美团KA销售（商家运营方向）
任职要求
1.懂用户，懂服务，能识别出与市场适配的服务供给。 2.具备良好的商务谈判与资源整合能力，能独立推动KA合作落地。 3.数据敏感，具备良好的基础建设及运营能力，能…
工作职责
1.负责养老护理行业的招商与运营，为业务结果指标负责。 2.制定商家运营策略，完成货架和商家成长体系建设。 3.基于消费者洞察识别核心场景，协同商家完成服务包设计与标准化建设。 4.监控用户反馈及商家运营数据，提升整体供给质量。 5.负责跟踪市场动态和流量趋势，持续调整供给策略，保持竞争优势。
1、针对KA头部品牌企业，进行物流供应链业务开发和拓展，通过行业的洞察、市场发展趋势分析、经营分析以及针对行业客群的物流痛点、特征进行需求分析并寻找行业共性的业务机会点，搭建物流供应链全场景并推进业务开发；有全国性公司的经历，有销售体系团队达成客户开发业务落地和目标达成； 2、搭建客户资源建立客户关系，协助区域洽谈头部客户及全国性客户合作，针对行业关键客户的突破，拉通产品、方案、运营、科技联动各部门协助进行业务拓展； 3、项目运营保障的推动，推动内部运营、保障做好客户的日常运维保障，并及时处理项目的重大异常，并不断优化客户损益
1、负责直播电商行业，商业化付费商家的开发和运营维护工作，对商家的商业化投流消耗负责，完成既定销售目标； 2、根据客户的需求和特点，能够从商家经营层面给予指导和建议，包括但不限于：产业链供应、货品卖点指导、货品成份建议、直播间货盘组合等； 3、在日常运营过程中，需通过数据分析定位问题，给予商家商业化投放分析及改善建议，保障客户营销解决方案顺利实施，拿到结果； 4、需结合行业方向，总结输出商家不同发展阶段商业化运营方法论，提升运营效率，赋能团队； 5、关注市场和竞品的信息动态，综合分析市场趋势和需求变化，制定营销战略和客户发展计划，进行客户关系及销售过程管理。
1. KA客户拓展与目标达成 ◦ 负责KA客户的开发与关系维护，深度挖掘客户在AI大模型领域的需求，完成年度销售指标。 ◦ 独立完成从商机挖掘、方案定制、商务谈判到合同签订的全流程，协调内外部资源确保项目交付与回款。 2. 客户需求分析与解决方案落地 ◦ 针对客户业务场景，联合售前团队输出定制化解决方案（如私有化部署、API接口集成、行业垂直模型定制），推动产品与客户系统高效适配。 ◦ 定期收集客户反馈，协同产品团队优化大模型能力，提升客户满意度和复购率。 3. 市场策略与跨部门协同 ◦ 分析行业竞争动态与市场趋势，制定区域KA客户攻坚策略，并定期输出销售漏斗报告及预测。 ◦ 与市场、产品、技术团队紧密协作，主导标杆案例打造，提升品牌在垂直行业的影响力。
1. 策略设计：基于业务年度目标拆解关键举措，借助 AI 分析工具持续复盘策略效果，驱动 KA 客户规模增长 2. 市场洞察：追踪 KA 客户与竞争环境变化，探索 AI 辅助的客户流失预测与商机评分，将数据洞察转化为可落地的销售政策 3. 决策支持：与销售团队紧密协作，综合运用 AI 工具与定性定量分析，为销售负责人提供高质量决策材料 4. AI落地推进：主导 AI 工具在 KA 销售作业场景的落地，提升全团队运营效率 5. 团队赋能：带领或指导运营团队建立 AI 工作流标准化体系，推动 AI 工具由个人使用升级为团队生产力 6. 跨部门协同：识别策略落地中的卡点，联动产品、数据、销售多部门推动资源到位