美团酒店收益运营-大区负责人

1、销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展线上营销、整合营销、会员运营等深度合作。 2、销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合美团平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约； 在合作推进过程中，大客户销售经理核心负责如下内容： 1、对销售结果负责：大客户销售经理需要对负责客户做整体优先级的规划，完成周期内公司下达的销售目标； 2、对合同内容负责：确保签署合同与立项一致；完整约定双方权益，并规避相关风险； 3、对收益回收负责：项目交付后，关注客户履约的及时性和稳定性，如期回收收益； 4、对客户关系负责：具体包括两个阶段，在售前阶段能给主动服务客户，理解客户需求（包含客户组织需求以及客户决策链关键角色的需求），为客户提供顾问式服务；在售后阶段能给保障项目履约，持续关注客户成功，赢得客户信赖。

1、销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展整合营销、会员运营等深度合作。 2、销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合美团平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约； 在合作推进过程中，大客户销售经理核心负责如下内容： 1、对销售结果负责：大客户销售经理需要对负责客户做整体优先级的规划，完成周期内公司下达的销售目标； 2、对合同内容负责：确保签署合同与立项一致；完整约定双方权益，并规避相关风险； 3、对收益回收负责：项目交付后，关注客户履约的及时性和稳定性，如期回收收益； 4、对客户关系负责：具体包括两个阶段，在售前阶段能给主动服务客户，理解客户需求（包含客户组织需求以及客户决策链关键角色的需求），为客户提供顾问式服务；在售后阶段能给保障项目履约，持续关注客户成功，赢得客户信赖。

1、酒店收益策略：包括价格和库存管理，酒店价格&促销体系制定，达成酒店收益目标； 2、经营诊断分析：进行日常数据监测，能够及时发现问题并分析数据异常原因；复盘运营策略和深挖业务问题，提出策略优化建议，并推进落地； 3、沉淀运营策略方法，推进SOP沉淀以及产品建设，以提升运营效果和效率。 4、团队管理：负责定价运营团队的日常管理工作，包含团队建设、招聘、培训、培养等。

1、【市场分析】洞察行业和市场趋势，制定确保产品竞争力覆盖计划。 2、【商务拓展】结合平台特性与资源，拓展本地旅行社及酒店供应商，通过商务沟通，推动合作落地，提升目的地酒店覆盖量。 3、【商家运营】基于平台流程，与供应商制定共同发展战略，赋能平台运营能力与商家工具，提升商家运营效率与质量，保持商家商品的价库竞争优势。 4、【数据分析】通过数据分析定期追踪商家相关目标及项目的进展，从而提出商业改进建议。 5、【产品优化】基于提升业务流程质量与效率，输出产品优化建议与需求，推动供应商业务产品能力沉淀。 Role & Responsibilities including but not limited to: 1. [Market analysis] Provide insight into the industry and market trends，implement strategy and carry out the plans to build a competitive supply chain. 2. [Business development] Responsible for business development of local hotels and suppliers, including business planning, market development, and operation to drive and improve the coverage of hotels in the destination. 3. [Merchant operation] Develop development strategy with suppliers to enable operation capability and merchant tools utilization, improve the efficiency and quality of merchant operations, and keep pricing competitive. 4. [Data analysis] Through data analysis regularly track the achievement of business goals and progress of projects, and promote improvement actions in good time. 5. [Product Optimization] To improve the quality and efficiency of business process, review and identify demands of product optimization. 6. Achieve rapid coverage of suppliers in the destination and ensure good indicators.