美团【转正实习】大客户合作岗
任职要求
【核心本地商业-到店业务方向】 1.本科及以上学历； 2.对创新项目有兴趣，有很强的学习能力和适应能力，适应互联网行业的快速发展，精力充沛。 【核心本地商业-到家业务方向】 1.本科及以上学历； 2.具备较强的结构化思考与沟通能力、不错的文案撰写和讲解能力，有很强的目标意识和自驱力； 3.思路清晰，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促进业绩达成； 4.积极主动，正直诚信。 【核心本地商业-境外酒店港澳业务方向】 1.本科及以上学历，市场营销、商科、旅游管理等相关专业优先； 2. 责任心强，工作细致，具备良好的沟通能力与团队协作意识； 英语四级以上，可熟练处理英文资料； 熟练使用办公软件，有粤语能力加分； 3.对酒店旅游行业有浓厚兴趣，有相关实习经验者优先。 【无人机业务方向】 1.本科及以上学历； 2.善于沟通和协调，具有较好的人际关系处理能力和应变能力，善于跨部门沟通协同； 3.有良好的团队合作精神，积极主动； 4.逻辑思维能力优秀，具有扎实的文字功底和方案输出能力。
工作职责
如果你对以下任意一个方向感兴趣，欢迎网申这个岗位。 【核心本地商业-到店业务方向】 1.负责推进全国头部本地生活行业大型连锁品牌与美团在品牌营销、促销、用户运营等领域的深度商务合作； 2.研究本地生活行业特点，深入了解品牌的生意经营，帮助品牌制定专业的线上线下解决方案并协同落地运营； 3.通过行业数据分析，品牌经营数据分析，线上经营数据分析指导客户线上线下经营迭代； 4.在合作过程中，做好平台和商户的深入链接，能反向推动平台B端产品和C端产品的变革； 5.深入洞察行业现状，打磨合作方法论，并预判行业趋势。 【核心本地商业-到家业务方向】 1.客户/行业洞察：知晓行业内客户分布、行业标杆客户和竞对策略等，寻找商机； 2.建立连接：与关键决策人建立客户关系并保持沟通，制定相应谈判计划，可以一定程度影响关键决策人的决定；客户关系的程度中没有排他反对； 3.方案制定：识别客户需求并主动提出优化新方案； 4.项目实施：推动项目实施过程中的问题解决并寻找资源优化相关流程；收集项目实施过程中客户的问题并给予反馈建议； 5.经营分析：针对行业数据和竞对数据进行分析，基于客户需求撰写定制化的分析报告，并有一定的策略输出； 6.客户关系维护：月度拜访、季度组织高层管理人员沟通会。 【核心本地商业-境外酒店港澳业务方向】 1.商务合作支持：协助团队推进港澳地区酒店合作，在品牌营销、用户运营等领域的合作落地，参与客户需求沟通与方案执行； 2.产品信息管理：支持销售团队完成酒店信息录入及产品维护，保障线上数据准确性与完整性； 3.商家运营赋能：协助开展商家系统操作培训，帮助酒店掌握订单管理、房态维护等核心技能； 4.市场竞争力分析：定期收集竞品价格及活动信息，协助输出分析报告，为销售策略优化提供数据支持； 5.线上信息维护：负责审核及更新美团平台酒店页面的基础信息（名称、地址、图片等），提升用户体验； 6.业务数据分析：协助完成数据看板维护及可视化呈现。 【无人机业务方向】 1.支持业务在区域的开拓与发展，与重要关联方保持战略沟通及推进布局； 2.协助区域管理者对主管部门进行关系拓宽和维护； 3.跟踪研究互联网交通行业相关政策法规，通过配合相关政策，为交通业务的落地发挥积极作用； 4.协调主管部门与企业发展规划之间的关系，联动业务、产品、技术等部门，充分挖掘和利用内部资源赋能业务发展。
-协助销售参与在线教育行业大客户的合作拓展，基于市场调研、技术趋势，拓展相关赛道的潜在商机，传递百度大模型及云产品技术价值 -推动决策和商机转化，与客户一线技术人员和采购团队建立紧密链接，在商业场景下诊断客户需求，解决客户问题，为客户创造价值 -通过集中培训及实战演练，深入理解云架构及大模型应用场景，学习百度云最佳实践，深入理解业务并帮助客户在数字化转型中取得成功
