安克创新GTM专项（630）
任职要求
任职要求 1. 5年以上GTM/销售运营/市场管理经验，有消费电子行业背景优先 2. 英语流利（工作语言） 3. 市场洞察：具备敏锐的市场嗅觉，能快速识…
工作职责
职位描述 1. 区域GTM战略制定与执行 负责区域多品牌产品线的Go-To-Market策略，包括产品规划、定价策略、渠道布局和推广计划（4P策略）； 制定新品上市Launch Plan，协调上市节奏、营销物料、渠道备货等全流程； 根据市场特征（季节性、消费习惯、竞品格局）制定差异化本地化策略。 2. 需求预测与库存管理 负责区域需求预测，结合历史销售数据、季节性因素和促销节点进行精准需求预测； 监控库存周转率（DOI），与供应链团队协同优化库存结构，避免缺货/滞销风险； 跟踪销售达成（Sell-in / Sell-out），及时调整策略。 3. 市场研究与竞争分析 持续追踪市场竞争格局，输出竞品分析报告和洞察； 洞察消费者偏好和趋势，反哺产品定义和营销策略； 分析渠道数据（Amazon、DTC、线下零售），输出品类增长机会。 4. 跨部门协同与渠道管理 与Sales团队紧密协作，支持B2B专业渠道拓展（安防、网络、储能等）； 与Brand/Marketing团队配合，执行区域品牌活动和零售营销（Retail Marketing）； 与深圳总部产品、营销、供应链团队对齐，确保区域需求有效传达和落地； 管理分销商关系，优化渠道结构和终端覆盖。 5. 销售分析与ROI评估 定期输出区域销售分析报告（周报/月报/季报），追踪KPI达成； 评估营销活动ROI，优化投放效率和资源分配； 建立数据驱动的决策体系，推动业务持续增长；
主要职责 ： GTM 策略制定与落地 ： 将产品、品牌定位转化为线下营销活动及零售执行方案。 针对新品上市 / 店铺开业 / 促销活动制定市场进入节奏（Launch Calendar）与资源分配计划。 渠道与门店运营管理 ： 负责本地线下零售门店（直营 / 加盟）的开业筹备、价格策略与促销执行。 制定门店销售提升方案，跟进销售、客流、转化率、复购等核心指标。 监督门店运营标准（SOP）的执行，提升顾客体验与服务质量。 协调供应链、商品、培训等跨部门资源，保障门店产品与活动落地。 市场活动与会员运营 ： 策划并执行线下促销、母婴社群活动、跨品牌联合活动等，提高品牌在本地家庭群体的渗透。 深入母婴社群、早教中心等重点触点布局合作。 推动门店会员招募与积分、优惠券等权益运营，提升留存和复购。 数据分析与竞争研究 ： 定期分析门店销售数据、活动 ROI、本地竞品活动动向。 上报市场反馈与消费者洞察，为产品与运营优化提供数据支撑。 追踪 KPI 及预算使用情况，确保 GTM 项目达成目标。
1. 目标管理：品类目标分解，周别、月别、季度别跟进目标达成 2. 产品管理：负责产品生命周期管理，对导入期、成长期、成熟期和退市期进行产品规划管理 3. 销售管理：对国际米家品类销售持续赋能，结合市场环境变化和公司政策变化及时复盘调整打法，促进全年销售业务目标达成 4. 市场洞察：(行业＋竞品), 输出产品零售策略，监控产品生命周期内的销量情况，总结规律与打法
基于IPMS流程，负责产品策略在区域零售端的落地，确保产品在区域端的成功销售。 1. 策略制定：作为区域GTM负责人，日常分析和跟踪具体车型销售业务的关键指标，同时根据业务需求完成较为深入的专项分析，根据量化分析结果制定对应的产品整体销售策略，包括目标设定、销售计划、促销政策等，并跨部门推动策略的落地； 2. 新产品上市：负责区域新品预售首销方案输出和执行，负责上市前零售物料包（POSM、陈列、道具等）的设计与生产发货，保证按时按质交付；输出终端零售策略，管理物料/店面/人力/促销活动，监控零售执行情况，确保成功销售；管理终端零售营销预算，经营效率最大化； 3. 门店提升：定期开展一线门店调研和用户调研，收集一线门店和用户的反馈，发现门店运营提升的机会点， 制定门店获客和转化的提升计划，帮助门店达成销售目标； 4. 市场研究及竞对分析：关注汽车及新能源赛道市场动态，定期跟踪和分析区域主要竞品的市场表现并输出竞争攻防策略，保障区域竞争的优势地位。
1、负责新零售米家渠道的手机，PAD品类业绩达成，对接GTM及其他销售部门，设定米家渠道销售目标和销售计划； 2、传达及落地执行GTM制定的销售政策，推进销售计划的执行及业绩目标达成； 3、负责产品在导入期、成长期、成熟期、退市期的分阶段和全生命周期管理，实现销量最大化； 4、负责产品整合营销，推动产品主推、人员培训、展陈优化等环节，持续品类优化。 5、精准预测分析市场：门店及渠道的产能：客户购买行为和市场动态，制定合理的销售策略 6、市场洞察(行业＋竞品), 监控产品生命周期内的销量情况，总结规律与打法。