美团东区租赁专家
任职要求
1.拥有3年及以上办公室租赁选址相关经验，熟悉租赁流程，熟悉租赁相关法规及核心条款，有丰富的谈判经验； 2.具有优秀的学习能力及适应能力，能主动思考、自我驱动； 3.具有良好的服务意识和团队合作精神，能快速响应内部客户的需求； 4.具备…
工作职责
1.制定租赁策略：在公司策略方向指导下，根据空间资源现状及运营需求，综合市场资源、成本、风险等制定存量办公室的租赁策略； 2.办公场地租赁规划落地执行：基于租赁策略，推进续租、换租、退租等工作的落地执行，并在落地执行过程中动态调整； 3.租赁数据管理：建立并定期更新辖区租赁数据，对数据的准确性负责； 4.履约问题处理：及时跟进和处理辖区内因业主、大物业履约带来的各类问题； 5.其他：租赁供应商/市场资源的建设、租赁标准及流程体系的迭代更新等。
1、负责阿里云东区出海客户的售前工作，设计云和AI技术架构，提供技术验证等服务，支撑销售团队达成业务目标。 2、基于阿里云全球化的技术产品和方案，为出海客户设计云上架构，响应关键需求，参与客户的方案比选，POC功能演示与性能测试，提供可落地的解决方案，支撑客户出海业务发展。 3、围绕技术领域（云原生、大数据、人工智能）和细分行业（视频智能、零售制造、电商游戏等），洞察市场，孵化行业创新解决方案，沉淀客户案例，推动行业发展。 4、与产品研发团队合作，传递来自客户侧的全球化市场需求，共同推动阿里云产品和解决方案的国际化发展。 5、对外发声建立行业影响力，组织内外部行业沙龙和技术分享，传递阿里云在出海业务的最佳实践。
我们正在寻找一位充满激情、经验丰富的出海业务拓展专家，加入阿里云东区出海团队，共同开拓海外市场，助力中国企业扬帆出海！ 岗位要求 1、负责阿里云东区出海KA客户的拓展，深入挖掘KA客户销售机会，为客户提供云计算，AI等多层次的服务，完成销售目标。 2、深入了解东部地区企业出海云计算和AI等需求，挖掘潜在客户，建立并维护客户关系。 3、跟踪行业动态，分析市场竞争格局，为区域市场策略提供建议。 4、过往业绩持续优秀，具备较强的攻坚破局和项目运作能力，有多个复杂项目的成功经验优先。
1、开拓行业标杆客户，有华东区域金融，制造，央国企数科公司等行业资源； 2、制定区域低代码平台的行业销售策略，了解行业竞品分析和行业洞察； 3、按要求完成区域年度销售任务及团队销售管理工作； 4、维护关键核心客户KP关系，与客户决策者保持良好的沟通
1) 落地区域的渠道发展策略，负责计划制订和目标达成，对区域渠道销售目标负责； 2) 负责区域核心伙伴的扶持工作，包括培养合适的业务操盘手，搭建完成的销售团队，保障伙伴业务的可持续发展； 3) 负责区域渠道规划和布局，渠道日常管理，渠道招商、渠道培训赋能、销售激励等； 4) 组织和协调内外部资源，助力渠道重点客户落单、新品规模化销售、客成体系等顺利落地；