期发货等需求管理分配）、中段需求供应、生命周期EOM及切换管理（IT管控）。
1、规划青岛销售团队的发展（区域、人员、资源），实现经营目标； 2、创建高绩效团队和良好组织气氛，不断提高员工质量和员工满意度； 3、发现团队中的管理问题，提升团队整体战斗力 4、拜访客户，了解客户需求，改善客户关系，提高客户满意度； 5、监督执行公司管理流程，防止和处理异常情况，确保公司资产、资金、人员的安全。
1、负责冷链物流销售团队的管理与领导，制定并实施销售策略，确保团队达成销售目标； 2、负责冷链TOP品牌客户的一体化供应链业务开发，并对电商、物流仓配服务等新兴业态有所了解; 3、冷链项目的全流程管理，负责制定销售策略、规划执行销售计划，进行销售预测、保障项目稳定运营; 4、做好存量客户的客情维护，及时跟进客户需求，梳理业务场景、业务流程、输出标杆业务案例、创新模式:。 5、收集市场相关信息，对公司营销策略、产品升级、售后服务等提出参考意见。