美团销售数据运营专家
任职要求
1. 3年以上数据运营、数据产品相关经验,有电商/本地商业/平台型产品的数据运营经验者优先; 2. 本科及以上学历,学习过数据结构、统计学、计算机等相关专业的优先; 3. 熟练使用SQL/HIVE等脚本提取数据,熟练掌握常见数据分析软件和常用办公软件; 4. 具备较强的数据敏锐度,有使用数据结论解释问题,或通过数据发现问题的经验案例; 5. 有好奇心,主动学习,持续输入,愿意寻找高效工具改进工作效率。 6. 具备较强的逻辑思维能力、沟通能力、文档写作能力。
工作职责
1. 数据治理:建立数据运营流程和机制,合理管理销售体系内的数据指标口径迭代,为销售组织从管理层到一线所看数据的完备和准确负责; 2. 数据产品:规划和提出数据产品化需求,配合产品研发团队持续迭代核心指标监控、过程管理、业绩考核、项目追踪等数据应用产品。 3. 数据提效:了解和学习公司内新的数据生产和呈现工具,并针对这些工具提出改进意见,提升自身及其横向协同营团队数据生产的效率。 4. 数据应用:学习了解销售业务策略,配合数据分析人员把分析框架做成数据分析产品,从“有数看”逐步往“用好数”的方向迈进。
1. 数据治理:建立数据运营流程和机制,合理管理销售体系内的数据指标口径迭代,为销售组织从管理层到一线所看数据的完备和准确负责; 2. 数据产品:规划和提出数据产品化需求,配合产品研发团队持续迭代核心指标监控、过程管理、业绩考核、项目追踪等数据应用产品。 3. 数据提效:了解和学习公司内新的数据生产和呈现工具,并针对这些工具提出改进意见,提升自身及其横向协同营团队数据生产的效率。 4. 数据应用:学习了解销售业务策略,配合数据分析人员把分析框架做成数据分析产品,从“有数看”逐步往“用好数”的方向迈进。
1、基于公司战略与市场趋势,牵头制定广告业务目标,结合市场预算、客户供给、流量分配及产品效率等维度,完成目标拆解与咬合; 2、构建并定期修正业绩预测模型,预判目标达成可能性、缺口定位预警,跟进目标追赶策略及动作落地; 3、定期输出业务分析报告,识别增长归因、异常波动、趋势潜力等,支持管理层快速决策; 4、拉通事业部内、外业务团队的广告目标管理及业绩核算规则,做好口径对齐; 5、开发数据看板与仪表盘,实现关键指标(KPI)的实时监控与可视化呈现。
1、销售机会洞察:基于服务商生态和商业化新签场景,通过数据洞察业务机会,提供业务新签增长策略、广告增长策略; 2、销售数据建设:梳理业务流程及销售漏斗,建设相关数据指标,指引服务商生态的健康增长; 3、行业目标管理:在混业模式下,通过数据驱动行业策略的设计,配合行业运营实施策略并达成各行业子目标;
1、 理解成长型TO B企业的商业模式、公共云业务模式及特点,了解运营有关的信息和数据流转路径,对核心运营指标进行监测、追踪,进行深度诊断性分析、挖掘,确保专项项目推进符合预期; 2、 通过数据分析,挖掘策略落地各环节的效能增长点和异动追因,找到关键要素,形成对业务发展状态的综合判断,并输出有效建议; 3、 结合业务运营需求,搭建数据监控体系,沉淀业务标准化的数据运营可视化看板,支持业务看清每个链路的数据指标表现,提升决策效率; 4、 针对所支持的业务,能结合外部市场、行业、客户相关数据和信息进行内外分析,追踪客户动态,探查客户运营过程中的增长机会点