美团Keeta新国储备-B端大客户销售骨干
任职要求
1.具备KA/SA品牌拓展与运营经验。具备优秀的商务谈判和市场拓展能力，忠于目标，能洞察客户/用户需求，勇于接受挑战； 2.具备基础的数据分析能力，客户管理能力，基于客户需求产出销售策略； 3.正直诚信有韧性，对工作有激情，具有团队精神； 4.英语可作为工作语言，会阿拉伯语/葡萄牙语/粤语优先； 具备以下条件优先 1.具备外卖运营、餐饮行业、零售行业工作经验 2.具备出海经验，0到1业务优化
工作职责
1.全面负责国家战略/区域连锁品牌（以下简称SA/KA）的业务管理，从0到1搭建SA/KA销售团队并进行日常管理，对SA/KA业务的拓展与经营结果及品牌满意度负责。 2.负责全国SA/KA品牌的开发与运营管理，制定并执行KA/SA业务的运营策略，持续改进新签及运营方案，并与其他各function形成有效协同。 3.推动SA/KA品牌与Keeta平台在品牌营销、促销活动、用户运营等领域的深度合作，提升品牌影响力。 4.洞悉品牌所属行业特性，深度理解品牌业务运营模式，为品牌制定专业化投放解决方案并推动落地；通过业务数据分析指导客户投放运营迭代，持续促进平台与品牌的深度联动。 5.与配送部门建立良好沟通关系，作为品牌与平台配送的沟通桥梁，协同配送侧不断提升品牌配送服务体验
深度参与新开国从0到1的财务（财税法资金等）搭建工作；承接公司制定的财务政策、核算标准及合规要求，结合新开国业务定制化落地方案，并向COE反馈一线执行痛点，推动政策优化。 针对业务关键决策提供财务可行性分析与数据洞察；针对新业务复杂问题（如跨境税务、新型交易模式合规性），协同COE项目组，输出解决方案。 沉淀新业务财务方法论，形成可复用的案例库与知识体系；联合COE开展新国业务团队财务培训，提升全链条财务意识。 深入理解互联网产品（如C端/B端/D端产品、技术中台等）及研发体系（如技术架构、项目制管理、开发流程），提供全生命周期的财务支持。 带领团队参与产品立项、版本迭代、资源投入的财务评估，输出ROI分析、成本效益模型及风险评估。 支持产研部门制定年度预算及资源分配策略，优化研发投入优先级（如技术基建、外包费用等）。 主导产品和研发线的滚动预测及月度分析，监控关键指标（如研发人效、项目投产比）。 识别产研业务风险（如资源浪费、项目延期），提供预警及改进建议。 支持IHS各种政策的建设和财务链路的跑通
1.负责海外一国或多国的价格竞争力及门店公海部分的产品运营工作，包括推动相关产品功能上线并完成产品上线后的闭环运营，及新机会点的识别，为最终应用效果负责。 2.通过建立标准化的运营流程和目标指标体系，并结合行业最佳实践进行诊断和优化，提升全链条经营效率。 3.服务各国前线需求，提升全链路数据的准召等质量指标，覆盖数据采集、清洗加工、质量核验，确保数据的完整性和准确性。
参与Keeta站内外用户增长算法的研究与实现，提高拉新、促活策略的效果与质量，包括但不限于： 1. 建设多维度的用户理解、定向能力，面向不同生命周期的用户实现差异化的站外广告、站内触达、补贴等增长策略。 2. 持续探索小样本学习、迁移学习、大模型推理等能力解决用户行为、样本稀疏等问题，在频繁开国场景下提升用户、业务冷启动增长效率。 3. 沉淀多国可复用的用户增长算法方案，高效支持多国差异化增长策略。
1.负责境外履约调度相关系统研发工作，如运单、运力、LBS等，负责产品需求分析、方案设计以及核心功能实现； 2.结合业务体量和发展策略，进行合理的系统架构设计，支持多国复杂场景下快速业务迭代； 3.负责履约基建系统稳定性、安全性、合规等工作，解决系统开发和运行过程中的技术缺陷和线上问题，持续优化系统质量和性能，保证系统稳定性； 4.跟踪行业技术动态，持续对标业界进行前瞻性设计，持续以自动化系统化的手段提高效率。