美团销售策略运营专家
任职要求
1、具备3年及以上酒旅行业优先，或具备2年及以上互联网业务经营分析优先； 2、具备良好的业务视角，能够提炼业务策略对应的核心…
工作职责
1、负责业务销售目标达成进度监控，及时对异常预警，并通过销售过程和结果数据，找出本质问题，提出解决方案，协同相关相关部门落实，确保业绩目标达成； 2、协同横向部门，整合资源持续提升销售做工效率，从多角度优化和改进，包含但不限于商机流转规则、激励政策、销售工具、业务流程及服务模式等； 3、主动发现业务的需求和痛点，结合业务实际调研及专项研究，找到业务机会，制定合理目标并输出具体可行的建议，推进落地；
1、为餐饮商户的线上化率提升、门店结构优化以及供给货架提升负责，能够搭建完整的门店经营诊断体系，识别不同规模、不同品类门店的增长机会点。 2、结合对各门店分层增长机会的判断，以及对行业需求及业务特征的深入理解，主导关键销售策略制定。 3、推动业务策略项目落地：协调内部产品、产品运营、销售、销售效能、销售支持、平台其他部门等多角色及资源，推动策略进行项目落地，全程负责项目管理和结果达成。 4、业务策略监控及复盘：对关键指标的进行监控，追踪及分析达成情况，并阶段性输出高质量的复盘报告，辅助策略调优迭代，并持续沉淀可复制打法和能力。
1.熟悉销售团队的作业模式，基于业务目标拆解相应的销售策略，建立不同商家的运营诊断模型及评估方式，推动策略落地，并持续复盘业务结果与过程指标。 2.梳理并优化商家维护路径，对不同层级商家制定差异化的维护策略，提升商家的留存和经营能力。 3.制定标准化SOP持续提升作业效率，沉淀本地商家精益运营方法论，形成可复制推广的标杆案例。 4.推动AI工具及系统建设及应用，提升销售团队智能化作业水平。
1.负责对商家及供给进行分类分层，通过深度数据分析后，制定差异化的业务策略； 2.负责制定并推动供给策略的运营落地，需要在不同的阶段协同多方资源，持续提升运营效率； 3.负责业务策略的阶段性复盘，定期产出高质量的分析报告，并持续优化迭代业务策略。 Job Responsibilities： 1. Responsible for categorizing and stratifying merchants and suppliers, and developing differentiated business strategies through in-depth data analysis; 2. Responsible for formulating and promoting the operational implementation of supply strategies, requiring collaboration of multiple resources at different stages to continuously improve operational efficiency; 3. Responsible for conducting periodic reviews of business strategies, regularly producing high-quality analysis reports, and continuously optimizing and iterating business strategies.
1、制定科学合理的销售目标拆解分配逻辑，保持销售个体/团队的目标压力水位合理、实现有效牵引； 2、主导销售策略设计（如客户分层、商机匹配、拓客引品），并推动跨部门（如行业、流量、产品）落地执行； 3、监控销售目标进度，分析销售执行效率、定位瓶颈并提出改进方案（如销售客开策略、资源倾斜建议），促进销售人效提升； 4、结合公司战略目标，设计销售团队绩效考核方案与激励政策（如薪酬制度、赛马激励）； 5、推动销售数字化工具落地（如CRM系统、销售看板），提升销售管理自动化水平。