美团华南大区-销售支持
任职要求
1、相关工作经验1年以上； 2、具备一定的文字功底，熟练操作日常办公软件； 3、具有较强的沟通协调能力，工作…
工作职责
1、负责各类销售基础业务数据统计与发布； 2、负责日常团队建设活动组织，例如新员工入职欢迎仪式､员工生日会等； 3、负责团队文化氛围建设，例如办公室文化墙布置､公司企业文化案例宣导； 4、完成招聘通知,员工入离职及异动手续办理与管理； 5、跟进并整理归档各类相关业务资料； 6、城市固定资产(包括办公设备､办公用品)的管理工作,包括申请，清点､维护､登记等； 7、负责TB费管理等； 8、上级交办的临时性工作。
1.客情建设和商机拓展 • 新客户开发：•主动洞察华南区域的互联网/零售/制造等行业有，保持对AI趋势的深度、及时掌握，识别市场机会，开拓新客户或挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机。 • 新客户业务理解及需求挖掘：充分了解客户商业模式、AI场景下的业务挑战，进行客户组织架构梳理和用云决策链摸排，获取客户信任，通过串联客户OKR，找到双方合作机会点。 • 用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 • 存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量。 • 客户运营和管理：作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。 •通过内外部资源整合能力，完成项目推动与落地。 2.产品和技术方案价值传递 •基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案；或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 持续做好客户服务 • 客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。 • 推动产品反向迭代：将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 3、推动决策和商机转化 •通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。 •通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 4、服务支持保障 •做好客户全生命周期的业务保障和服务支持，整合阿里云各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题。 •推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成。
岗位描述： 1，负责华南/华中大区牛羊类目的商品规划、采购管理、供应链管理等，为经营结果负责； 2，负责牛羊品类的供应商资源开发及管理，通过供应商谈判获得地采&销售渠道的供应链优化，效能提升； 3，制定品类经营方向和活动规划，跟进项目的执行落地，对结果负责。 3，根据市场及行业信息，洞察用户购买趋势，及时调整选品策略，管理商品的生命周期。 4，负责与工厂沟通，评估工厂加工实力，制定有效的经营方案，建立良性的品商关系。 5，负责公司内部跨部门的协作沟通，完成线上线下自有品牌选品流程。
1．通过销售拜访，了解商户的业务现状与实际需求并结合消费者的消费动向，制定个性化营销方案，与商户谈判并达成合作； 2．执行公司的销售策略及政策，达成业绩目标； 3．与公司各部门配合，及时处理用户的反馈、投诉和建议，提高用户满意度； 4．归档和更新所有目标商户拜访、协议、服务条款等有关的文件和数据，确保信息在数据库中得到正确的维护。
1. 熟悉蔬果品类的商品结构，根据不同业务场景需求，选择与之匹配的商品结构组合； 2. 对本地市场及产地资源熟悉，能自主开发上新品项，完成公司招商采购任务； 3. 搭建品类的供应商组合，控制进价并保持零售价的竞争力； 4. 根据商品的特性，制定仓储配的解决方案，降低损耗。 5. 根据市场行情，管控进价和售价，并制定蔬果品类的促销计划以及品类的销售和利润指标。