美团美团-渠道销售高阶

渠道业务高阶岗 工作职责： 1.深度理解小红书社区商业化生态，能够和代理商开展T2T，能够基于小红书商业化形态识别、筛选、培养代理商，完成业绩目标 2.基于所负责的代理商赛道，完成赛道分析、收入路径规划、团队配置等工作 3.与行业化直客协同，调动代理商，完成客户策略推进及服务落地 4.基于代理商发展阶段和目标，完成对应赛道代理商政策设计和迭代 任职资格： 任职要求 1.国内或海外重点大学本科及以上毕业 2.品牌方/ 互联网/ 投行/ 战略出身，熟悉广告业务/ 闭环电商业务/ 数字化营销/ 战略业务，了解品牌方费用预算分配逻辑； 3.优秀的跨部门协作能力、沟通及谈判能力 4.自我驱动力好，逻辑思维能力强 5.有韧性、有心力

1、全链路客户需求服务：协同直客、渠道销售及品牌代理商，承接品牌合作全场景需求；开展需求可行性评估（含资源匹配、落地风险、目标达成），输出标准化解决方案并推动跨团队落地，确保客户需求与业务能力精准匹配； 2、策略制定与效果增长：以客户品牌营销目标（曝光 / 品效合一 / 转化）为核心，制定营销策略与投放执行方案；实时监控投放数据、转化链路及投放效果，通过多维度数据分析输出专业优化策略，驱动客户合作目标达成与投放 ROI 提升； 3、资源沉淀与业务赋能：围绕品牌营销链路，沉淀高转化、高适配的投放资源组合案例与方法论，推动案例规模化落地；主导代理商新产品、新玩法的引入、落地与验证，助力广告业务收入增长与产品能力升级； 4、代理商能力体系搭建：定期输出品牌营销优质案例、行业洞察与投放方法论，组织代理商专项培训、媒介 Workshop 及实战复盘，搭建代理商能力提升体系，提升整体服务标准； 5、跨部门协同与流程优化：对接销管、产研、技术、法务、财务等多部门，统筹项目落地、资源排期、合规审核、结算等全流程工作；基于业务痛点推动系统功能迭代、工作流优化，提升整体业务运营效率。

1、根据公司、部门业务发展目标，指导渠道代理商搭建运营体系，确保代理商运营团队架构合理； 2、负责代理商运营团队技能培养，通过培训、激励等手段，提升代理商的客户服务能力； 3、负责日常跟踪业务发展情况，做好业务数据统计、分析，结合产品优势，输出投放策略，推动收入增长； 4、负责关键项目的组织、协调以及推动工作，确保项目有序进行，达成项目目标。

团队建设与管理：负责海外区域销售团队的组建，制定科学的招聘计划，精准筛选具备国际市场销售经验与跨文化沟通能力的人才；制定完善的培训体系，涵盖产品知识、海外市场特点、销售技巧及文化差异应对等内容；合理分配任务，根据成员专长进行工作安排，并提供持续的业务指导，提升团队整体战斗力。 市场运营与业绩达成：主导海外城市市场的开发工作，全面负责运营维护，包括设备物料的高效管理；深入研究海外市场环境、消费者需求及政策法规，制定契合当地市场的运营策略，确保达成公司设定的业绩指标。 业务指导与谈判支持：熟练掌握公司充电宝业务知识，精准把握产品核心优势与业务特色；在下属进行商务谈判时，提供专业的指导和支持，凭借丰富的谈判经验与市场知识，协助团队与海外本地客户达成合作。 销售策略与市场分析：持续深入研究海外充电宝市场销售策略，密切关注行业动态，定期分析市场策略；结合海外市场特点和公司实际情况，制定创新且有效的销售策略，带领销售团队超额完成每月销售指标。 市场洞察与渠道拓展：建立完善的市场监测机制，实时追踪海外本地市场动向，包括消费者需求变化、新兴趋势、技术发展等；积极开拓海外线上线下销售渠道，与电商平台、零售商、服务商等建立合作；同时，引领下属不断开拓及维护新老商户，建立长期稳定的合作关系，提升品牌在海外市场的知名度与市场份额。 其他工作任务：完成公司领导交办的其他相关工作，积极配合公司整体战略规划，推动海外市场业务的持续发展。