美团大客户销售BD
任职要求
1.本科及以上学历。
2.具备优秀的品牌客户服务意识，具有良好的学习能力和自我驱动能力。
3.对互联网产品、市场营销策略、广告策略和媒介策略有一定了解。
4.具备积极、自信的个性，良好的理解…工作职责
1.负责推进全国头部正餐连锁品牌与美团在品牌营销、促销、用户运营等领域的深度商务合作。 2.研究正餐行业特点，深入了解品牌的经营情况，帮助品牌制定专业的线上线下解决方案并协同落地运营。 3.通过行业数据分析和品牌经营数据分析，指导客户的线上线下经营迭代。 4.建立良好的平台和商户关系，能够反向推动平台B端产品和C端产品的变革。 5.深入洞察行业现状，打磨合作方法论，并预判行业趋势。
1、在公司既定业务策略指引下，独立负责快消行业品牌客户、赛道TOP客户的开发与维护，完成预期销售目标； 2、熟悉区域内目标客户及整体的市场行情，收集线索商机，筛选客户，建立良好的客户池； 3、深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，主导并推进定制化解决方案输出及与客户的沟通谈判，最终促成业务合作； 4、了解并把握市场、行业、客户动态及相关信息，能准确挖掘和判断细分行业的目标客户在物流和供应链方面的需求，推进全渠道仓配应链、绿色包材、数字化等业务合作机会； 5、掌握竞争对手的市场动态，为公司及业务的发展提供建设性建议。
1. 负责智能硬件/机器人产品（消费级/工业级）在国内市场的0-1阶段推广，新产品的商业化落地； 2. 开拓和维护行业大客户资源（如餐饮，科技企业、制造业、零售连锁等），完成年度销售目标； 3. 深度理解客户需求，协同产品、技术团队提供定制化解决方案，推动项目签约与交付； 4. 分析市场趋势与竞品动态，制定区域销售策略，优化渠道布局与价格体系； 5. 管理销售全流程（需求挖掘→合同谈判→回款跟踪），确保客户满意度与长期合作
1、通过运营商等渠道实现路由器规模化出货； 2、通过与各类场景客户业务合作，拓展路由器和公共WiFi合作客户； 3、结合产品的相关优势，提升行业解决方案，创造新的价值。
1. 数据产品理解：对数据产品（如Dataphin、QuickBI ）有深入认知，熟悉数据治理、数据分析和可视化流程，能够向大客户清晰阐述产品价值与应用场景。 2. 营销产品经验：了解营销产品（如QuickAudience），掌握用户画像、精准营销等功能，可根据大客户营销需求提供定制化解决方案。 3. 数据处理能力：了解处理大规模数据的能力，能协助客户利用数擎等产品进行数据采集、传输与整合，挖掘数据潜在价值。 4. 客户洞察：善于挖掘大客户需求，结合公司数据和营销产品，为客户提供贴合其业务发展的策略建议，至少服务过或签约完成过5个以上大型客户。 5. 解决方案能力：针对不同行业大客户，整合公司产品（如QuickService ），制定一站式解决方案，助力客户提升运营效率和业务增长。 6. 谈判协作：出色的商务谈判技巧，与客户达成合作共识；同时，能够与公司内部技术、产品团队协同，保障项目顺利实施。 7. 案例经验：有成功推广数据或营销产品给大客户的案例，熟悉从需求对接、方案演示到签约交付的全流程。 8. 行业趋势把握：密切关注行业动态，掌握数据和营销领域新技术、新趋势，为客户提供前瞻性的服务与建议。