网易大客户销售经理（国央企）-北京
任职要求
1. 3年以上央企与大型国企销售经验。 2. 熟悉企业物资采购决策流程，具备办公用品、宣传品、员工福利等产品销售能力及资源者优先。 3. 具备良好的沟通协调能力和客户谈判技巧，能够独立拓展客户并维护良好关系。 4. 具…
工作职责
岗位需base北京 1、负责严选产品在国央企、大型积分及营销品平台客户的开发、拓展、维护、销售工作 2、负责2B行业客户的沟通、谈判、签约及回访、维护工作 3、不断挖掘客户潜在价值，促成多场景合作，包括不限于员工福利、饭卡合作、积分兑换、营销品销售等。以达成客户与公司间最大价值的合作方式 4、有千万级以上的国央企销售成功经验或是大型积分、营销平台销售经验者优先考虑
1.为销售指标负责，主责银行、国央企等企业用餐、差旅等场景目标客户的挖掘与引入； 2.自主完成销售策略的制定与实施，并能基于行业、客户动态适时调整销售策略； 3.深入理解和精准把握客户需求，结合自身产品能力，为客户提供匹配的解决方案； 4.充分挖掘自身工作潜力收集一线客户信息、用户意见、当地市场信息、竞争对手信息； 5.进行客户分析，建立并维护客户关系，挖掘不同客群的深度需求，持续探索和挖掘新业务模式和合作空间。
1.提升美团企业消费解决方案在华北区域的市场占有率，为业务获得GMV与服务费，完成团队及个人销售指标。 2.负责开发“企业差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户，主动开拓商机、制定销售策略、完成转化进行客户签约，并协助方案交付及客户成功进行实施上线，最终获得GMV与服务费，达成业绩指标。 3.协助团队负责人探索行业解决方案及头部案例打造，重点探索国央企、医药、汽车、证券、保险等潜在行业，为团队开发潜在增长点。
1. 负责高性能算力服务、软件平台私有化部署、大模型AI相关解决方案在对应地区的市场开拓与销售工作，完成既定销售目标。 2. 深度挖掘KA大客户在AI领域的业务需求，结合公司产品体系，为客户提供定制化解决方案，推动项目立项及签约落地。 3. 维护并拓展地区国央企、运营商等核心客户资源，建立长期稳定的合作关系，挖掘客户后续合作潜力。 4. 跟踪行业动态及竞争对手情况，分析市场需求变化，向公司反馈市场信息及产品优化建议。 5. 协调公司内部技术、交付等团队，确保项目交付过程顺畅，保障客户满意度。 6. 参与制定区域的市场推广策略，配合完成行业展会、技术交流等市场活动。
1、负责推动国央企客户建立直连或互联互通合作，持续拓展合作规模，维稳合作关系。目标客户包括自建自营充电站的头部国央企客户、全国性充电运营商等。 2、负责推动合作客户的项目落地，协调内外部资源，确保合作客户的场站顺利上线公司的充电平台。 3、负责客户服务，协调内外部资源，为合作客户提供系统化服务，维持合作的稳定，并寻求更深层次的合作机会。 4、定期收集和分析市场信息，了解竞争对手动态，为公司提供战略决策支持。 5、参与制定和优化公司的平台合作策略，推动公司在充电行业的平台业务发展。