美团商家拓展负责人
任职要求
1.大学本科以上学历，五年以上工作经验，三年以上团队管理经验； 2.具备较强的客户谈判能力，在与客户信息交互过程中能够准确传递价值，控制客户预期，处理突发异议，预判和管理合作风险，把控合作进程； 3.具备全局视角，有较强的策略能力及数据分析能力，准确挖掘客户的需求，做到需求与解决方案的精准匹配，或基于行业趋势打造创新合作模式； 4.具有较强的自驱力和工作韧劲，具有良好的团队合作精神及高度的责任感，勇于挑战，有丰富的跨部门、跨团队协作经验，复杂问题处理经验，能够操盘项目并拿到结果。
工作职责
1）负责无人机覆盖城市、商圈的供给建设，并深入了解无人机商家需求和痛点，结合业务特性和目标，制定差异化的运营策略，实现优质数量增长。 2）洞察业务场景并制定销售策略，建设业务在经营分析、业务管理、团队管理等不同场景下的评估体系，识别业务增长机会，制定销售策略及前线执行路径。 3）具备业务思维，通过业务调研、产品调研，为业务、运营和管理者提供符合使用场景的解决方案。 4）以项目管理方式，保障业务关键目标及策略可有效落地执行，分析并敏捷判断无人机拓展团队目标达成的可行性及风险，充分调动产品、研发及外部资源，驱动团队达成业务目标。 5）了解BD团队拓展供给品牌/商家全流程和作业痛点，推动产研团队搭建销售工具，建立标准化运营流程，提高团队运营效率。推动商家端产品能力优化，帮助商家线上运营提效。
1、负责欧洲地区的商家拓展，扩大潜在客户池，提高新商家的规模和质量； 2、建立关键业务指标和目标，制定短期至长期的业务规划，并采取创新策略，以有效触达并吸引卖家加入平台； 3、深入了解欧洲市场，明确目标客户群体，开发并管理，同时挖掘新卖家机会，提升市场渗透率； 4、与产品团队及其他跨职能部门紧密合作，优化商家入驻流程，提升产品功能与用户体验，从而提高增长转化率。
1.负责美团自动车配送商业场景的增长，深入了解行业和商户的需求和痛点，并结合业务特性和目标，对商流和商户进行分层，制定差异化的运营策略，实现优质数量增长。 2.洞察业务场景并指定增长策略，建设业务在经营分析、业务增长等不同场景下的评估体系，识别业务增长机会，制定销售策略及前线执行路径 3.具备业务思维，通过业务调研、产品调研，为行业和商户提供符合使用场景的解决方案； 4.关注国内外自动驾驶相近业务的动态和进展，需要较强的调研能力给到业务输入，为业务决策做参考。
1.负责海外分销渠道的拓展和管理，制定海外市场拓展策略和计划，提升美团在海外的品牌影响力； 2.跟进海外商家业务推进情况，建立并持续增进与海外商家的合作关系，通过各维度数据分析并结合商家实力不断发掘增长潜能，推动业务增长和销售目标达成； 3.负责团队管理和指导，确保团队目标的达成和绩效考核； 4.分析市场动态和自身所处的业务发展阶段，能够制定清晰的策略并根据变化进行策略调整；
1、团队管理与策略制定 制定月度/季度商家拓展目标（如新增合作签约商户数、翻单率），拆解并分配至BD团队 搭建BD团队标准化作业流程（SOP）：包括地推话术、商户分层签约策略、协作机制等 监控团队关键过程指标（每日拜访量、签约转化率、商户质量评分），通过早会/周报复盘优化执行效率 2、一线地推与标杆攻坚 亲自带队攻坚重点商户（如区域头部宠物酒店、连锁宠物店），示范高难度谈判与签约 实地调研竞对动态和商户需求，迭代拓展策略（如优惠政策、合作模式） 3、绩效管理与赋能提升 设计BD团队激励方案（如阶梯提成、签约竞赛、季度评优），激发团队战斗力 组织每周技能培训（如陌拜话术、商户痛点挖掘、合同谈判），提升团队签约转化率 4、资源协作与数据复盘 联动新媒体、运营部门，确保新签约商户快速入驻并激活（如上线培训、商家翻到哪、顾客资源） 每周复盘，分析商户流失原因、区域机会点，优化资源投入策略