美团华南大区-销售支持
任职要求
1、相关工作经验1年以上； 2、具备一定的文字功底，熟练操作日常办公软件； 3、具有较强的沟通协调能力，工作…
工作职责
1、负责各类销售基础业务数据统计与发布； 2、负责日常团队建设活动组织，例如新员工入职欢迎仪式､员工生日会等； 3、负责团队文化氛围建设，例如办公室文化墙布置､公司企业文化案例宣导； 4、完成招聘通知,员工入离职及异动手续办理与管理； 5、跟进并整理归档各类相关业务资料； 6、城市固定资产(包括办公设备､办公用品)的管理工作,包括申请，清点､维护､登记等； 7、负责TB费管理等； 8、上级交办的临时性工作。
岗位描述： 1，负责华南/华中大区牛羊类目的商品规划、采购管理、供应链管理等，为经营结果负责； 2，负责牛羊品类的供应商资源开发及管理，通过供应商谈判获得地采&销售渠道的供应链优化，效能提升； 3，制定品类经营方向和活动规划，跟进项目的执行落地，对结果负责。 3，根据市场及行业信息，洞察用户购买趋势，及时调整选品策略，管理商品的生命周期。 4，负责与工厂沟通，评估工厂加工实力，制定有效的经营方案，建立良性的品商关系。 5，负责公司内部跨部门的协作沟通，完成线上线下自有品牌选品流程。
1.客情建设和商机拓展 • 新客户开发：•主动洞察华南区域的互联网/零售/制造等行业有，保持对AI趋势的深度、及时掌握，识别市场机会，开拓新客户或挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机。 • 新客户业务理解及需求挖掘：充分了解客户商业模式、AI场景下的业务挑战，进行客户组织架构梳理和用云决策链摸排，获取客户信任，通过串联客户OKR，找到双方合作机会点。 • 用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 • 存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量。 • 客户运营和管理：作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。 •通过内外部资源整合能力，完成项目推动与落地。 2.产品和技术方案价值传递 •基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案；或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 持续做好客户服务 • 客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。 • 推动产品反向迭代：将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 3、推动决策和商机转化 •通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。 •通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 4、服务支持保障 •做好客户全生命周期的业务保障和服务支持，整合阿里云各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题。 •推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成。
1、负责阿里云华南中企出海客户的售前技术支持工作，支撑销售团队达成业务目标。 2、基于阿里云全球化的技术产品和方案，识别客户关键痛点和需求，为客户设计云上架构和解决方案，引导客户的方案比选，POC功能演示与性能测试，提供可落地的解决方案，支撑客户全球化业务发展。 3、围绕技术领域（数据库、云原生、大数据、人工智能）和细分行业（消费电子、互联网、跨境电商等），洞察市场，孵化行业创新解决方案，沉淀客户案例。 4、与产品研发团队合作，传递来自客户侧的全球化市场需求，共同推动阿里云产品和解决方案的国际化发展。 5、对外发声建立行业影响力，组织内外部行业沙龙和技术分享，传递阿里云在出海业务的最佳实践。
1. 支持华南大区互联网售前业务拓展，结合阿里云以及阿里巴巴集团的产品、技术、生态优势，为客户定制云化解决方案，带领产品和服务团队进行技术、业务验证，及项目招投标技术支持工作。 2. 为客户提供业务和技术层面的架构咨询服务，理解合作伙伴及客户的业务和功能性需求，非功能性需求，性能和可靠性需求，提供基于阿里云技术体系的架构设计方案，支持客户或合作伙伴成功地在阿里云上构建上层应用系统和服务。 3. 与产品研发团队合作，传递市场需求，共同研发或完善满足特定行业、特定应用场景的产品和解决方案。 4. 与阿里云的云计算、大数据、人工智能技术孵化行业性创新性解决方案。