美团到餐KA-大客户销售

品牌签约：负责所属品牌方的商务合作，包含外卖、到餐KA及CKA品牌，协同品牌业务、财税、SaaS等多方角色的方案讲解、商务谈判、合同签署； 发票回收：负责所属品牌方的周期性发票回收工作； 品牌经营：通过行业数据、品牌经营数据分析，持续指导品牌B端场景资源投入，包括企业专属商品、价格的经营方案迭代，确保品牌经营策略有效性。

品牌开拓：负责所属区域的品牌开拓，包含外卖、到餐KA及CKA品牌，辅导下属完成合同签署、发票回收、品牌经营； 团队搭建：招募培养新人，快速掌握业务流程及培养签约、运营能力； 策略制定：制定城市及区域开拓策略与打发，结合现有资源低成本高效率达成市场覆盖； 沟通协调：具备良好的沟通表达能力、较强的数据分析能力及良好的跨部门协作能力，提升业务核心指标。

1、负责推进全国头部正餐连锁品牌与美团在品牌营销、促销、用户运营等领域的深度商务合作。 2、研究正餐行业特点，深入了解品牌的生意经营，帮助品牌制定专业的线上线下解决方案并协同落地运营。 3、通过行业数据分析，品牌经营数据分析，线上经营数据分析指导客户线上线下经营迭代。 4、在合作过程中，做好平台和商户的深入链接，能反向推动平台B端产品和C端产品的变革。 5、深入洞察行业现状，打磨合作方法论，并预判行业趋势。

1、依据KA及生态侧引入的企业现状，结合行业产品能力及价值现状，从运营角度挖掘机会点，寻找员企活跃和能力渗透的契机，并通过运营手段达成客户成功； 2、承接行业侧常态化营销诉求，基于企业普适性设计活动玩法、营销链路、预算申请。同时监控活动落地效果，并带来员企活跃的业务价值； 3、基于员企角色身份，设计针对性权益组合及权益分层，通过集团二方及集采合作，引入相应权益并覆盖到员工、企业、营销等相应场景供给。