美团分销渠道拓展商务 - 海外渠道负责人
任职要求
1.大学本科及以上学历，五年以上酒店行业大客户开发或海外渠道拓展经验，英文无障碍沟通；
2.具备良好的业务拓展和商务谈判能力，有拓展和运维海外KA客户的成功案例。API型商家运营经验为加分项；
3.具备敏锐的洞察力和数…工作职责
1.负责海外分销渠道的拓展和管理，制定海外市场拓展策略和计划，提升美团在海外的品牌影响力； 2.跟进海外商家业务推进情况，建立并持续增进与海外商家的合作关系，通过各维度数据分析并结合商家实力不断发掘增长潜能，推动业务增长和销售目标达成； 3.负责团队管理和指导，确保团队目标的达成和绩效考核； 4.分析市场动态和自身所处的业务发展阶段，能够制定清晰的策略并根据变化进行策略调整；
1、负责海外电商类产品商务工作，包括但不限于行业生态调研、合作方资源拓展、商务谈判、合同签订及结算等事宜； 2、负责电商当地渠道生态调研与策略制定，深入开拓海外Affiliate、Media Buying、Influencer、Content Commerce、Loyalty等合作伙伴； 3、有较强的数据处理能力，能把商务工作数据化呈现，应用于项目管理、追踪、复盘等环节； 4、有较强的信息收集及整合能力，针对市场行情、增长玩法等定期输出报告。
1.负责菜鸟集运海外分销渠道的拓展和管理，制定海外市场拓展策略和计划，提升菜鸟集运订单规模； 2.跟进各个国家渠道主拓展情况，建立并持续增进与渠道主的合作关系，通过各维度数据分析并结合渠道主实力不断发掘增长潜能，推动业务增长目标达成； 3.结合各个国家实际情况，制定佣金策略以及BD团队对应目标制定，完成菜鸟和渠道主双赢的结果。 4.分析市场动态和自身所处的业务发展阶段，能够制定清晰的策略并根据变化进行策略调整；
岗位职责：负责海外市场游戏虚拟点卡分销渠道的开拓，包括代理商、经销商、本地支付平台及电商渠道的谈判与落地。 挖掘新兴市场机会，制定区域渠道拓展策略，建立长期合作关系。 维护现有海外渠道关系，定期评估合作效果，优化结算流程及利润分配机制，提升渠道贡献率。 解决渠道运营问题（如库存、结算争议、合规风险），确保合作稳定性。 调研目标市场政策、竞品动态及用户需求，输出市场进入策略报告，协同产品团队本地化适配。 制定渠道销售目标及激励政策，监控数据并调整策略。 建立渠道业务合规风险评估模型，定期输出风险报告，协同法务、税务团队制定应对方案。 Work Location: China-Shenzhen
1. 海外市场渠道拓展与开发：负责3C数码品类产品的海外渠道开拓，覆盖重点区域（包括但不限于东南亚、欧美、中东等市场）；主动开发、筛选及洽谈海外经销商、代理商、大型连锁零售商、跨境电商平台等渠道伙伴，建立长期稳定合作关系；挖掘新兴市场及渠道资源，创新合作模式，提升市场覆盖率与品牌影响力； 2. 渠道管理与赋能：建立渠道合作标准、代理商考核及激励机制，优化渠道结构，提升渠道业绩；对渠道合作伙伴进行培训赋能，输出产品知识、销售策略、市场推广方案；定期走访渠道，维护客户关系，及时解决合作中的业务与服务问题； 3. 市场分析：分析全球3C数码行业趋势及竞品动态，结合市场反馈及时调整渠道策略，推动业务创新和突破；输出市场洞察报告，为公司决策提供数据支持和可行性建议； 4. 跨部门协同与业务落地：与产品、市场、供应链、财务等团队协作，推动区域定制化产品开发、本地化营销活动、渠道政策优化和履约效率提升；监控渠道销售数据，提升渠道销售转化和市场份额。 5. 业务汇报与材料制作：熟练制作PPT，能独立完成各类业务汇报、市场分析、方案展示等材料，对内对外高效呈现工作成果与策略方案； 6. 全球化沟通与协作：使用英语作为工作语言，与海外渠道合作伙伴、内部外籍团队进行流利沟通，组织和主持跨时区会议。