美团销售绩效运营负责人
任职要求
1.具备5年以上互联网商业分析、财务分析、销售策略运营、绩效运营方面工作经验，有电商类、交易类业务销售绩效分析经验者优先。 2.具有强烈的自驱力和责任心，能够不断的主动思考，针对各类业务问题从绩效层面提出…
工作职责
1.基于不同业务发展现状制定差异化绩效考核方案并落地运营，提升绩效对BD牵引力价值；涵盖销售运营管理者和销售管理者绩效管理两个方向； 2.负责带领团队搭建绩效运营体系，并协同上下游各方应用落地； 3.探索业务策略与绩效考核结合的新方向，挖掘绩效运营提效机会点，从部分试点到落地推广闭环，不断优化绩效考核方案和规则，并输出解决方案； 4.建立多团队（多兵种、多职能）间标准化机制，不断完善和优化绩效考核产品工具，提升绩效流程管理效率和透明度。
1.销售策略制定：协同销售负责人制定销售策略，并对销售策略进行复盘，并提出改进方案，保障销售目标达成。 2.盈亏运营：承接业务收入及盈亏年度目标，负责目标拆解、客户报价管理、区域收入运营、预算收支监控。 3.绩效考核及激励：根据业务需求和目标，制定并执行销售绩效考核方案和激励方案，跟踪和评估激励效果，结合实际情况进行调整和优化，持续提升团队士气和销售业绩增长（包括竞赛过程跟踪、数据统计、结果表彰和标杆提取，激发销售潜能）。 4.销售数据分析：对多种数据源进行深度诊断性组合分析、挖掘、构建分析模型，输出专项分析报告，辅助推动业务精细化运营。
1 制定与拆解城市绩效目标：组织制定年度、季度、月度运营计划，拆解并落实城市级绩效指标，确保目标明确且可量化。 2 制定城市策略：深入研究行业趋势、市场动态及竞争环境，负责制定并实施城市级运营及市场营销策略。 3 协助车辆租售方案：与城市协作制定并优化城市车辆租赁与销售方案，确保与公司战略目标一致。 4 跟进与督促目标完成：跟踪城市运营指标执行情况，及时采取措施确保目标按时达成。 5 优化运营流程：建立并完善运营部门工作流程及制度体系，监控服务质量，提升运营效率。 6 搭建与管理运营团队：负责组建运营团队，实施绩效考核及激励机制，提升团队积极性和工作效率。 7 管理合作资源：维护与拓展外部合作伙伴、渠道及政府关系，提升公司经营效益。 8 跨部门协调：协调公司内部各部门间的协作，维护外部良好合作关系，确保业务顺畅推进。
1.负责全服务酒店多品类餐饮、分销等供应链运营和策略制定，独立负责业务板块或项目运营，包括业务规划、策略制定、协同推进、复盘评估，对所负责项目的过程和结果负责； 2. 根据对酒店行业、业务模式、市场、项目等各类信息的整合和数据分析，输出业务团队可落地执行的策略，搭建指标体系、制定目标； 3. 确保策略有效落地、从而实现目标达成，不仅要做好对应的过程监控、绩效管理、上传下达等销运工作，还要协同产品搭建对应工具类的基建能力； 4. 进行阶段性业务调研、项目复盘、市场信息收集，不断迭代策略，提升策略的有效性； 5. 及时对接和处理一线销售的反馈，找到产品和运营问题，提供解决方案； 6. 横向跨部门沟通，进行资源整合，协同合作实现项目整体目标。
1.负责主导品类拆解以，将目标拆解为可落地的运营计划，饮料品类的整体运营工作， 2.负责制定品类运营策略，推动销售目标的达成，实现品类业绩增长。 3.负责与饮料品牌建立合作关系，跨部门协同与资源整合。 4.负责团队管理，带领团队进行业绩考核和绩效管理。 5.对行业市场趋势有洞察力，为品类策略及运营计划调整提供数据支持。