ByteIntern：面向2026届毕业生（2025年9月-2026年8月期间毕业），为符合岗位要求的同学提供转正机会。 团队介绍：火山引擎是字节跳动旗下的云服务平台，将字节跳动快速发展过程中积累的增长方法、技术能力和工具开放给外部企业，提供云基础、视频与内容分发、大数据、人工智能、开发与运维等服务，帮助企业在数字化升级中实现持续增长。 1、与客户成功顾问共同拜访客户，收集客户在产品使用、业务需求等层面的信息，积极推动问题解决； 2、做好重点故障的应急处置，减轻各类故障对客户业务的影响面； 3、在云迁移重点项目中协助客户成功顾问做好项目管理和技术管理工作； 4、总结和积累行业认知并面向客户做好最佳实践分享； 5、协助处理团队日常运营工作。
负责公司的安全攻防能力建设，以下方向任选其一。 【Web应用安全方向】 1.负责公司应用安全生命周期的安全建设落地和运营； 2.负责公司黑盒扫描平台规则运营和优化； 3.负责公司白盒代码扫描平台的运营和优化； 4.负责跟踪业界安全攻防动态，追踪最新安全漏洞，进行研究分析。 【安全运营方向】 1.负责美团各类安全告警的运营及事件应急、排查，跟进相关风险修复； 2.负责美团安全攻防能力建设，包括日志/漏洞/后门分析，安全检测策略和模型的开发设计等； 3.负责美团资产域内各类型安全漏洞的修复推动及相关平台、数据能力建设； 4.负责前沿安全技术研究，并通过攻防演练等方式进行风险评估及提供防御建议。 【Windows/macOS安全方向】 1.参与Windows/macOS办公网安全客户端软件的架构设计、研发、性能优化等工作； 2.针对Windows/macOS系统及重要软件开展漏洞挖掘与攻防技术研究工作； 3.将安全研究成果转化到办公网安全产品中，保障公司主机及数据安全。 【移动安全方向】 负责移动端各平台（Android/iOS/小程序/H5等）攻防体系建设，内容涵盖移动端安全组件开发、设备风险识别、程序分析、漏洞及隐私合规检测等领域。 【云原生安全方向】 1.云原生安全研究，跟进业界云原生安全的最新研究成果，包括kubernetes、docker、linux系统等的安全攻防研究，并能够基于最新研究成果进行创新； 2.云原生安全研发，将研究成果转化落地，形成安全产品或能给业务方提供技术支持，保障云基础设施安全可靠运行。 【系统安全方向】 1.负责程序自动化漏洞挖掘能力的研究和能力建设； 2.负责程序行为分析技术的研究和能力建设； 3.负责美团内部业务漏洞挖掘、漏洞分析和漏洞利用，并进行能力沉淀； 4.负责AI和系统安全结合方向的研究，并将研究成果落地，解决实际业务问题。 【数据安全方向】 1.负责面向公司内及生态的数据安全技术体系建设和设计，包括不限于数据资产地图、UEBA、SIEM、API安全、数据加密、EDR、零信任等； 2.负责跨部门、跨公司推进数据安全技术方案及相关工具的落地及运营； 3.推进数据安全风险量化体系、响应机制及风险处理绩效考核。
-协助销售参与泛科技客户的合作拓展，通过市场调研、技术趋势、行业洞察，挖掘线索，拓展相关赛道的潜在商机，传递百度大模型及云产品技术价值 -推动决策和商机转化，客户建联、客情维护、业务洞察，在商业场景下诊断客户需求，跟进和推动合作落地，为客户创造价值 -协助组织和参加市场活动和行业会议，宣传和推广相关技术和理念，获取线索和商机 -通过集中培训及实战演练，深入理解云架构及大模型应用场景，学习百度云最佳实践，深入理解业务并帮助客户在数字化转型中取得成功 -你将获得: 1)为期半年的沉浸式云计算学习与培养机会; 2)产品解决方案团队轮岗及学习经历; 3）表现优秀同学将获得转正机会