美团酒店收益运营-大区负责人
任职要求
1、有5年以上酒店收益管理经验或者酒店代运营经验，掌握酒店收益管理基本方法； 2、具备良好的数理逻辑思考能力、业务理解能力和沟通表达能力； 3、对数据敏感，学习能力强，能够快速掌握公司内部各种工具和相关SOP； 4、有耐心，工作态度严谨、认真负责、责任心强。 5、具备3年以上团队管理经验优先。 具备以下条件优先 具有酒店收益管理经验优先，具备团队管理经验优先。
工作职责
1、酒店收益策略：包括价格和库存管理，酒店价格&促销体系制定，达成酒店收益目标； 2、经营诊断分析：进行日常数据监测，能够及时发现问题并分析数据异常原因；复盘运营策略和深挖业务问题，提出策略优化建议，并推进落地； 3、沉淀运营策略方法，推进SOP沉淀以及产品建设，以提升运营效果和效率。 4、团队管理：负责定价运营团队的日常管理工作，包含团队建设、招聘、培训、培养等。
1、销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展线上营销、整合营销、会员运营等深度合作。 2、销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合美团平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约； 在合作推进过程中，大客户销售经理核心负责如下内容： 1、对销售结果负责：大客户销售经理需要对负责客户做整体优先级的规划，完成周期内公司下达的销售目标； 2、对合同内容负责：确保签署合同与立项一致；完整约定双方权益，并规避相关风险； 3、对收益回收负责：项目交付后，关注客户履约的及时性和稳定性，如期回收收益； 4、对客户关系负责：具体包括两个阶段，在售前阶段能给主动服务客户，理解客户需求（包含客户组织需求以及客户决策链关键角色的需求），为客户提供顾问式服务；在售后阶段能给保障项目履约，持续关注客户成功，赢得客户信赖。
1、销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展整合营销、会员运营等深度合作。 2、销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合美团平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约； 在合作推进过程中，大客户销售经理核心负责如下内容： 1、对销售结果负责：大客户销售经理需要对负责客户做整体优先级的规划，完成周期内公司下达的销售目标； 2、对合同内容负责：确保签署合同与立项一致；完整约定双方权益，并规避相关风险； 3、对收益回收负责：项目交付后，关注客户履约的及时性和稳定性，如期回收收益； 4、对客户关系负责：具体包括两个阶段，在售前阶段能给主动服务客户，理解客户需求（包含客户组织需求以及客户决策链关键角色的需求），为客户提供顾问式服务；在售后阶段能给保障项目履约，持续关注客户成功，赢得客户信赖。
1、酒店收益策略：包括价格和库存管理，酒店价格&促销体系制定，达成酒店收益目标； 2、经营诊断分析：进行日常数据监测，能够及时发现问题并分析数据异常原因；复盘运营策略和深挖业务问题，提出策略优化建议，并推进落地； 3、沉淀运营策略方法，推进SOP沉淀以及产品建设，以提升运营效果和效率。 4、团队管理：负责定价运营团队的日常管理工作，包含团队建设、招聘、培训、培养等。
1、日常数据监控：进行日常数据报表的监测，能够及时发现问题并分析数据异常原因； 2、酒店价格和库存管理：酒店价格&促销体系制定，远期价格预埋，并基于售卖进度、市场供需动态调价；房态策略调整，预订进度跟踪； 3、阶段复盘分析：周维度分析酒店经营数据，复盘运营策略和深挖业务问题，提出策略优化建议，并推进落地； 4、发现运营问题，总结运营提效方法，协助推进SOP沉淀以及产品建设，以提升运营效果和效率； 5、完成mentor交代的其他工作。