美团销售策略运营
任职要求
1、5年及以上工作经验；
2、自我驱动，求真务实，有良好的沟通表达能力和跨团队协调拿结果的能力；
3、善于数据分析，逻辑性强，面对复杂业务问题能够抽象提炼系统化解决方案；
4、较好项目管理能力，具备主动思考和创造性思维。工作职责
1.围绕业务核心策略，制定/承接并推动实施，促进业务战略目标达成； 2.熟悉业态下各类商家的基本经营认知，具备快速识别影响其改变合作意向的本质问题，能够基于业务目标进行项目承接，并监控策略的落地执行情况、对执行情况分析复盘，提炼方法； 3.具有用户需求分析的意识，能下沉到城市层面观察和分析当地用户的消费习惯，结合平台特性从商品体验视角分析商家运营的优化方向、共创营销场景等运营举措，加速推进多个协同方提高合作意愿度及呈现正向收益趋势； 4.对于确定性高、目标重、协同难的业务内容，要了解全链条的运营路径，针对不同角色的需求、目标、分工，做到明确清晰的方案规划，支撑渠道业务完成预算目标；在模糊度较高的运营方向，不断寻找最优的解决方案，通过结果说明可驱动业务保持高速增长的核心举措。
1. 销售策略制定：业绩目标拆解，分析业绩增长与行业渗透机会，制定可落地的提升策略及关键举措，确保业务健康发展。 2. 策略落地与效率优化：围绕关键举措与路径规划，识别影响销售目标达成和效率提升的核心问题，通过销售流程优化、工具赋能等方式推进策略执行，并量化评估效果。 3. 策略项目运营与执行：承接行业规划，评估风险与可行性，主导策略项目落地，定期输出高质量复盘报告，推动策略优化与迭代。 4. 方法论沉淀与推广：提炼策略项目核心运营要点，优化适配销售及商户的解决方案，总结可复制的销售策略打法，形成标准化方法论并进行推广。
1.销售策略拆解：研究业务运营模式，基于业务目标、业务策略以及区域间的不同差异性，拆解区域的销售或供给策略，聚焦到城市、蜂窝运营维度，确保资源有效投入，并能持续复盘和进行能力沉淀； 2.项目推进：高效承接总部项目，推进区域、城市快速落地，并能进行项目解读、团队工具赋能等，达成项目目标； 3.数据分析：深入分析业绩及策略异动原因，进行异常定位和机会点识别发现。
1、围绕平台经营方向，结合品牌经营需求及发展，制定餐饮头部品牌的销售业务策略制定，并将业务策略有效拆解，形成可落地的运营举措，形成完整策略运营机制，为业务目标负责； 2、为销售团队提供可落地执行的策略和路径，负责策略的目标管理、业绩进度追踪、过程管理、优化迭代等，实现业务管理的清晰化和精细化，支持业务快速可持续增长； 3、通过业务的思考和洞察，分析提炼业务提升关键驱动因素；有效识别项目风险，追踪问题并解决问题； 4、设计驱动策略落地的销售激励政策，根据业务发展及时调整和不断优化考核&激励机制； 5、统筹资源和协调相关方支持，确保项目推进落地，提升销售作业的效率和质量。
1、能够搭建完整的门店经营诊断体系，识别不同场景、人群、节日下的增长机会点，对行业需求及业务特征的深入理解，主导关键销售策略制定。 2、推动业务策略项目落地：协调内部产品、产品运营、销售、销售效能、销售支持、平台其他部门等多角色及资源，推动策略进行项目落地，全程负责项目管理和结果达成。 3、业务策略监控及复盘：对关键指标的进行监控，追踪及分析达成情况，并阶段性输出高质量的复盘报告，辅助策略调优迭代，并持续沉淀可复制打法和能力。