美团销售绩效运营负责人
任职要求
1.具备5年以上互联网商业分析、财务分析、销售策略运营、绩效运营方面工作经验，有电商类、交易类业务销售绩效分析经验者优先。
2.具有强烈的自驱力和责任心，能够不断的主动思考，针对各类业务问题从绩效层面提出新的迭代点和给出解决方案。
3.对数据敏感，有完整的数据分析经验，掌握常用软件使用方法和分析方法论。
4.有成功的跨部门协作和项目推动经验，出色的口头和书面沟通能力。
5.聪明好学，能处理较为复杂的情况。工作职责
1.基于不同业务发展现状制定差异化绩效考核方案并落地运营，提升绩效对BD牵引力价值；涵盖销售运营管理者和销售管理者绩效管理两个方向； 2.负责带领团队搭建绩效运营体系，并协同上下游各方应用落地； 3.探索业务策略与绩效考核结合的新方向，挖掘绩效运营提效机会点，从部分试点到落地推广闭环，不断优化绩效考核方案和规则，并输出解决方案； 4.建立多团队（多兵种、多职能）间标准化机制，不断完善和优化绩效考核产品工具，提升绩效流程管理效率和透明度。
1 制定与拆解城市绩效目标：组织制定年度、季度、月度运营计划，拆解并落实城市级绩效指标，确保目标明确且可量化。 2 制定城市策略：深入研究行业趋势、市场动态及竞争环境，负责制定并实施城市级运营及市场营销策略。 3 协助车辆租售方案：与城市协作制定并优化城市车辆租赁与销售方案，确保与公司战略目标一致。 4 跟进与督促目标完成：跟踪城市运营指标执行情况，及时采取措施确保目标按时达成。 5 优化运营流程：建立并完善运营部门工作流程及制度体系，监控服务质量，提升运营效率。 6 搭建与管理运营团队：负责组建运营团队，实施绩效考核及激励机制，提升团队积极性和工作效率。 7 管理合作资源：维护与拓展外部合作伙伴、渠道及政府关系，提升公司经营效益。 8 跨部门协调：协调公司内部各部门间的协作，维护外部良好合作关系，确保业务顺畅推进。
1、业务机制搭建：帮助销售leader开展定期业务review工作，WBR/DBR等，能够产出前线视角的核心KPI数据、进程管理、BD绩效等，同时基于业务目标任务下拆目标，招商，体验治理等； 2、业务进度追踪及项目宣导：通过监控销售过程推进节奏，及时发现问题，保证各过程指标在进度内，各类业务推进项目，在BD维度的宣导&下发； 3、销售效能管理：熟悉销售作业全流程，能识别关键痛点，通过SOP建设和优化、工具建设和产研团队协同等举措，提高销售效率； 4、项目管理：通过高效的项目管理保障业务关键举措落地，判断销售团队目标达成的可行性及风险，调动各协同团队资源助力目标达成。
1.负责制定销售运营策略，确保团队实现销售目标和业绩指标； 2.管理和指导销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效评估； 3.确保销售流程的顺畅进行，协调各部门资源以支持销售活动； 4.负责销售数据分析和报告，及时发现问题并提出改进措施； 5.协助制定销售预算和费用控制计划，确保销售运营的高效运转。 Job Responsibilities： 1. Responsible for developing sales and operational strategies to ensure the team achieves sales goals and performance indicators; 2. Manage and guide the sales team, including recruitment, training, motivation, and performance evaluation; 3. Ensure the smooth progress of the sales process and coordinate resources from various departments to support sales activities; 4. Responsible for sales data analysis and reporting, promptly identifying problems and proposing improvement measures; 5. Assist in developing sales budgets and expense control plans to ensure efficient operation of sales operations.
1.负责全服务酒店多品类餐饮、分销等供应链运营和策略制定，独立负责业务板块或项目运营，包括业务规划、策略制定、协同推进、复盘评估，对所负责项目的过程和结果负责； 2. 根据对酒店行业、业务模式、市场、项目等各类信息的整合和数据分析，输出业务团队可落地执行的策略，搭建指标体系、制定目标； 3. 确保策略有效落地、从而实现目标达成，不仅要做好对应的过程监控、绩效管理、上传下达等销运工作，还要协同产品搭建对应工具类的基建能力； 4. 进行阶段性业务调研、项目复盘、市场信息收集，不断迭代策略，提升策略的有效性； 5. 及时对接和处理一线销售的反馈，找到产品和运营问题，提供解决方案； 6. 横向跨部门沟通，进行资源整合，协同合作实现项目整体目标。