美团美团外卖-大客户销售负责人（西式快餐）
任职要求
1、美团价值观践行者和捍卫者。
2、有2年以上管理经验/KA大客户负责过大型项目或者小组制组长的同学，近一年内需有持续稳定的优秀绩效表现，近1年绩效有一次S/A或超出预期，且无C。
3、重视人才培养，能够快速组建团队，管理上有方法，能够讲清楚带团队获得优秀成绩的方法和过程。
4、能有效识别市场和用户变化，联动平台内部分析输出可作功策略，快速带领团队联动品牌侧拿回关键结果。
5、有大型项目管理和内外部资源整合经验的候选人优先。工作职责
1、负责全球性西式快餐品牌团队组建，日常管理8人以上大客户团队持续高效率完成公司业务目标。 2、负责西式快餐KA客户关系管理，通过立体式客户关系管理触达创始人/cxo，保障品牌客户与平台长期的深度合作，实现品牌客户合作的持续投入。 3、负责分析西式快餐品类视角下行业趋势，持续探查市场、客户、平台侧变化，制定有效策略短中长期进行落地，带领团队实现更高增长目标。 4、负责内外部资源整合，通过项目制管理，推动内部和外部相关利益协同方并实现项目闭环拿到关键结果。 5、负责引入行业专业人才和培养，持续打造专业大客户团队，服务好客户。
1.协助销售负责人制定客户画像及行业策略和不同方向的销售机会探索和业务团队管理； 2.负责开发“用餐、员工福利”等方向的企业客户，制定和主动开拓商机、执行销售计划、完成签约，最终拿到销售结果； 3.持续提升对企业用餐、员工福利的解决方案的理解和优化，与售前、实施、客户成功团队协作，确保签约客户的顺利上线和最终使用； 4.为客户的收入和续约负责。
1.在华西区域内，协助销售负责人制定客户画像及行业策略和不同方向的销售机会探索； 2.负责开发“企业差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户，制定和主动开拓商机、执行销售计划、完成签约，最终拿到销售结果； 3.持续提升对企业消费解决方案的理解和优化，与售前、实施、客户成功团队协作，确保签约客户的顺利上线和最终使用； 4.为客户的收入和续约负责。
主导连锁餐饮及快消行业头部客户的深度经营，通过全生命周期客户关系管理及餐饮外卖数字化解决方案，推动客户在美团外卖生态的规模化增长（实付GTV），实现客户价值与平台发展的深度绑定，形成平台竞争壁垒。 1. 战略客户深度经营 1）建立并维护多个SKA客户（如瑞幸、星巴克、喜茶等连锁茶饮品牌）决策层关系，小组年生意模超过100亿 2）设计年度商业提案（年度合作框架，包含不局限收费策略、生意增长、ESG、商业增值和营销合作），扩大品牌客户和平台在行业内的影响力 3）主导客户谈判与合同落地 2. 数字化增长引擎 运用客户和品类的数据诊断业务痛点和计划，输出品牌维度增长、商品运营和补贴策略 3. 团队赋能与行业攻坚 管理5-10人销售团队，建立客户分层分类管理策略和销售过程管理机制 4. 复杂项目管理 承接核心项目，能够胜任跨公司、跨职能部门的复杂项目协同
1、能够基于对美容行业、客户需求的深刻理解及洞察及市场动态的关注，制定出符合客户发展需求销售策略。 2、能够协同整合跨部门的资源来满足客户不同发展阶段的经营需求。 3、积极参与全国大客户团队策略的制定，能够结合自己的专业和理解，输出建设性建议。 4、能够基于对交易和广告变现商业模式的理解，探索出一套符合美容、医疗相关业务目标达成的路径。 5、能够根据业务方向制定出大客户团队主要核心考核指标及过程观测指标，并能够根据实施现状进行优化迭代。 6、能够结合大客户团队实际工作场景和工作流程，推动销运团队进行大客户团队系统工具升级迭代。 7、参与大客户团队长短期激励政策及荣誉体系的设计搭建，通过合理的激励方式，激发团队活力和战斗力，保障业务目标达成。 8、推动销售运营部门建立大客与中后台部门的日常沟通机制，保障信息沟通的及时性和有效性。 9、能够打造出一支具备行业竞争力和战斗力的大客户销售团队。