美团销售策略运营专家（AI增效方向）
任职要求
1. 大学本科及以上学历，5年以上销售运营或相关工作经验； 2. 具备AI工具实际应用经验，如使用ChatGPT、Copilot等大模型工具辅助分析、撰写或决策；有AI工作流搭建或Prompt工程实践者尤佳； 3. 数据分析能力强，熟练使用SQL，了解Python或AI数据分析工具者优先；…
工作职责
1. 制定并持续优化销售策略，结合AI预测与分析工具，推动销售目标的高效达成； 2. 深入分析市场趋势与销售数据，主动运用AI辅助建模与洞察，为业务决策提供高质量数据支撑； 3. 协调跨部门资源，主导AI工具在销售流程中的引入与落地，持续提升运营效率； 4. 建立并维护销售运营指标体系，监控关键指标，借助AI自动化手段提升报告产出效率； 5. 指导销售团队执行策略，推广AI辅助工具的团队应用，提升整体销售能力与业绩表现。
1. 策略设计：基于业务年度目标拆解关键举措，借助 AI 分析工具持续复盘策略效果，驱动 KA 客户规模增长 2. 市场洞察：追踪 KA 客户与竞争环境变化，探索 AI 辅助的客户流失预测与商机评分，将数据洞察转化为可落地的销售政策 3. 决策支持：与销售团队紧密协作，综合运用 AI 工具与定性定量分析，为销售负责人提供高质量决策材料 4. AI落地推进：主导 AI 工具在 KA 销售作业场景的落地，提升全团队运营效率 5. 团队赋能：带领或指导运营团队建立 AI 工作流标准化体系，推动 AI 工具由个人使用升级为团队生产力 6. 跨部门协同：识别策略落地中的卡点，联动产品、数据、销售多部门推动资源到位
1、 销售策略：能够对接前端不同职能销售团队，协调输出核心业务策略，助力销售结果达成。 2、 线上线下线索挖掘：具备线上线下（展会、渠道、生态）等多链路的拓客能力，尤其精通利用WhatsApp、Ins及Google Maps等挖掘海外（如巴西）高价值线索。 3、 商机管理（leads管理）与转化：能够依托CRM系统建立商机转化的SOP流程，持续优化商机转化机制，提升整体转化率。 4、 L2C流程产品化：具备将线索到销售业绩全链路转化标准产品化的能力，实现从“商机派发 -> 销售过程管理 -> 转化成交 -> 复盘迭代”的全生命周期数字化与产品化管理。 5、 战略理解能力强，懂销售团队，有较长时间的销售运营/策略运营相关经验；
1. 负责到餐KA销售策略的制定与优化，推动销售目标达成。 2. 闭环到餐KA销售项目，完成从策略制定、机制建设、协作落地、复盘迭代的全流程。 3. 分析客户和前线需求，设计并落地销售运营方案。 4. 运用AI工具搭建项目监控体系，提升策略制定和迭代效率；探索AI在销售运营场景中的应用，推动智能化提效落地。
岗位职责 1、负责销售运营工作，服务地推获客团队，可输出标准化、规范化、系统化的流程制度及 SOP; 2、分析业绩各项指标，针对异常点提出有效的运营策略并推动落地执行，具备闭环管理思维； 3、针对销售人员进行分层，结合竞争对手策略设计管理手段和打法规则，建立和推动人效更高的销售作业模式，提供可供销售使用的策略武器和产品工具，对项目推动过程和最终结果负责； 4、针对销售人员进行绩效设计和激励管理，定期完成绩效目标复盘，并不断提出优化建议； 5、策划全国/城市专项及业务技能提升专项，制定业务规范制度，帮助销售团队提升组织能力； 6、横向对接跨部门，包括平台、产品、商分、仓储、物流、商品等职能团队，帮销售解决业务推进问题； 7、做好上传下达，提升销售团队整体信息传递效率等。