美团销售绩效运营负责人
任职要求
1.具备5年以上互联网商业分析、财务分析、销售策略运营、绩效运营方面工作经验，有电商类、交易类业务销售绩效分析经验者优先。 2.具有强烈的自驱力和责任心，能够不断的主动思考，针对各类业务问题从绩效层面提出…
工作职责
1.基于不同业务发展现状制定差异化绩效考核方案并落地运营，提升绩效对BD牵引力价值；涵盖销售运营管理者和销售管理者绩效管理两个方向； 2.负责带领团队搭建绩效运营体系，并协同上下游各方应用落地； 3.探索业务策略与绩效考核结合的新方向，挖掘绩效运营提效机会点，从部分试点到落地推广闭环，不断优化绩效考核方案和规则，并输出解决方案； 4.建立多团队（多兵种、多职能）间标准化机制，不断完善和优化绩效考核产品工具，提升绩效流程管理效率和透明度。
1.销售策略制定：协同销售负责人制定销售策略，并对销售策略进行复盘，并提出改进方案，保障销售目标达成。 2.盈亏运营：承接业务收入及盈亏年度目标，负责目标拆解、客户报价管理、区域收入运营、预算收支监控。 3.绩效考核及激励：根据业务需求和目标，制定并执行销售绩效考核方案和激励方案，跟踪和评估激励效果，结合实际情况进行调整和优化，持续提升团队士气和销售业绩增长（包括竞赛过程跟踪、数据统计、结果表彰和标杆提取，激发销售潜能）。 4.销售数据分析：对多种数据源进行深度诊断性组合分析、挖掘、构建分析模型，输出专项分析报告，辅助推动业务精细化运营。
1 制定与拆解城市绩效目标：组织制定年度、季度、月度运营计划，拆解并落实城市级绩效指标，确保目标明确且可量化。 2 制定城市策略：深入研究行业趋势、市场动态及竞争环境，负责制定并实施城市级运营及市场营销策略。 3 协助车辆租售方案：与城市协作制定并优化城市车辆租赁与销售方案，确保与公司战略目标一致。 4 跟进与督促目标完成：跟踪城市运营指标执行情况，及时采取措施确保目标按时达成。 5 优化运营流程：建立并完善运营部门工作流程及制度体系，监控服务质量，提升运营效率。 6 搭建与管理运营团队：负责组建运营团队，实施绩效考核及激励机制，提升团队积极性和工作效率。 7 管理合作资源：维护与拓展外部合作伙伴、渠道及政府关系，提升公司经营效益。 8 跨部门协调：协调公司内部各部门间的协作，维护外部良好合作关系，确保业务顺畅推进。
1、业务机制搭建：帮助销售leader开展定期业务review工作，WBR/DBR等，能够产出前线视角的核心KPI数据、进程管理、BD绩效等，同时基于业务目标任务下拆目标，招商，体验治理等； 2、业务进度追踪及项目宣导：通过监控销售过程推进节奏，及时发现问题，保证各过程指标在进度内，各类业务推进项目，在BD维度的宣导&下发； 3、销售效能管理：熟悉销售作业全流程，能识别关键痛点，通过SOP建设和优化、工具建设和产研团队协同等举措，提高销售效率； 4、项目管理：通过高效的项目管理保障业务关键举措落地，判断销售团队目标达成的可行性及风险，调动各协同团队资源助力目标达成。
1.负责制定销售运营策略，确保团队实现销售目标和业绩指标； 2.管理和指导销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效评估； 3.确保销售流程的顺畅进行，协调各部门资源以支持销售活动； 4.负责销售数据分析和报告，及时发现问题并提出改进措施； 5.协助制定销售预算和费用控制计划，确保销售运营的高效运转。 Job Responsibilities： 1. Responsible for developing sales and operational strategies to ensure the team achieves sales goals and performance indicators; 2. Manage and guide the sales team, including recruitment, training, motivation, and performance evaluation; 3. Ensure the smooth progress of the sales process and coordinate resources from various departments to support sales activities; 4. Responsible for sales data analysis and reporting, promptly identifying problems and proposing improvement measures; 5. Assist in developing sales budgets and expense control plans to ensure efficient operation of sales operations.