美团区域负责人
任职要求
具备较强的客户意识和市场意识,了解市场动态和行业动态； ● 对食材领域、生鲜领域有认知，有一定商品知识基础，熟悉基础的流通渠道； ● 有地推销售管理经验着优，有销售团队，KA团队等管理经验，熟悉销售的基本管理方法； ● 有生意意识，对成本结构，毛利管理等方面有基础的判断和认知； ● 有协同能力，愿意联动上下游，有大局观和配合意识。
工作职责
● 负责所在区域的销售目标战略落地，通过人员培养、团队组建、策略制定与执行，资源分配打造高效采销运一体化区域经营团队； ● 根据销售任务制定销售策略及计划，管理销售团队，推动客户需求的调研，紧抓销售过程及不断检核销售动作，贯彻执行公司的销售策略及流程； ● 能结合市场竞争情况进行城市销售策略，采购策略的动态调整； ● 结合公司的规则要求，对区域的供应商资源进行优化与管理，同步负责推动城市商品结构的调整，商城活动运营的效率优化和准确性，完善采销联动机制； ● 协同城市仓配、品控、合规等部门，对资源需求、协同需求等采取必要的沟通与推动，与公司各部门配合，及时处理销售中出现的问题，并持续优化策略和计划。
1、负责特定方向团队管理、业务规划等工作； 2、根据城市经理的业绩管理要求，保质保量完成各项目标，并定期组织城市团队复盘； 3、本地生活方向高阶人才储备交流，为团队成员提供有效的培训和辅导，培养出更多优秀骨干； 4、从各项数据中发现问题，并持续优化策略和计划； 5、重点客户攻坚，进行辖区内重点客户进行攻坚，攻克重要客户； 6、协助总部策略落地：及时传递公司政策调整和变化，共同推进市场拓展。
1、负责主导多个省区区域的业务运营，为业务目标负责； 2、负责维护区域合作伙伴关系，通过赋能提升合作效率，制定并执行运营规划，定制服务方案并实施，使得客户的业务规模、利润得到改善，继而推动新的合作伙伴加入； 3、负责客户需求的管理、培训、指导，确保各个城际出行相关的项目平稳、顺利落地； 4、收集、整理、分析相关数据，并在数据中洞察问题，产出解决方案，通过数据不断修正业务和方案的方向，能够提供建设性意见给到总部； 5、负责大区内团队人员的管理，能够培养储备人才，做好组织建设。
职责描述： 1、负责该城市的机票航段量的提升，完成业绩考核目标； 2、负责该城市的所有合作渠道的资源整合及业务拓展：包括但不限于机场、城市交通、CBD、相关异业等； 3、制定各渠道的业务合作变现方式，包括但不限于线下流量的引流、线上的活动裂变、抽奖等产品的开发。 4、已上线合作的数据跟踪和控制，协调和沟通，推动产品、设计、活动等人员紧密合作; 5、研究该城市的本地化市场和用户需求，不断优化产品，提升用户体验; 6、分析好该城市的会员拉新、复购、流失等数据、做好会员的营销。
1. 战略落地与区域运营管理 战略执行： 承接集团战略目标，制定区域发展规划及实施路径，统筹资源推动业务落地。 团队管理： 组建并领导区域运营团队，分解业绩指标，监控执行过程，确保目标达成。 2. 资产全生命周期管理（投→建→招→管→退） 投（投资拓展）：主导核心区域（物流、产业园区、IDC等）土地获取，协同投资部门完成可行性分析、谈判及协议签署，最大化土地政策红利（如低价拿地、税收返还）。 建（工程建设）：协同总部工程、成本、采购团队，管控项目设计、施工、验收全流程，确保按时交付且符合国家规范，平衡成本与客户需求。 招（招商与去化）：策略制定： 协同招商团队制定租赁/销售策略，优化客户结构（如优先引进高附加值产业客户），提升资产溢价空间。 客户管理： 负责客户全生命周期维护，保障新签率与留存率，建立客户分级管理体系。 管（资产运营）：品质与安全： 确保园区安全合规运营，提升服务品质（如物业、能源、数字化服务），持续优化资产管理能力。 成本管控： 监控运营成本，制定降本增效方案（如能耗优化、智能运维）。 退（资产退出）：主导资产证券化或股权转让，确保满足退出条件（如出租率≥90%、合规函件齐备），实现资产价值最大化。 3. 政府与外部关系维护 政策红利争取： 建立深度政府关系网络，推动土地返还、税收优惠、产业补贴等政策落地。 风险防控： 协调处理合规性事务（如环保、消防审批），保障项目平稳运营及退出。