美团SMB销售策略负责人
任职要求
1.有互联网销售运营或商户运营相关经验，深刻理解销售组织运转机制与真实驱动要素；具备团队管理能力，能独立完成目标设定、人才培养与绩效管理。 2.具备较强数据分析能力，逻辑清晰，能结构化拆解问题并制定策略；熟悉数据工具，具备 SQL 能力者优先。 3.熟练使用至少一种 AI 工具（如 C…
工作职责
1.与 SMB 销售负责人共背 SMB 增长、盈亏与竞争目标，负责本区域销售目标与过程管理、销售策略规划及总部关键项目上传下达。 2.销售目标管理：将业务目标拆解为驱动达成的关键销售指标，搭建目标管理体系；运用 AI 工具自动化日/周/月维度目标追踪与数据汇总，让团队精力聚焦在诊断问题和驱动行动上。 3.经营分析：综合行业趋势、竞争动态与商家数据，洞察 SMB 增长与竞争机会点；主动运用 AI 工具压缩分析周期，挖掘人工难以快速发现的规律。 4.制定销售策略：将数据洞察转化为前线可执行的销售打法与执行路径，跨团队协同推动落地。 5.项目管理与AI落地：以项目管理方式保障关键目标与策略落地，实时评估可行性与风险；主导 AI 工具在团队内的落地应用，与技术团队协作推动 AI 能力集成，制定使用规范，推动人机协作提升整体执行效率。
1.负责制定并执行当地的市场拓展计划，实现地面商户的招募目标； 2.管理和指导团队成员，确保团队达成业绩目标； 3.负责与当地商户建立合作关系，促进业务增长； 4.负责监督和管理当地市场竞争情况，及时调整营销策略。 Job Responsibilities： 1. Responsible for developing and implementing local market expansion plans to achieve recruitment goals for ground merchants; 2. Manage and guide team members to ensure that the team achieves performance goals; 3. Responsible for establishing cooperative relationships with local merchants and promoting business growth; 4. Responsible for supervising and managing the local market competition situation, and adjusting marketing strategies in a timely manner.
1、通过销售拜访，了解商户的业务现状与实际需求并结合消费者的消费动向，制定个性化营销方案，与商户谈判并达成合作； 2、执行公司的销售策略及政策，达成业绩目标； 3、与公司各部门配合，及时处理用户的反馈、投诉和建议，提高用户满意度； 4、归档和更新所有目标商户拜访、协议、服务条款等有关的文件和数据，确保信息在数据库中得到正确的维护。
