美团酒店SaaS-全国电销负责人
任职要求
1.有成熟to B电销体系的管理经验，具备SaaS电销团队管理或酒店行业电销团队经验者优先，
2.有电销团队的搭建经验，精于销售团队管理、人才培养、组织文化打造，有0到1搭建电销团队经验者优先
3.强目标导向和抗压能力，勇于挑战天花板，忠于目标的同时达成目标；
4.指标驱动和case驱动，能通过指标和典型case定位团队和业务问题，攻坚克难，拿到结果；
5具备优秀的团队合作精神和主人翁意识，并能深入一线两脚带泥；工作职责
1.快速搭建适合酒店SaaS行业特征的电销团队，不断提升电销团队的业务水平和组织能力 2.结合业务策略，制定电销团队的销售策略，管理并推动策略有效落地，拿到业务结果 3.拆解销售目标，组织电话销售计划的制定与实施，寻求销售机会并确保销售目标达成 4.负责电话销售团队的作业流程、规范、制度等建设，探索并定型适合酒店SaaS特征的电销团队高效作业模式
新一代酒店SaaS系统于24年上线并进入高速发展期，亟需人才加入。岗位职责为参与酒店SaaS的产品能力建设、系统架构演进的设计及落地工作，工作内容包括： 1. 应用架构演进：参与酒店SaaS系统业务与技术架构设计开发，涉及订单交易、账务财务、价格库存管理、会员营销、数据分析等多领域能力建设，构建易扩展、易运维、高可用的系统架构； 2. 技术创新驱动：深入了解一线客户需求，理解客户需求本质，通过数据及AI能力辅助业务策略提效，通过技术手段驱动产品能力革新，推动业务增长； 3. 技术架构演进：作为核心成员参与PMS技术架构演进与开发工作，包括公有云向美团私有云/混合云迁移方案设计，推动编程语言及开发框架由C#+.NET体系向Java生态过渡； 4. 技术团队建设：指导团队新人，参与团队的技术方案讨论，积极输出实践经验，促进共同进步。
1.负责对酒店SaaS行业进行市场研究和竞争分析，为业务长期规划及运营计划提供决策支持； 2.负责制定和优化酒店SaaS产品的定价策略，助力业务提升总体客单价及市场份额； 3.负责分析客户需求和行业趋势，为产品优化和新品开发提供决策支持，助力业务提升产品竞争力。
1.负责所属区域酒店SaaS的推广，为商家赋能，帮助商家向数字化方向转型，执行公司销售策略，达成业绩考核及个人成长的各项目标。 2.负责所属区域的客户的开发、产品演示、商务谈判、签署合同、款项收回。 3.开拓、维护客户网络，与客户建立良好关系，维护企业形象。 4.与公司各部门配合，及时处理商家反馈、投诉和建议，提高商家满意度。
1、为SaaS业务覆盖规模、搭售、续费负责，实现产品规模化增长 2、负责商家分层、商家需求洞察、商家增长分析、平台创新协同、商家体验/推荐、活动营销运营等 3、指定业务评估指标体系，用指标驱动的流程（启用、活跃、健康），并跟进业务结果达成 4、做好产品的放大器，包装产品价值，支持产品PMF验证及GTM，协助产品从功能转化为解决方案 5、市场&行业分析，及时跟进行业动作及效果