美团线索增长组 负责人
任职要求
1.大学本科及以上学历，5年以上产品运营或用户运营经验，有团队管理经验者优先。 2.熟悉ToB/SaaS行业特点，善于做优秀企业发展对标，有海外视野，包括积极了解海外营销玩法、有较好的信息输入习惯和方法； 3.思维敏捷，具有较强的数据分析能力和市场洞察力，行动力强，对结果负责； 4.具备优秀的沟通协调能力和团队管理能力，具有创新意识和较强的执行力，能够承担一定的工作压力。
工作职责
1.负责线索增长组的整体运营和管理工作，对市场团队交付给销售团队的线索数量和质量负责。 2.基于流量构成和特点、承接方式有效性（电话呼入/呼出、企微、在线咨询等）、线索分层分群，来合理设计业务流程和团队结构。 3.负责团队梯队建设和日常管理、指导，激励团队成员实现个人和团队目标。 4.与产品、技术等部门密切合作，通过工具来提高团队效率，尤其关注海外tob企业在AI应用营销获客场景的实践，并积极引入迭代为AI DR。
1、全链路审计项目管理：作为审计项目负责人，主导快手主站业务审计项目，制定审计方案，执行审计程序，包括访谈、数据分析、编写工作底稿和审计报告等； 2、风控建议与流程优化：针对审计发现的问题，与业务部门沟通并提供切实可行的整改方案，推动问题整改落地，并对改进结果进行复盘和分析，确保问题有效解决； 3、风险监控模型构建：基于大数据构建风险监控模型，运用SQL/Python等工具深度挖掘业务数据中的异常模式，持续监控潜在风险。
1.负责万台体量合作商的招募，包括机线索收集、客户拜访、合作方案制定、合同签约等； 2.通过定期驻场、组织培训等方式对合作商进行赋能和经营指导，包括准确传达公司政策及市场活动等信息，引导合作商市场的正向发展，保持顺畅的合作关系。为合作商赋能，指导协助合作商开展业务，充分激发合作商业务的持续增长。 3.带领指导合作商持扩大经营体量至上万台，引导合作商持续产生产品复购。与合作商相互配合共同完成公司下达的业绩指标。 4.负责公司内部跨部门协同沟通，协同销运、直营、产品、硬件等部门，为合作商提供整体全案解决方案；
1、与推荐产品、算法、运营多个电商业务部门合作，通过数据分析、数据挖掘、实验分析、异动归因、特征建设等工作协助业务洞察用户策略、内容商品供给、流量分发等方向问题，为业务发展带来增量认知，与业务共同优化电商推荐系统、改善用户体验、为用户创造价值； 2、电商推荐指标体系建设：依据业务核心战略目标，制定完善电商推荐指标体系，规划建设业务指标数据、数据产品，完成核心业务指标异动归因，为业务与管理层提供决策支持，实现数据产品化； 3、实验工程：参与实验设计、实验异动归因、实验效果评估、实验下钻分析等AB实验全流程工作，通过实验分析为推荐策略迭代方向提出优化建议，规范实验评估体系建设，协助业务制定实验评估指标组，制定科学的指标评估方法； 4、推荐策略分析：依据业务战略目标，与对电商业务理解，制定逻辑清晰的分析框架，撰写专业分析报告，通过分析清晰定位业务发展问题，为业务发展提供增量洞察指导业务发展方向； 5、特征挖掘：通过统计学习、机器学习等建模方法，挖掘用户行为规律，内容、商品特征价值，内容、商品供给线索，协助优化推荐算法，挖掘算法驱动业务增长点，推动数据产品、技术落地； 6、方法论沉淀和创新：组织相关团队进行数据产品理念、技能、工具的培训，推动业务部门数据化运营。
-线索增长体系构建，负责官网从流量到线索的全链路转化优化，设计用户分层运营策略，建立数据监控体系，制定线索增长方案，提升线索获取效率 -产品体验优化，主导官网用户体验设计，基于企业用户需求及行为数据，优化信息架构、交互流程及内容呈现，降低用户决策门槛 -数据驱动与效果评估：建立官网核心数据指标体系，监控产品表现并挖掘优化机会，通过用户调研、竞品分析及行业洞察，提出数据驱动的产品改进建议，推动官网商业化目标达成 -跨部门协作与资源整合：联动市场、销售、生态等团队，整合内外部资源，推动官网与生态伙伴、行业解决方案的协同创新，关注行业动态及竞品动向，持续优化官网的差异化竞争力