美团企客-合同管理
任职要求
1. 流程管理能力：能够识别和分析现有流程的瓶颈和不足，提出业务改进方案并推动方案落地。
2. 数据处理能力：具备数据敏感性以及数据分析能力，逻辑清晰，同时具有好奇心和持续探知欲。
3. 自驱力：具备较强的自我驱动力，能够主动思考问题、主动推进问题解决。
4. 沟通协同能力：具备跨部门协同和项目管理能力，能够推动策略落地，追踪进度并最终拿到业务结果。
具备以下条件优先
具有合同管理经验、同城物流领域、O2O、2B工作经验者优先。工作职责
1. 合同签约管理：负责合同模板制定、合同起草、合同审核、合同盖章、合同归档、合同台账全链路管理，管控合同新签及续签，为合同签订过程中的问题提供专业解决方案。 2. 合同流程管理：负责设计和维护合同管理流程，不断优化流程，确保流程的效率和合规性。监控合同流程的执行情况，及时发现并解决流程中的问题。 3. 合同执行管理：负责监督合同的履行情况，确保各项条款得到正确执行。定期评估合同执行的效果，提出优化建议。 4. 合同产品管理：负责结合业务发展诉求，设计合同产品方案，并协同财法税、产研等部门推动合同产品落地，提高合同签约效率及灵活性。
1.盈亏运营：承接业务收入及盈亏年度目标，负责目标拆解、客户报价管理、区域收入运营、预算收支监控。 2.收支管理：搭建符合大客户业务需求的收支结算和合同管理链路，保障新老业务平稳运行。 3.团队管理：管理盈亏、收支等多职能团队，横向协同跨职能团队，保障业务稳定、高效发展，促进业务经营目标达成。
1.承接品牌运营策略落地和企客品牌销售需求，对接品牌区域客户的履约复盘和异常处理，负责KA自建运力管理和运营，对KA品牌体验和规模负责。 2.负责与合作伙伴建立良好的合作关系，推动业务合作的深入发展。 3.完成KA品牌合同目标与履约诉求，确保销售提报门店按时上线、异常订单及时响应，难度门店和区域通过KA自建运力按时按质承接。 4.监控和分析市场动态，及时调整渠道策略，优化渠道销售效果。
1.独立开拓汽车市场客户，敏锐把握市场动态，独立开发和维护客户，完成公司规定的销售个人指标 2.负责联络客户，并对大客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度 3.负责项目开拓、提案洽谈/合同签订/广告执行/收款/广告总结等项目工作 4.及时发现业务运作中存在的各种问题，提供有效的解决方案及时反馈市场信息，提供有建设性的意见。
客情建设和商机拓展 •主动洞察国企、央企或者部委等关键行业，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 •梳理客户决策链，识别关键客户，构建立体的客户沟通界面。 •通过关键事件的导演和策划、商务沟通、拜访交流等方式和客户对话，获取客户信任，挖掘和洞察客户业务需求，形成有效商机。 •定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •与客户CXO或CXO-D建立长期的业务关系，在合作中获得关键性支持。 产品和技术价值传递 •深入理解混合云/公共云方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求。 •基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 需求匹配和商机转化 •协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 •结合对客户业务需求的理解，以及阿里云可标准化复制的解决方案，提供能满足客户需求的方案设计，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 • 通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 商务运作和业务支持 •基于阿里云和客户商务流程规则，完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。 •动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。 •协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。 •支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。