美团美团优选-桂海区域-南宁BD

1.负责桂海区域的业务开发和地面商户拓展工作，通过积极拜访和沟通，建立并维护与商户的良好合作关系。 2.负责制定并执行桂海区域的商户拓展计划，达成商户拓展目标，并及时反馈相关市场动态和竞争对手信息。 3.负责与团队成员共同制定销售策略和销售方案，推动业务发展，提高区域销售业绩。 4.负责跟进商户合作协议的签订和执行，确保合作协议的履行，提升商户合作满意度。 5.协助上级领导完成其他相关工作任务。

1、品类管理：制定对应城市日配冷冻冷藏分类的策略和发展路径，对所负责品类进行品类规划和优化，按照分类、品种、价位段、结构、季节性、差异化等多维护制定商品引进和推广计划，并根据相关数据分析并制定年、季、月、周的商品汰换计划； 2、商品管理：通过对外市调和对内的数据分析，针对优选渠道的用户分层广泛寻源新品爆品，更科学的选取开发品类和品种，组织新产品的引进、推广、维护等工作，合理制定规格和价位段，谈判更优的成本，确保产品品质，维护准确的商品信息，制定有效的价格策略，确保产品的性价比和市场竞争力；确保库存准确和库存合理化，提高周转率，降低缺货率和品质退货率，严控经营损耗； 3、商家管理：聚焦知名品牌和工厂，并掌握区域性品牌货源，反复寻源和比较，谈判各环节费用，确保供应商价格竞争力；组织调研市场信息，货比多家，筛选合适的供货商，并完成供应商合同谈判，优胜劣汰，争取产品促销资源；完善供应商信息维护，确保合规性要求，杜绝食安风险； 4、经营管理：跟多个相关部门（区域运营和营销，物流/履约、市场、BD、品控/合规、财务等）配合好工作，积极筹备日常和节庆各种营销活动，诸如促销商品的选择，促销方案的制定监督、执行等；平衡所负责分类的各KPI指标：如品类结构优化、销售、成本、毛利、价格指数、促销执行、合同谈判、库存、周转、供应链优化、客单价、差异化等；

1、负责区域内校方关系建立与开发，根据业务场景和需求提供解决方案，促成学校与美团外卖的整体合作。 2、熟悉学校职能部门体系和工作流程，能快速识别各方需求并制定解决方案和谈判计划，促进合作达成。 3、熟悉高校业务，通过合伙人开发和管理，建立渠道资源推进与校方的合作。 4、负责合伙人及学校关键KP的客情维护、异议及需求处理，为校园业务合作营造良好的运营环境。 5、负责协同校企运营组团队及美团各个相关方，推动学校合作后食堂商家快速上线及稳定运营。 6、深入了解区域内市场竞争环境变化，能够迅速结合业务发展阶段，洞察业务机会，预判业务风险，做出合理的决策，提高竞争优势。

1.负责主持区域肉禽水产品类招商采购相关管理工作，对经营结果负责； 2.深入领会肉禽水产中心整体策略安排，并负责中心总体策略在区域的快速高质量落地； 3.负责区域肉禽水产品类招商和商家结构搭建； 4.负责区域内下属招商采购人员的选用育利汰工作； 5.跨部门的协同和沟通（运营、品控、物流等），确保最后经营结果； 6.洞察市场行情，指导下属招商采购人员根据行情的变化拿到有竞争力的商品成本； 7.组织带领团队做好结果指标（销售额、毛利率、履约缺货率、售罄率等）和过程指标（招商任务、降本任务、固定货架清单提报率、商品品质ODR完成率等）；