网易大客户销售经理（国央企）-北京
任职要求
1. 3年以上央企与大型国企销售经验。
2. 熟悉企业物资采购决策流程，具备办公用品、宣传品、员工福利等产品销售能力及资源者优先。
3. 具备良好的沟通协调能力和客户谈判技巧，能够独立拓展客户并维护良好关系。
4. 具有较强的目标意识和抗压能力，能够适应阶段性业绩压力并高效完成销售任务。
5. 熟练使用办公软件及CRM系统，具备基本的数据分析和报告撰写能力。
6、在能源电力、军工制造、交通、通信行业或地方大型国企有一定客户资源者优先。工作职责
岗位需base北京 1、负责严选产品在国央企、大型积分及营销品平台客户的开发、拓展、维护、销售工作 2、负责2B行业客户的沟通、谈判、签约及回访、维护工作 3、不断挖掘客户潜在价值，促成多场景合作，包括不限于员工福利、饭卡合作、积分兑换、营销品销售等。以达成客户与公司间最大价值的合作方式 4、有千万级以上的国央企销售成功经验或是大型积分、营销平台销售经验者优先考虑
1.为销售指标负责，主责银行、国央企等企业用餐、差旅等场景目标客户的挖掘与引入； 2.自主完成销售策略的制定与实施，并能基于行业、客户动态适时调整销售策略； 3.深入理解和精准把握客户需求，结合自身产品能力，为客户提供匹配的解决方案； 4.充分挖掘自身工作潜力收集一线客户信息、用户意见、当地市场信息、竞争对手信息； 5.进行客户分析，建立并维护客户关系，挖掘不同客群的深度需求，持续探索和挖掘新业务模式和合作空间。
1.提升美团企业消费解决方案在华北区域的市场占有率，为业务获得GMV与服务费，完成团队及个人销售指标。 2.负责开发“企业差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户，主动开拓商机、制定销售策略、完成转化进行客户签约，并协助方案交付及客户成功进行实施上线，最终获得GMV与服务费，达成业绩指标。 3.协助团队负责人探索行业解决方案及头部案例打造，重点探索国央企、医药、汽车、证券、保险等潜在行业，为团队开发潜在增长点。
岗位可以选择base上海、杭州 1、开发重点区域（华中+川渝等）服务商，协助服务商针对重点行业（国央企、金融、消费制造）客户进行商机拓展和客户落地； 2、提升服务商的专业水平和品牌忠诚度，完成品牌销售份额任务； 3、开发区域直接客户，重点关注重点行业客户； 4、负责制定和分解区域年度、季度、月度销售的预测和目标，并完成指标； 5、进行区域重点行业市场调研工作，定期收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析报告； 6、维系服务商和重点行业客户的客情关系，整理和建立服务商和客户资料库，分析服务商和客户的特征、实力和发展状况；
小桔充电作为领先的新能源汽车充电服务提供商，致力于构建开放、智能、高效的充电生态网络。目前加速战略布局，寻求优秀团队伙伴，专注于开拓和服务于对行业发展具有深远影响的国央企能源巨头、城市级投资运营平台等关键客户。本岗位不仅追求业务的短期突破，更看重通过坚韧不拔的努力和长期价值的创造，建立稳固、互信、共赢的战略合作伙伴关系。 主要职责： 1. 市场拓展与合作伙伴开发： 负责指定区域或行业的充电站合作开发，目标明确且脚踏实地地完成网络布局目标，拓展优质充电桩资源。 2. 合作伙伴关系管理： 与充电站业主、地产商、企业等建立并维护长期、稳定、互利的战略合作伙伴关系，注重日常沟通与关系深化。 3. 项目全周期跟进： 务实推进从初步接洽、商务谈判、合同签署到上线运营的全流程，确保项目高质量落地与后续稳定运营，对结果负责。 4. 市场洞察与策略支持： 深入一线，收集市场信息、竞争对手动态及客户需求，以扎实的调研为基础，为业务策略和产品优化提供切实可行的建议。 5. 跨部门协同： 与运营、产品、技术、市场等团队高效协作，共同解决项目推进中的问题，提升合作伙伴服务体验，推动业务持续优化。