美团分销渠道拓展商务 - 海外渠道负责人
任职要求
1.大学本科及以上学历，五年以上酒店行业大客户开发或海外渠道拓展经验，英文无障碍沟通；
2.具备良好的业务拓展和商务谈判能力，有拓展和运维海外KA客户的成功案例。API型商家运营经验为加分项；
3.具备敏锐的洞察力和数…工作职责
1.负责海外分销渠道的拓展和管理，制定海外市场拓展策略和计划，提升美团在海外的品牌影响力； 2.跟进海外商家业务推进情况，建立并持续增进与海外商家的合作关系，通过各维度数据分析并结合商家实力不断发掘增长潜能，推动业务增长和销售目标达成； 3.负责团队管理和指导，确保团队目标的达成和绩效考核； 4.分析市场动态和自身所处的业务发展阶段，能够制定清晰的策略并根据变化进行策略调整；
1. 部门规划与战略落地：制定渠道部年度/季度业务规划、渠道拓展目标及中长期发展战略，拆解目标并落地执行；定期复盘业务进展，动态优化规划与策略，确保渠道业务稳步扩张。 2. 渠道策略与体系搭建：结合巴西市场特性，设计多元化渠道合作模式（如区域代理、行业伙伴、分销合作等），搭建标准化渠道准入、考核、激励及退出体系，形成可复制的渠道运营模式。 3. 资源统筹与对接：统筹公司内部产品、培训、销售支持等资源，为渠道合作提供赋能支撑；对接海外总部及巴西本地优质资源，拓展战略级渠道合作伙伴，搭建高价值渠道资源网络。 4. 渠道团队管理与赋能：负责渠道团队（含渠道经理）的搭建、招聘及能力培养，建立完善的团队考核与激励机制；主导团队日常管理与业务指导，提升团队渠道拓展及运营能力。 5. 跨部门协同与风险管控：联动直营部、销售支持部、培训部等部门，建立高效协同机制，保障渠道业务与直营业务互补发展；建立渠道业务风险管控体系，规范合作流程，规避合规及合作风险。
1、负责海外电商类产品商务工作，包括但不限于行业生态调研、合作方资源拓展、商务谈判、合同签订及结算等事宜； 2、负责电商当地渠道生态调研与策略制定，深入开拓海外Affiliate、Media Buying、Influencer、Content Commerce、Loyalty等合作伙伴； 3、有较强的数据处理能力，能把商务工作数据化呈现，应用于项目管理、追踪、复盘等环节； 4、有较强的信息收集及整合能力，针对市场行情、增长玩法等定期输出报告。
1.负责菜鸟集运海外分销渠道的拓展和管理，制定海外市场拓展策略和计划，提升菜鸟集运订单规模； 2.跟进各个国家渠道主拓展情况，建立并持续增进与渠道主的合作关系，通过各维度数据分析并结合渠道主实力不断发掘增长潜能，推动业务增长目标达成； 3.结合各个国家实际情况，制定佣金策略以及BD团队对应目标制定，完成菜鸟和渠道主双赢的结果。 4.分析市场动态和自身所处的业务发展阶段，能够制定清晰的策略并根据变化进行策略调整；
1. 负责全球体育赛事IP、品牌赞助、商业权益开发与商务谈判，搭建海内外客户体系，完成年度商业营收目标。 2. 统筹体育票务全链路运营，包括票务策略制定、渠道拓展、分销合作、票房管理及数据复盘。 3. 对接海外品牌、机构、赛事方及合作伙伴，独立完成中英文商务方案、提案撰写与项目落地。 4. 深度挖掘体育商业化机会，整合海内外资源，推动赞助、联名、媒体、场馆等多维度合作。 5. 负责重点客户长期维护、关系深耕与续约管理，提升项目复购与商业价值。 6. 跟踪国际体育行业趋势、海外市场政策及竞品动态，优化商务与票务运营策略。