美团美团外卖-大客户销售负责人（西式快餐）
任职要求
1、美团价值观践行者和捍卫者。
2、有2年以上管理经验/KA大客户负责过大型项目或者小组制组长的同学，近一年内需有持续稳定的优秀绩效表现，近1年绩效有一次S/A或超出预期，且无C。
3、重视人才培养，能够快速组建团…工作职责
1、负责全球性西式快餐品牌团队组建，日常管理8人以上大客户团队持续高效率完成公司业务目标。 2、负责西式快餐KA客户关系管理，通过立体式客户关系管理触达创始人/cxo，保障品牌客户与平台长期的深度合作，实现品牌客户合作的持续投入。 3、负责分析西式快餐品类视角下行业趋势，持续探查市场、客户、平台侧变化，制定有效策略短中长期进行落地，带领团队实现更高增长目标。 4、负责内外部资源整合，通过项目制管理，推动内部和外部相关利益协同方并实现项目闭环拿到关键结果。 5、负责引入行业专业人才和培养，持续打造专业大客户团队，服务好客户。
1.协助销售负责人制定客户画像及行业策略和不同方向的销售机会探索和业务团队管理； 2.负责开发“用餐、员工福利”等方向的企业客户，制定和主动开拓商机、执行销售计划、完成签约，最终拿到销售结果； 3.持续提升对企业用餐、员工福利的解决方案的理解和优化，与售前、实施、客户成功团队协作，确保签约客户的顺利上线和最终使用； 4.为客户的收入和续约负责。
1.协助销售负责人制定客户画像及行业策略和不同方向的销售机会探索和业务团队管理； 2.负责开发“用餐、员工福利”等方向的企业客户，制定和主动开拓商机、执行销售计划、完成签约，最终拿到销售结果； 3.持续提升对企业用餐、员工福利的解决方案的理解和优化，与售前、实施、客户成功团队协作，确保签约客户的顺利上线和最终使用； 4.为客户的收入和续约负责。
• 与销售负责人合作，成为客户方利益相关者信任的顾问。深入剖析用户获取和业务开发方面的业务测试，并提供以数据为依据的解决方案。 • 梳理调查结果，撰写成业务故事。告别单纯的数据罗列，为业务问题提供切实可行的解决方案。协助客户制定策略并合理分配预算。 • 与内部数据分析师协作，确定研究范围。解读结果，并将其综合起来以制定市场推广建议。 • 运用行业知识，敏锐捕捉应用生态中的新兴趋势，并向客户推介业务机会。 • 利用内部信息中心和衡量工具，密切关注客户的业务成效。在委托分析之前，运用基本的数据技能来验证假设。
1.在华西区域内，协助销售负责人制定客户画像及行业策略和不同方向的销售机会探索； 2.负责开发“企业差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户，制定和主动开拓商机、执行销售计划、完成签约，最终拿到销售结果； 3.持续提升对企业消费解决方案的理解和优化，与售前、实施、客户成功团队协作，确保签约客户的顺利上线和最终使用； 4.为客户的收入和续约负责。