美团Keeta-业务数据分析
任职要求
1. 大学本科或以上学历，计算机、统计、数学等相关专业，两年或以上商业分析、销售数据分析相关经验。有头部互联网分析师岗位经历者优先； 2. 对数据抱有敏感度和好奇心，具备良好的逻辑分析能力和系统性思维能力，对自身的成长有一定要求，对业务能保持高度的探索欲望； 3. 熟练掌握常用的数据分析工具，具有扎实的数理统计基本功； 4. 具备优秀的沟通和协作能力。 1.Bachelor’s degree or above in Computer Science, Statistics, Mathematics, or a related field, with 2+ years of experience in business analysis or sales data analytics. Prior experience as an analyst at a leading internet company is a plus. 2.Data-driven and intellectually curious, with strong logical and structured thinking. Self-motivated to grow and passionate about exploring business insights. 3.Proficient in common data analysis tools, with a solid foundation in mathematical statistics. 4.Excellent communication and collaboration skills, able to work effectively across teams.
工作职责
1. 负责销售全流程数据监控、分析工作，洞察业务增长点，并能及时定位和预警业务存在的问题和风险点，提供策略方向和改善建议； 2.深入理解业务经营规划和业务模式，通过销售绩效考核与激励方案的设计，建立与业绩目标和经营导向高度契合的正向驱动机制，保障业务目标达成； 3.建设数据报表，推进业务数据产品的建设，提升销售及运营团队的运行效率。 1. Responsible for end-to-end sales data monitoring and analysis, identifying business growth opportunities, promptly detecting and alerting potential issues/risks, and providing strategic recommendations for improvement. 2.Gain a deep understanding of the business operational strategy and model, and design sales performance evaluation and incentive programs to establish a positively-driven mechanism that aligns closely with performance goals and operational objectives, ensuring the achievement of business targets. 3.Build data dashboards/reports, drive the development of business data products, and enhance the operational efficiency of sales and operations teams.
1.进行业务经营数据建设工作，包括但不限于数据提取、看板构建等工作，提升团队的数据效率； 2.撰写业务数据分析报告，总结业务规律，评价业务发展健康程度，为管理层提供认知迭代与决策支持； 3.制定配送业务运营策略，包括体验管理策略、定价策略、补贴策略，根据业务不同阶段需求快速调整策略，助力业务快速发展。
1.建立针对合作商业务经营数据的及时监控能力和分析模型，确保数据产出的准确性和公正性； 2.能结合业务数据开展经营分析，发现其中的问题和改善点，公正的提出问题和暴露问题，并为相关部门的决策提供数据支撑
通过精准的目标设定、进度追踪、绩效与激励机制，确保商户上单运营团队高效完成任务量。具体工作内容包括： 1.业务量预测：结合历史数据及业务趋势，进行业务量预测，为团队目标设定和资源配置提供数据支持。 2.目标承接与策略联动：根据整体业务目标及运营策略，承接并落实商户上单运营团队的任务目标。与相关团队紧密配合，分析制定的目标是否合理并提出优化建议，确保目标符合团队实际情况且具有可操作性。 3.目标设定与分解：在明确核心目标后，将任务目标具体分解到各小组或个人，确保目标清晰且可执行。 4.人员管理：负责团队人力的预估与调度，制定合理的排班方案，确保人力资源与业务需求匹配，提升团队运作效率。 5.项目管理：负责上单运营相关项目的需求管理、解决方案制定及进度管理，协调各方资源，推动项目高效落地。 6.进度管理与监控：定期追踪团队目标进度，监控各项运营活动的执行情况。识别目标完成风险，及时联动相关方调整策略或行动计划，解决实施过程中遇到的困难，确保目标的达成。 7.绩效与激励管理：利用绩效管理体系和激励机制，提升团队士气，激发员工动力，帮助目标达成。 8.持续优化目标管理流程：根据团队实际执行情况，不断优化目标设定、进度管理和绩效评估流程，提升目标管理效率，为团队持续高效完成任务提供保障。
通过精准的目标设定、进度追踪、绩效与激励抓手，确保SMB销售团队高效达成目标。 1.目标承接与策略联动：根据商分目标及供给组的大策略，承接并落实SMB团队的销售目标。与商分团队紧密配合，分析制定的目标是否合理并提出优化建议，确保目标符合SMB团队的实际情况，并且具有可操作性。 2.目标设定与分解：在明确核心目标后，将销售目标具体分解到CM/BDM/BD，确保目标清晰且可执行。 3.目标进度管理与监控：定期追踪SMB团队目标进度，监控各项销售活动的执行情况。识别目标达成风险，及时联动相关方调整策略或行动计划，解决实施过程中遇到的困难，确保目标的达成。 4.绩效与激励管理：利用绩效管理体系与销售激励赛，提升团队士气，激发销售人员的动力，帮助目标达成。 5.持续优化目标管理流程：根据SMB团队的实际执行情况，不断优化目标设定、进度管理和绩效评估流程，提升目标管理的效率，为SMB团队持续达成销售目标提供保障。 【English version】 Through precise goal setting, progress tracking, and performance and incentive mechanisms, ensure that the SMB sales team efficiently achieves their targets. 1.Goal Inheritance and Strategy Alignment：Based on the business unit goals and the supply team’s overall strategy, inherit and implement the SMB team’s sales targets. Work closely with the business unit team to assess whether the set goals are reasonable and provide optimization suggestions, ensuring the targets are aligned with the SMB team’s reality and are actionable. 2.Goal Setting and Breakdown：Once the core goals are defined, break down the sales targets into specific, actionable goals for CM/BDM/BD, ensuring that the targets are clear and executable. 3.Progress Tracking and Monitoring：Regularly track the progress of the SMB team’s goals and monitor the execution of various sales activities. Identify risks to target achievement and promptly collaborate with relevant parties to adjust strategies or action plans to overcome obstacles, ensuring goal completion. 4.Performance and Incentive Management：Utilize the performance management system and sales incentive programs to boost team morale, motivate sales personnel, and drive target achievement. 5.Continuous Optimization of Goal Management Processes：Based on the actual performance of the SMB team, continuously optimize the goal setting, progress tracking, and performance evaluation processes to improve the efficiency of goal management and ensure the SMB team’s ongoing success in reaching sales targets.