美团销售策略运营专家
任职要求
1、具备3年及以上酒旅行业优先，或具备2年及以上互联网业务经营分析优先； 2、具备良好的业务视角，能够提炼业务策略对应的核心…
工作职责
1、负责业务销售目标达成进度监控，及时对异常预警，并通过销售过程和结果数据，找出本质问题，提出解决方案，协同相关相关部门落实，确保业绩目标达成； 2、协同横向部门，整合资源持续提升销售做工效率，从多角度优化和改进，包含但不限于商机流转规则、激励政策、销售工具、业务流程及服务模式等； 3、主动发现业务的需求和痛点，结合业务实际调研及专项研究，找到业务机会，制定合理目标并输出具体可行的建议，推进落地；
1. 制定并持续优化销售策略，结合AI预测与分析工具，推动销售目标的高效达成； 2. 深入分析市场趋势与销售数据，主动运用AI辅助建模与洞察，为业务决策提供高质量数据支撑； 3. 协调跨部门资源，主导AI工具在销售流程中的引入与落地，持续提升运营效率； 4. 建立并维护销售运营指标体系，监控关键指标，借助AI自动化手段提升报告产出效率； 5. 指导销售团队执行策略，推广AI辅助工具的团队应用，提升整体销售能力与业绩表现。
1、 销售策略：能够对接前端不同职能销售团队，协调输出核心业务策略，助力销售结果达成。 2、 线上线下线索挖掘：具备线上线下（展会、渠道、生态）等多链路的拓客能力，尤其精通利用WhatsApp、Ins及Google Maps等挖掘海外（如巴西）高价值线索。 3、 商机管理（leads管理）与转化：能够依托CRM系统建立商机转化的SOP流程，持续优化商机转化机制，提升整体转化率。 4、 L2C流程产品化：具备将线索到销售业绩全链路转化标准产品化的能力，实现从“商机派发 -> 销售过程管理 -> 转化成交 -> 复盘迭代”的全生命周期数字化与产品化管理。 5、 战略理解能力强，懂销售团队，有较长时间的销售运营/策略运营相关经验；
1、为餐饮商户的线上化率提升、门店结构优化以及供给货架提升负责，能够搭建完整的门店经营诊断体系，识别不同规模、不同品类门店的增长机会点。 2、结合对各门店分层增长机会的判断，以及对行业需求及业务特征的深入理解，主导关键销售策略制定。 3、推动业务策略项目落地：协调内部产品、产品运营、销售、销售效能、销售支持、平台其他部门等多角色及资源，推动策略进行项目落地，全程负责项目管理和结果达成。 4、业务策略监控及复盘：对关键指标的进行监控，追踪及分析达成情况，并阶段性输出高质量的复盘报告，辅助策略调优迭代，并持续沉淀可复制打法和能力。
1.熟悉销售团队的作业模式，基于业务目标拆解相应的销售策略，建立不同商家的运营诊断模型及评估方式，推动策略落地，并持续复盘业务结果与过程指标。 2.梳理并优化商家维护路径，对不同层级商家制定差异化的维护策略，提升商家的留存和经营能力。 3.制定标准化SOP持续提升作业效率，沉淀本地商家精益运营方法论，形成可复制推广的标杆案例。 4.推动AI工具及系统建设及应用，提升销售团队智能化作业水平。