美团闪购-销售运营专家（激励政策）
任职要求
1、3年以上大型互联网公司工作经验，具备完整的销售目标制定、绩效考核和激励分析经验者优先。 2、具备良好的结构化分析能力，系统性思考能力，逻辑化提炼表达能力，沟通能力和项目推动能力。 3、具备优秀的数据…
工作职责
1、销售策略优化：推动销售策略的制定和拆解，建立高效的销售作业模式，提供策略武器和产品工具，并全程负责项目推动和结果跟踪。 2、业务绩效管理：设计具有引导激励效果的绩效规则，包括设定绩效目标、跟踪过程、复盘结果，促进实现业务目标，同时负责绩效政策的宣导和解读，完成绩效核算工作，持续优化绩效管理机制。 3、激励赛运营：根据业务需求和目标，制定并执行销售激励方案，跟踪和评估激励效果，结合实际情况进行调整和优化，持续提升团队士气和销售业绩增长（包括竞赛过程跟踪、数据统计、结果表彰和标杆提取，激发销售潜能）。 4、定期迭代方案：持续优化迭代激励机制，确保绩效考核与激励方案的运行及业务目标、过程监控指标的合理性，确保公司资源在销售团队的合理分配。
1、管理战区业绩达成情况，系统分析过程和结果数据，确保业绩目标达成，监控业务进度，负责基础的业绩目标监控和预警工作，提出短期改善方案，协同相关部门落实，确保分解业绩目标达成； 2、洞察业务模式，负责收集、整理、分析业务基础数据，发现关键问题、协同其他部门解析问题根源，提出解决方案，形成决策依据。从各个角度优化和改进业务基础，包括但不限于销售工具、业务流程、职责划分、激励措施、人效、员工能力培养、商户潜力挖掘等； 3、整合资源助力业务，协同产品、市场、HR等相关部门，制定整体激励政策，推进员工能力提升项目，执行绩优员工经验分享项目等； 4、履行沟通和支持工作，确保总部整体战略贯彻执行，切实听取和反馈一线业务系统实际问题，做好运营工作对接，区域问题答疑等； 5、负责项目落地，确保跨部门跨平台重点项目落实，试点以及数据监控的执行落地；
1、负责设计和优化前线渠道经理及合作商的月度/年度考核激励方案，确保考核指标与公司整体战略目标一致； 2、根据不同地区的特点，制定差异化的激励考核标准，提升科学性和可操作性； 3、搭建对渠道经理及合作商的激励机制体系，包括考核流程、激励过程运营、激励氛围营造等，实现对业务的驱动； 4、分析绩效及业务数据，定期输出考核结果报告，并提出改进建议； 5、协调上下游部门，推动考核激励方案的落地执行； 6、持续关注行业动态及竞争对手的考核机制，提出创新性改进建议。
1、数据诊断：诊断各区域核心数据，基于市场情况、竞争情况、城市战略定位进行分析，做机会点和问题点挖掘，制定分城市供给策略方向； 2、资源整合：根据区域供给策略方向，整合上下游等相关方资源和能力，为区域供给规模增长、供给运营健康等策略落地提供支持 3、策略落地：制定策略目标，推动策略落地，阶段性对策略效果做过程监控、问题收集，协同相关部门有效解决； 4、策略监控及复盘：制定策略有效性评估标准和机制，对策略、工具方法等做有效性沉淀和复制；
1. 围绕本地生活业务场景，以商家视角出发，熟悉零售商家运营策略与方法，可独立推动完成商家服务包、物流履约等相关的策略运营规划，能够进行方案设计，测算，落地与结果复盘； 2. 能够通过数据分析，对大区、城市内的物流情况进行诊断、归因，洞察出商家交易链路中存在的履约问题，并制定物流履约的关键数据监控体系，看清业务本质、价值、机会； 3. 优化行业物流履约策略，不断迭代履约产品，提升平台的服务能力和质量。