美团青岛SaaS销售经理
任职要求
前提:大专及以上毕业资质,喜欢做销售。 1、guan军心、强烈的企图心。有guanjun的人是未来的引领者,是时代的创造者。强烈企图心的人可以赢得客户,赢得自己,提升自我价值 2、勤奋努力的品质,乐观积极的心态。这是奋斗的时代,只给努力专研的人更丰厚的回报!乐观的人不为失败找借口,只为成功找方法。 3、有感恩心,正直诚信,为人坚韧不拔。懂得感恩的人是社会愿意培养的人,是人人都想和他交朋友的人。正直诚信是最宝贵的财富,坚韧不拔的人懂得越挫越勇、强者无惧。 4、收银系统销售优先,互联网大客销售优先，以及地推销售经验小伙伴优先。
工作职责
部门介绍：餐饮SaaS事业部，负责销售美团自己研发的系统、扫码点餐、会员系统（CRM）、餐饮供应链、线上连锁运营。负责针对连锁餐饮客户的软硬件销售 1、负责区域内餐饮连锁收银产品的销售和市场商务拓展工作,并为区域整体绩效结果负责; 2、通过销售拜访,了解商户的业务现状与实际需求,通过电话或面访的形式约见客户,与餐饮连锁企业深度沟通、为客户解决问题,提供 SaaS 一体化解决方案; 3、及时跟进客户,做好客户关系的维系和定期回访工作,建议良好的长期合作关系; 4、执行公司的市场策略及政策,达成业绩考核及个人成长的各项目标; 5、与公司各部门配合,及时处理用户的反馈、投诉和建议,提高用户满意度; 6、归档和更新所有目标商户拜访、协议、服务条款等有关的文件和数据,确保信息在数据库中得到正确的维护。
1.了解公司战略方向，结合本地化市场，负责所在区域客户的开发、拓展和运营； 2.评估诊断客户业务状况和痛点，帮助客户提供针对所在行业、市场和产品的策略及解决方案； 3.能够深入客户的生意链路，运用互联网思维赋能客户，为客户提供针对性技术/产品/工具服务； 4.根据客户业务所处不同阶段，积极整合内外资源做好客户的长期运营，为其提供相应的成长方案，帮助客户成长，实现客户价值； 5.对市场及行业洞察敏锐，具备一定的行业前瞻性，反哺给到客户，增强客户的市场认知度和行业竞争力。
1、负责存量商户的日常维护工作，定期回访商户，了解其使用产品的反馈和需求。 2、为存量商户提供优质服务，及时解决商户在使用收银SaaS产品、收款码等过程中遇到的问题，确保客户满意度，降低客户流失率。 3、深度挖掘存量商户的潜在需求，通过与存量商户的良好沟通，获取转介绍线索，拓展新客户资源，为存量商户提供更多业务覆盖机会，实现客户价值最大化。 4、主动出击，通过陌拜等方式寻找潜在商家客户，向其介绍和推广公司的收银SaaS产品、收款码等各类产品。 5、根据客户的需求和特点，制定个性化的销售方案，准确传达产品优势和价值，促成销售合作，完成公司下达的销售任务。 6、在与客户沟通的过程中，收集市场动态、竞争对手信息以及客户需求变化等信息，及时反馈给公司相关部门，为公司产品的优化和市场策略的调整提供依据。
岗位职责： 1. 根据商旅业务销售目标，分解并制定实施项目销售计划，挖掘销售机会，负责商旅央国企及大型客户开拓和维护； 2. 了解客户内部流程及业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的项目营销方案； 3. 通过业务拜访或参加投标等方式，进行企业差旅业务开发及签约，达成销售目标； 4. 结合客户现有差旅政策梳理完成差旅管理流程，完成签约客户上线对接工作； 5. 不断开发新客，多方面市场进行细节拓展，提升市场份额。
1.管辖13个酒水前置仓的业务开拓和日常管理； 2.团队搭建，完成前置仓团队搭建，人员选用育励汰； 3.具备一定的销售管理能力，有进行目标拆解和过程管理能力，承担区域增长目标，完成地推获客，留存等增长指标； 4.对前置仓的商品进行管理，并不断提高前置仓操作规范性； 5.保障前置仓的日常营运，确保配送时效，前置仓内商品准确，保障用户体验； 6.有较好的数据意识，能过通过数据发现前置仓运行中的问题； 7.有较好的成本意识，能合理的管控仓内日常消耗品，地推赠品等耗材的管理。