美团香港B端策略运营骨干

1.全面负责香港B端后线运营管理，对供给效率和B端业务运作效率负责，包括供给策略管理、销售运营与支持、产品运营与效率优化、商家/商品营销活动、业务宣导与赋能等； 2.供给策略制定与执行：结合业务的整体策略，制定供给及销售策略，通过分析业务经营、优化业务资源配置、升级销售组织、有效管理客户并匹配销售激励方案、组织有效的运营项目等，支持业务目标的达成； 3.业务效能优化：结合香港业务现状及发展方向，制定优化销售标准流程升级销售及管理工具，确保总部和一线灵活相应，以促进销售效率和产能的提升；建立和完善销售及商家培训体系，在提升员工胜任力的同时有效落地合规管理体系，降低业务风险； 4.产品运营与效率优化：了解销售团队BD全流程和作业痛点，推动产研团队优化销售工具，建立标准化运营流程，提高团队运营效率； 5.商家/商品活动营销：熟悉品类和商户营销流程，能够通过独到的供给分析，产出服务于业务目标的有效营销解决方案。

1.统筹B端销售策略团队工作：服务于B端供给策略，负责销售团队的目标设定、绩效与资源管理等，为整体的销售效率负责，支持业务目标达成； 2.销售及供给策略制定：结合香港业务整体策略，拆解相应的销售和供给策略，确保各项资源的有效利用；搭建与业务策略匹配的销售组织并匹配销售激励方案，提升整体的销售效率；建立客户管理体系，明确各业务客户分配规则和客户轮转机制，确保客户资源有效； 3.业务分析与资源管理：结合销售&供给策略，明确各项考核及监控指标，完成自上而下拆解、沟通及执行；提供数据分析能力，监控业绩和预测趋势，促进销售队伍业务规划和理性决策能力的提升；为目标达成和组织发展配置合理的预算资源； 4.项目管理：以项目管理方式，保障业务关键目标及策略可有效落地执行，分析并敏捷判断销售团队目标达成的可行性及风险，充分调动策略、产品、OB团队资源，驱动销售团队达成业务目标。

1、业务机制搭建：帮助销售leader开展定期业务review工作，WBR/DBR等，能够产出前线视角的核心KPI数据、进程管理、BD绩效等，同时基于业务目标任务下拆目标，招商，体验治理等； 2、业务进度追踪及项目宣导：通过监控销售过程推进节奏，及时发现问题，保证各过程指标在进度内，各类业务推进项目，在BD维度的宣导&下发； 3、销售效能管理：熟悉销售作业全流程，能识别关键痛点，通过SOP建设和优化、工具建设和产研团队协同等举措，提高销售效率； 4、项目管理：通过高效的项目管理保障业务关键举措落地，判断销售团队目标达成的可行性及风险，调动各协同团队资源助力目标达成。

1.根据业务需求及运营方向，结合节日节气及本地营销热点，策划并落地香港地区的全年各类营销活动； 2.独立完成营销活动的方案策划、素材设计、供给招商与落地执行等全链路运营工作； 3.负责营销活动的效果跟踪和分析迭代，及时调整活动运营策略，保障核心指标达成； 4.探索适配本地市场的创新活动玩法，推动相关营销产品工具的功能更新与迭代； 5.高效协同市场、B端、配送、产品等部门，推进营销活动的效果增长与运营效率提升。