美团医药健康_商业化_商业增长与运营Leader
任职要求
1.大学本科及以上学历，至少6年以上商业化工作经验，具备端变现产品、客户增长和商业化行业运营的经验，大健康行业经验优先。
2.具备出色的团队管理和领导能力，能够激发团队成员的潜力并推动团队目标的实现。
3.具备良好的市场洞察力和分析能力，能够准确把握市场需求和趋势，并制定相应的战略计划…工作职责
1.负责医药健康业务的商业化运营工作，挖掘产品、品类和客户的新机会，产出行业和品类策略，推动商家广告基本盘的持续增长。 2.负责医药健康业务的端变现工作，包括制定端变现形态、路径、策略，与平台团队协作落地产品能力，持续优化业务流量端到端的变现效率。 3.负责医药健康业务的客户增长工作，与销售团队合作，制定客户增长策略，迭代系统能力，优化签、维、运、招流程以降低CAC、推动客户开发和维护，实现业务客户增长目标。 4.领导并管理团队，确保团队目标的实现，并提供指导和支持，以确保团队成员的专业发展。 5.与内部各部门合作，包括研发、市场、销售等，协调推动产品的研发、上市和销售工作，以实现业务的商业化目标。 6.分析市场数据和用户反馈，及时调整产品策略和运营策略，以适应市场需求和提高产品竞争力。 7.跟踪行业发展动态，了解竞争对手的产品和策略，及时提供市场情报和竞争情报，以支持业务决策和持续改进。
我们是饿了么到家搜推算法团队，负责淘宝闪购、支付宝闪购、饿了么APP搜推场景的算法迭代，业务领域包括餐饮、零售、医药，核心方向包括：搜推场景下的召回排序、图文视频素材生成、素材优选智能展示等，具体方向细分为如下： 1、搜推系统：Query理解、召回优化(语义/多模态/个性化)、排序算法(粗排/精排/重排)的迭代； 2、文本素材：推荐理由生成、商品标题优化、商品卖点挖掘、解释性内容生成&召回优选； 3、智能创意：图片美化、图文/图图自适应合成、文本生成图片、动图视频生成&召回优选； 4、趋势热点：实时趋势、周期趋势及未来趋势的感知及内容建设，赋能业务； 5、跟踪算法领域的前沿技术动态，结合搜推业务进行技术引入和产品创新。
1. 在指定的行业内积极获取中大型关键客户，完成公司指定的销售指标； 2. 拓展并维护与客户之间的稳定业务关系，持续发掘客户业务需求； 3. 针对客户需求，组织公司内部资源，构建解决方案； 4. 在项目实施与交付过程中，负责与客户的沟通和协调，提升客户满意度; 5. 对指定行业进行业务拓展，构建行业知名度，树立标杆客户，辐射特定行业内其他客户群体； 6. 与市场部门积极配合，策划/组织/执行针对指定行业的市场营销活动；
1、能够洞察目标企业对云计算、大数据、AI人工智能到需求，为客户提供阿里云对应的解决方案； 2、能结合企业经营发展目标，为目标企业提供数字化转型的相关建议，提升目标企业数字化发展能力； 3、有上海企业市场500强MNC跨国公司、生物医药头部企业、半导体行业、汽车零配件头部企业、高端装备制造业等行业客户业务拓展经验者优先； 4、能建立并维系重要客户客情关系，培育、建立、维系行业内重要生态伙伴关系； 5、负责重点项目商机挖掘、客情建立、业务布局、组织相关方案拓展，完成商机到回款全过程； 6、协调公司内部相关资源，完成项目推动与落地，承担项目售前到售后期间到客户需求响应及相关资源协调。
职责描述： 1、独立完成客户的拜访及产品销售； 2、负责企业端大客户的开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源； 3、撰写企业端大客户调研报告及客户解决方案； 4、分析企业端大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略； 5、进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。