美团酒店收益运营-城市经理

美团酒店2024年成立“酒店品牌加盟项目-里白酒店”，通过存量酒店整店/整层翻新改造、毛坯改造、流量扶持+运营赋能，提升酒店产品竞争力和收益增长。 全国均招聘（酒店开发总监、酒店开发KA）。 公司内部的新项目、未来潜力大，机会多、薪资和挑战空间大！ 薪酬模式：底薪+绩效+项目奖金（重点）。 （一）策略规划与执行 1.根据公司整体发展战略，制定所负责区域的酒店开发策略和年度计划，确保与公司、战区目标一致，并有效推动实施，保证开发项目按计划推进，达成区域开发数量和质量目标。 2.持续关注市场动态、竞争对手情况和行业趋势，分析对区域酒店开发的影响，及时调整开发策略，保持区域酒店开发业务在市场中的竞争优势。 （二）市场拓展与开发 1.负责区域范围内酒店开发项目的挖掘、筛选和评估，积极开拓新市场，寻找符合公司品牌定位和投资标准的潜在酒店项目，建立并维护广泛的项目信息渠道，包括但不限于与房地产开发商、商业物业持有者、酒店业主等建立良好的合作关系。 2.主导酒店开发项目的商务谈判，包括条款协商、合同签订等工作，同时维护良好的合作关系。协调内外部资源，解决项目开发过程中出现的问题，保障项目顺利落地。 （三）团队管理与协作 1.组建、培养和领导区域酒店开发团队，激励团队成员达成业绩目标，提升团队整体素质和业务能力。 2.与公司内部其他部门（如运营、设计、工程、财务等）密切协作，确保开发项目在各个环节的顺利衔接和有效推进，提供必要的支持和指导，共同解决项目实施过程中的跨部门问题。 （四）项目风险管理 1.对开发项目的潜在风险进行识别、评估和预警，制定相应的风险应对措施，有效降低项目风险，确保项目开发的安全性和稳定性。 2.定期向上级领导汇报区域酒店开发工作进展、问题及解决方案，参与公司层面的开发战略决策，为公司整体发展提供建设性意见。

1、销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展整合营销、会员运营等深度合作。 2、销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合美团平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约； 在合作推进过程中，大客户销售经理核心负责如下内容： 1、对销售结果负责：大客户销售经理需要对负责客户做整体优先级的规划，完成周期内公司下达的销售目标； 2、对合同内容负责：确保签署合同与立项一致；完整约定了双方权益，并规避了相关风险； 3、对收益回收负责：项目交付后，关注客户履约的及时性和稳定性，如期回收收益； 4、对客户关系负责：具体包括两个阶段，在售前阶段能给主动服务客户，理解客户需求（包含客户组织需求以及客户决策链关键角色的需求），为客户提供顾问式服务；在售后阶段能给保障项目履约，持续关注客户成功，赢得客户信赖。

1、负责哈啰旗下两轮电动车长租业务（非共享）城市市场的开拓投放。 2、通过线下各业务场景如高校、中大型小区物业、商场、公寓、大型园区景区、景区、街道旺铺，等B端客户拜访，洽谈业务合作，达成项目合作，投放公司车辆，实现用户扫码租赁骑行 3、负责业务场景投放点位选取与评估，确保投放电动车能够产生骑行收益并盈利 4、已合作业主单位的日常关系维护，及日常投放点位车辆巡查，点位优化，车辆运营收益分析，并及时调整，确保车辆收益最大化 5、核心考核指标，小区、物业、园区、公寓、商场等车辆投放点位签约合作数量及车辆投放数量

1.围绕业务核心策略，制定/承接并推动实施，促进业务战略目标达成； 2.熟悉业态下各类商家的基本经营认知，具备快速识别影响其改变合作意向的本质问题，能够基于业务目标进行项目承接，并监控策略的落地执行情况、对执行情况分析复盘，提炼方法； 3.具有用户需求分析的意识，能下沉到城市层面观察和分析当地用户的消费习惯，结合平台特性从商品体验视角分析商家运营的优化方向、共创营销场景等运营举措，加速推进多个协同方提高合作意愿度及呈现正向收益趋势； 4.对于确定性高、目标重、协同难的业务内容，要了解全链条的运营路径，针对不同角色的需求、目标、分工，做到明确清晰的方案规划，支撑渠道业务完成预算目标；在模糊度较高的运营方向，不断寻找最优的解决方案，通过结果说明可驱动业务保持高速增长的核心举措。