美团闪购-歪马-采销专家（啤酒）
任职要求
1.五年以上零售行业经验，3年以上酒饮品类采销经验； 2.具备丰富的行业资源及行业认知； 3.对数据敏感度高，能够对数据进行深度分析…
工作职责
1.岗位目标：深度了解酒品类市场及供应链情况，根据渠道特点，制定商品选品策略及品类经营规划，推动品类增长，达成既定经营指标； 2.具体工作内容： ①商品规划：通过渠道特点，市场趋势，消费者及数据洞察等挖掘潜力商品，推动头部品牌商品定制，打造品类独特商品力； ②品类经营：联动品牌挖掘商品卖点，打造爆品，通过有效活动运营策略提升销售，运用数据化思维，不断复盘迭代活动运营策略，沉淀并及时调整活动打法，优化活动效果；通过供应商及品牌资源谈判，获取更多的资源投入； ③供应链：分析供应链现状，优化供应体系等，针对新开城快速引入优势供应链。
1、参与快手商业化相关需求的开发，深入发掘和分析业务需求，撰写技术方案和系统设计，以及相关的代码开发； 2、接受高并发、海量数据的挑战，分析和发现系统的优化点，负责推动系统的性能和可用性的提升； 3、为团队引入创新的技术、创新的解决方案，用创新的思路解决问题，有大模型应用创新研发经验尤佳； 4、负责快手商业化CRM核心系统(广告主增长、广告主成长、销售赋能和通用工具等)的架构和开发。
1、通过对短视频重点行业，家百、快消（家清）等行业合作客户的运营，为本行业业绩负责； 2、针对重点客户的运营，萃取提炼行业方法论，并能有效复制推广到本行业，提升行业客户广告消耗； 3、能够快速有效开发行业新客，挖掘行业增量预算； 4、具有深度思考的能力，关注工作流程可优化点，推动产品、后台等改进，提升效率； 5、关注市场情况，跟进竞品动态，及时提出应对策略。
职位描述： 1、数据洞察：通过过程数据、结果数据与历史数据搭建数据分析体系，并基于一线业务合作收集业务线意见，形成内部信息库；通过获取行业信息，政策信息，行业数据，掌握外部信息，形成市场洞察。 2、指标定义/目标拆解 • 指标定义：基于公司下发的业务目标，结合本团队经营特点，进行指标的进一步细化定义，自上而下形成管理共识和指标理解的一致性，构建从组织合约到落地的可行性方案。 • 目标拆解：拆解年度/季度目标，形成可落地的执行方案、明确责任人，并定期输出分析报告、跟踪业绩达成情况，及时发现和定位业务问题，预警风险，并提供解决方案建议，提升各环节转化率和人效，促进业务目标达成。 3、战役运营/重大项目 • 战役运营：协助一号位策划并发起相关专项战役，制定战役目标、策略和作战地图等，跟进战役过程，调动产品、财务、销运等相关资源，保障战役的有效落地。设计部门级激励机制，包括销售奖金方案、销售竞赛方案、销售激励方案等，牵引战役目标实现。 • 重大项目管理：规范重大项目过程管理，跟踪重大项目进展，追踪过程问题、预判风险、推动项目闭环，并进行项目的丢赢单分析 4、商务运营/协同提效 • 商务流程支持：为BTE/SA等角色在业务过程中的招投标、代金券、合同商务、信控、验收计收等流程提供销管及财税法拉通支持，做好流程保障，提升业务流程效率 • 大项目商务策划：重大项目的商务策划和定价模型推演，商务标书引导及规则设计。 • 流程效率提升：参与流程设计，就流程效率等问题及痛点，定期与各协同部门拉通并推进闭环。 • 人才培养和赋能：横向经验拉通，推动业务经验沉淀、能力复制，跨团队拉通和分享。 5、全链路过程管理 • 销售预测：通过数据分析，项目管理，日常review等关键运营动作，确保销售预测准确率； • 管理制度落地：与财务BP、销售运营部、CB团队紧密协同运营并推进经营责任制，协助一号位做好经营管理的决策及管理制度落地执行。 • 强化经营意识：通过经营分析会议和目标设置管理，强化管理团队经营意识，宣贯经营风险，优化并落地销售动作闭环管理规则和机制，包括规范PPL过程管理、提升合同质量管理、盈利性分析、应收回款治理等。 • 预算管控：协助一号位进行预算及费用管理（如：差旅、招待费、外包等），把控部门各项费用的进展。
1、负责集团型企业业务域、管理域等数据应用相关方向的市场洞察、竞对分析，案例调研等，输出战略MI文档； 2、围绕数据价值赋能企业内生增长的核心宗旨，牵头数据应用新品创新sop，达成MVP、PMF不同阶段的里程碑要求； 3、负责集团型企业业务域、管理域等数据应用类产品的规划设计、原型设计、PRD编写，推动产品研发交付； 4、与业务负责人、销售、售前/解决方案、研发、售后等部门沟通协作，深入了解客户数据应用使用体验，不断精进迭代，促进新品成功。